黨代會(huì)市紀(jì)委工作報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-14 08:10本頁(yè)面
【正文】 0xx年x月x日——20xx年x月x日(8天) 出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷(xiāo)人員備案的相關(guān)事宜，拜訪(fǎng)成交客戶(hù)及成交希望較大的意向客戶(hù)，了解他們的銷(xiāo)售情況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路?！ 〕霾钊粘蹋骸獫?jì)南。 ?！ ??！ ?下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪(fǎng)王敬文經(jīng)理?！ ！ ！ ！ ?下午濟(jì)南— 走訪(fǎng)情況：※ 3月x日上午拜訪(fǎng)山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過(guò)去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺(jué)得價(jià)格還是過(guò)高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西 徐紅有那里，青島三和世紀(jì)，該客戶(hù)也聽(tīng)得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了，首次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在10000元左右。只要法人委托書(shū)重新開(kāi)好，寄過(guò)去后就辦款。 ※ 3月x日拜訪(fǎng)諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶(hù)還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會(huì)一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對(duì)于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著手操作?！ ?3月x日拜訪(fǎng)青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理。該客戶(hù)從xx年合作以來(lái)一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。 ※ 3月x日拜訪(fǎng)臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶(hù)是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會(huì)開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量，他的政策是達(dá)一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開(kāi)訂貨會(huì)有78家衛(wèi)生院要貨量各達(dá)到300400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元?！ ?3月x日拜訪(fǎng)聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶(hù)藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市 里面單體藥店做的比較成熟的客戶(hù)。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推?！ ”敬纬霾畹母邢爰鞍l(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，不足之處及今后的做法： 。平時(shí)在電話(huà)里面可以侃侃而談，但是但面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候不知道從何說(shuō)起，怕客戶(hù)會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過(guò)于現(xiàn)實(shí)，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的?！ ?. 請(qǐng)客戶(hù)吃飯都是有目的的，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來(lái)，以便在吃飯中一一嘗試得知?！ ?. 和客戶(hù)交流時(shí)，不要含糊不清，語(yǔ)速要慢，表達(dá)要清晰，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所說(shuō)的話(huà)中隱含著什么意思。要隨時(shí)觀察客戶(hù)的細(xì)微變化，了解他的心理。猜你喜歡的：
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