渠道拓客完全攻略：第一章-拓客行動之作業(yè)流程第二章-拓客行動之執(zhí)行攻略第三章-拓客行動之團隊管理第四章-資料下載頁
2025-04-16 06:53本頁面
【正文】 中隊長及以上領導在點位上查崗15分鐘內未見到人，若出現(xiàn)上網(wǎng)、辦私事現(xiàn)象，立即開除，當日工資不予結算?！?當日小蜜蜂若未完成拓客中隊長安排的基本任務，罰款15元/天。激勵制度及確認 小蜜蜂帶客上門經(jīng)成功確認20元/組，確認標準C類以上客戶（含C類）客戶等級劃分：A類—當日認籌或成交客戶；B類—近三天確定認籌或成交客戶；C類—有購房需求，仍在考慮中的客戶；D類—購房意向不明確的客戶。 線人（社區(qū)物管員、公共場所服務員、行業(yè)人士等）帶客上門50元/組； 為實現(xiàn)對拓客人員的考核和激勵，同時統(tǒng)計分析派單效果，需要建立相對完善的業(yè)績確認制度。當日來訪確認216。 在有看房班車配合，以帶客來訪為目標的拓客中，直接以當日來訪量為業(yè)績標準。216。 拓客人員引導客戶上車時，填寫客戶帶訪登記表，并與中隊長確認，隨車人員到達案場后，由輪次銷售員確認帶訪登記表，作為業(yè)績確認和記薪的依據(jù)。216。 小蜜蜂直接帶客戶至現(xiàn)場，須到前臺處登記簽字。216。 線人帶客上門、提前電話預約，前臺處登記簽字。小蜜蜂薪酬制度 派單留電期:216。 小蜜蜂每日基本工資80元，須完成留電基本任務，未完成則扣除15元。派單拓客期：216。 小蜜蜂每日基本工資80元，帶客上門一組，獎勵20元/組，累計結算，當日未帶客扣除15元。第四章 拓客行動之物料管理一、渠道拓客物料配置服裝、拓客說辭、留電表、登記板、手舉牌、導視牌、路線公示、看房直通車、急救箱、礦泉水等二、拓客人員道具配置三、拓客管控要點a) 管控核心：推動每一個小蜜蜂成為項目形象代言人，管理有序。b) 質量控制：不浪費每一個通路道具。c) 管控目標：提高客戶興奮度，刺激顧客參與度，加速口頭傳播力度，提升案場美譽度，獲得項目與顧客更多的見面機會。d) 管控關鍵：禮品的獲得，其目的在于加強直銷專員的親和力和可信任度，更為增加案場的人流峰值。e) 管控渠道：通常設“授權拓客小蜜蜂的客戶禮品、授權案場顧問的客戶禮品”兩大贈類，根據(jù)不同進階并已量化的個案目標派發(fā)不同的個性禮品物料，所有直銷隊伍的裝備配置均為達到最高轉化率而設定。附件：營銷部 2014．10．10
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