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2025-04-15 05:00本頁面
【正文】 散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現在星級酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達到高性價比來擴大酒店異地客人中的知名度?！ ⊥ㄟ^對訂房中心的促銷，統(tǒng)計訂房中心在酒店的?？蛠磉_到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅丈⒖偷哪康摹！ ±缇频曩浰蜌g迎果盤歡迎飲料等。 三、會議市場 會議市場根據酒店房量控制在12%%上下，會議市場細分有好幾種，總體分為三大類：。由于受到酒店自身會議設施的限制，著重開發(fā)以下幾種： ，而且都經過精心策劃和安排，人均花費比其他社團會議要高，人數在15人左右。 ，社團是通過委員會進行運作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數在15人左右?！ ?，企業(yè)的管理人員經常要到一個安安靜靜的環(huán)境，遠離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右?！ ?，專家們需要經常討論一些互相關心的事情，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復雜，精細?！ ?1)部門全體：元以上?！ ?2)每一員工/每月：元以上?！ 』痉结槪骸 ?一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、 有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。 (二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪資)的方向發(fā)展?！ ?三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現 上述目標的原則 (四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策?！ ?五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理?！ ?六)公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標?！ ?七)為促進銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能銷售產品(一)新市場銷售方式體制 家星級酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新的銷售方式體制?！ ?，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機 會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售?！ ??！ ?二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： ?。轰N售人員每售出本公司商品達到一定數量時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識?！ ?1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識?！ ?2)銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。 確實的廣告計劃： (1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標?！ ?3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究?！ ♂槍Ρ静块T的新銷售方針及計劃，提出預算，并根據實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
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