20xx年第三季度白酒行業(yè)報(bào)告-資料下載頁
2025-04-14 04:49本頁面
【正文】 端白酒紛紛壯大腰部產(chǎn)品，即推出眾多中端產(chǎn)品，而這加劇了中低端市場的競爭形態(tài)，也加速了市場的飽和。對于一線名酒來說，策略轉(zhuǎn)變必然要嚴(yán)格把控好產(chǎn)品線、價(jià)格體系和渠道建設(shè)，而中小酒企面對強(qiáng)大壓力，還需要做好產(chǎn)品穩(wěn)固經(jīng)銷商。資本入駐白酒行業(yè)，這是白酒行業(yè)的一種好勢頭，同時(shí)也是一種警示。好勢頭是白酒行業(yè)還是資本的關(guān)注點(diǎn)，警示的是白酒行業(yè)的資本注入，必然是又要帶動(dòng)行業(yè)變革。（二）、區(qū)域市場動(dòng)態(tài)總結(jié)：區(qū)域市場鞏固，擴(kuò)張需求強(qiáng)勢微觀行業(yè)內(nèi)各酒企的市場最新動(dòng)作，能夠看到市場的細(xì)節(jié)，系統(tǒng)深入的掌握白酒行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便酒企更好的制定高效的營銷策略。第三季度各區(qū)域市場的主要資訊可以歸納為一下三條：區(qū)域市場都在尋求穩(wěn)固本區(qū)發(fā)展，加速行業(yè)調(diào)整，強(qiáng)化良性運(yùn)作。區(qū)域市場的購買力潛力大，一線酒企、二三線酒企和區(qū)域品牌混合其中，競爭聚合度陡增。各區(qū)域市場在政策主導(dǎo)下，擴(kuò)張化發(fā)展加速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模膨脹，力求做出強(qiáng)勢區(qū)域影響力。從資訊中有一個(gè)明顯的感知，區(qū)域市場對國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)的影響越來越強(qiáng)，區(qū)域市場內(nèi)的白酒消費(fèi)也是多元化，未來國內(nèi)白酒區(qū)域市場的必然成為酒企混戰(zhàn)的重點(diǎn)目標(biāo)。第三季度區(qū)域市場的動(dòng)作，對酒企來說有以下啟示：區(qū)域白酒市場整合化發(fā)展提速，政府建設(shè)發(fā)展力度加大，行業(yè)酒企內(nèi)聚合度增加，以此尋求區(qū)域市場的全國影響力突破，同時(shí)助力區(qū)域內(nèi)白酒品牌的快速發(fā)展。以往都是區(qū)域內(nèi)頭酒企推動(dòng)白酒發(fā)展，一線白酒對行業(yè)的影響很大，然而隨著各區(qū)域的整合化發(fā)展，未來主導(dǎo)國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的將是強(qiáng)大區(qū)域市場，帶動(dòng)行業(yè)推進(jìn)。區(qū)域內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，未來國內(nèi)白酒的競爭，必然是區(qū)域與區(qū)域之間；對于一線白酒品牌來說，想進(jìn)入?yún)^(qū)域市場必然阻力更大，對于區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢品牌來說，未來必然要更好的穩(wěn)固大本營市場，然后在尋求全國市場突破。隨著白酒市場大區(qū)域化，一線品牌面臨的壓力將驟增，大本營市場的統(tǒng)治優(yōu)勢將受到威脅，因而在發(fā)力全國市場的同時(shí)，兼顧區(qū)域內(nèi)市場的鞏固工作同樣是首要戰(zhàn)略問題。（三）、酒企第三季度資訊總結(jié)：縱觀整個(gè)第三季度白酒市場，焦點(diǎn)仍然偏向于集中在一線白酒品牌上。正值行業(yè)遇冷，一線白酒作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，在淡季的銷售走向都是各方對未來國內(nèi)白酒市場的前景分析的依據(jù)。第三季度國內(nèi)酒企動(dòng)作可歸納為三條：一是一線品牌都在尋求各種手段，各種方式以此帶動(dòng)市場突破。二是一線品牌因銷售下滑，導(dǎo)致經(jīng)銷商的信心低落，很多經(jīng)銷商也在尋求轉(zhuǎn)型，茅臺、五糧液等大品牌都面臨渠道問題，同時(shí)也在尋求渠道擴(kuò)張。三是國內(nèi)白酒市場冷淡，一線品牌多處在調(diào)整期，而隨著銷售的低迷，有關(guān)企業(yè)的眾多問題也隨之暴露出來。從第三季度國內(nèi)各大酒企的情況，可以看出在困局市場中，所有酒企的日子都不好過，而這也導(dǎo)致經(jīng)銷商的日子難過。從中我們可以讀出一下幾個(gè)啟示：目前白酒銷售不景氣，但對于就酒企來說，在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，更要抓好渠道建設(shè)，穩(wěn)固銷售渠道，電商是未來一大亮點(diǎn)。正所謂患難見真情，無論酒企的大小，渠道維系都是一個(gè)重要工作。一線酒企都在尋求跨界多元化經(jīng)營，必然導(dǎo)致精力分散，這對二三線酒企來說，是一個(gè)做好市場的機(jī)遇。酒企做產(chǎn)品，做渠道，做市場，根本還是在人，因而在經(jīng)營過程中，企業(yè)內(nèi)部管理和產(chǎn)品管理是同等重要。國內(nèi)白酒都在尋求資本合作，而資本也在不同整合白酒產(chǎn)業(yè)，這有助于穩(wěn)固國內(nèi)白酒市場發(fā)展，這是一個(gè)好的預(yù)兆。對于二三線酒企和區(qū)域品牌來說，如果企業(yè)自身實(shí)力不足，欲拓寬全國市場，那么選擇引入資本或是合作，未嘗不是一條出路。結(jié)語：國內(nèi)白酒困局還沒有度過，但酒企的生存空間并沒有因此壓縮。因而未來無論是一線名酒，還是二三線酒企，或是區(qū)域白酒；不管是做全國市場，還是大本營市場。首先產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)是基本，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化管理是重點(diǎn)，渠道建設(shè)維系是核心；三元合一才能保證企業(yè)穩(wěn)步前行。同時(shí)電商將成為白酒行業(yè)的一大熱門，這也是因消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變而出現(xiàn)，那么對于酒企來說，可以選擇自營電商，也可以選擇入駐強(qiáng)大平臺，這取決于品牌的影響力和企業(yè)實(shí)力，同時(shí)電商在企業(yè)內(nèi)發(fā)展的位置不必過重，現(xiàn)階段只是輔助作用。附件：
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