電腦外設(shè)行業(yè)報(bào)告使用指南-資料下載頁
2025-04-14 04:28本頁面
【正文】 公司主營產(chǎn)品：攝像頭我們?nèi)绱丝释麚碛腥澜绲挠唵?，但是，我們已?jīng)不是 ‘made in China’，而是‘made by China’；從進(jìn)入阿里巴巴那一刻開始，我們就要記住自己是一個(gè)國際公司，服務(wù)就意味著訂單?！? ——摘自深圳市良田科技有限公司總經(jīng)理辜中云的文章 目前，中國已經(jīng)是攝像頭出口大國，但是，盡管擁有自己的核心技術(shù)，國外的客戶卻越來越挑剔，要求越來越苛刻，一項(xiàng)在芯片上擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)越來越不賺錢了，許多從事攝像頭行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)也逼近成本價(jià)出口，國外客戶儼然成為產(chǎn)品的裁判。 成立于1998年的深圳市良田科技有限公司，是集研發(fā)、制造、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是世界數(shù)碼視訊產(chǎn)品的專業(yè)制造商。對(duì)于外貿(mào)出口，良田科技有著自己“獨(dú)特”的成功經(jīng)驗(yàn)。 用客戶喜歡的人和方式來合作 客戶來到良田科技，就像在本國做生意的感覺，對(duì)此，公司高層引入多名外部人才，有來自美國管理的高級(jí)經(jīng)理人Peter、英國的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大 師Mr. Hertani，還有多位有著國外管理經(jīng)驗(yàn)的海歸人士擔(dān)任外貿(mào)部重要職位。在用人策略上我們的思路并不是“民族企業(yè)”，而是一個(gè)適應(yīng)世界攝像頭行業(yè)發(fā)展的 國際制造型企業(yè)。 我們一直在尋找多途徑面對(duì)國際客戶的交流方式，在網(wǎng)絡(luò)化非常普及的今天，我們發(fā)現(xiàn)海外買家習(xí)慣于通過阿里巴巴英文站尋找適合的中國工廠。只要登錄阿里巴巴英文站，你就是地球村的公民，可以在這個(gè)國際平臺(tái)上盡情展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。 將制造產(chǎn)品向創(chuàng)造產(chǎn)品轉(zhuǎn)變 一方面，很多公司的產(chǎn)品賣得不理想，另一方面，客戶采購不到中意的產(chǎn)品。中國的制造企業(yè)并不落后，只要能整合自身優(yōu)勢資源就能吸引到客戶，贏得訂單。產(chǎn)品與需求并不是矛盾的，通過為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造出良好的利潤。 良田科技有強(qiáng)大的國際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)和專門針對(duì)國外市場的產(chǎn)品部開發(fā)小組，不斷推陳出新，將最領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化為最新的產(chǎn)品武器，公司還會(huì)定期給客戶提供最新的全球資訊動(dòng)態(tài)，以便客戶在第一時(shí)間找到適合自己需求的產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品得到及時(shí)的推廣。在阿里巴巴平臺(tái)，不僅能夠及時(shí)發(fā)布最新技術(shù)和產(chǎn)品，還能充分利用即時(shí)聊天工具“TradeManager”和客戶交流，形成被動(dòng)到主動(dòng)的溝通方式。阿里巴巴讓我們的利潤型新品在瞬間到達(dá)海外潛在客戶的郵箱，創(chuàng)造出了雙贏的效果。 由“MADE IN CHINA”向“MADE BY ELOAM”轉(zhuǎn)變 目前，全球每五臺(tái)攝像頭就有一臺(tái)是良田制造。進(jìn)入2007年，總經(jīng)理辜先生表示，在加大出口的基礎(chǔ)上將“MADE IN CHINA”的形象，變成“MADE BY ELOAM”： 第一、 提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，增加國外客戶對(duì)中國產(chǎn)品的良好印象； 第二、 將攝像頭的新興行業(yè)引導(dǎo)想更成熟的方向發(fā)展。讓科技為全球用戶提供更簡單的快樂，體驗(yàn)更娛樂的視頻生活，這是良田科技一直堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者的品牌承諾。 第三、 選擇阿里巴巴，加快國際化公司的改制。 在目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中，我們離不開阿里巴巴，我們要用這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)讓產(chǎn)品走向全世界。 采訪后記： 通過對(duì)深圳市良田科技有限公司總經(jīng)理辜中云先生的采訪，關(guān)于電子商務(wù)、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，辜先生說了很多肺腑之言?？梢钥吹贸鲎鳛樗土继锟萍脊緦?duì)于阿里巴巴的認(rèn)可和關(guān)注。 筆者訪問期間，在良田科技的會(huì)議室里見到了很多端著咖啡，和外貿(mào)人員聊天的國外客戶，他們就是通過阿里巴巴認(rèn)識(shí)了良田科技，并親自到工廠來參觀、考察，當(dāng)然也帶來了不菲的外貿(mào)訂單。 部分相關(guān)數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)：國研網(wǎng)：中華人民共和國商務(wù)部：聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)網(wǎng)：中國行業(yè)研究網(wǎng)：
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