黨代會市紀委工作報告-閱讀頁
2025-04-29 08:10本頁面
【正文】 工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店?！ ∏婪矫妫簜€人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步， 認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商?！ 】傊?，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品?！ 〕霾顐€人總結報告 出差地點：濟南青島聊城 出差天數(shù)：20xx年x月x日——20xx年x月x日(8天) 出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關事宜，拜訪成交客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對操作我們產品的態(tài)度，促使客情關系的發(fā)展，為以后業(yè)務發(fā)展鋪下更好的道路。 。 下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經理?！ ??！ ?下午濟南— 走訪情況：※ 3月x日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經理，該公司屬于當?shù)氐囊粋€商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產品拿過去也是在當?shù)刈稣{撥，據(jù)該采購同意做產品主要是看在我們產品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產品。但是認為現(xiàn)在已經到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在10000元左右。 ※ 3月x日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會一直支持我們的產品做下去，對于即將上來的兒科產品也打算著手操作。該客戶從xx年合作以來一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產品是持支持態(tài)度，所有的產品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的政策是達一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會有78家衛(wèi)生院要貨量各達到300400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。此次達成的經濟效益是11200元。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市 里面單體藥店做的比較成熟的客戶。 本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法： ?！ ?. 請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。要隨時觀察客戶的細微變化，了解
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