【正文】 都驗(yàn)證了，本身不在這個(gè)行業(yè)的外來戶，要成功，可能性很小?！痹谌A潤(rùn)采訪，卻聽到管理層頻繁使用的一個(gè)詞匯：兩面大旗。他們說：華潤(rùn)舉著資本的大旗一直為人所知，其實(shí)華潤(rùn)還有一面大旗叫專業(yè)。SAB提供了哪些技術(shù)支持？除了華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以外，華潤(rùn)啤酒的另一座大靠山便是全球四大啤酒公司之一的南非國際釀酒集團(tuán)(簡(jiǎn)稱SAB)。有著106年的釀造歷史的SAB，以成本和質(zhì)量管理嚴(yán)格聞名于世。SAB怎樣介入公司管理?華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司董事總經(jīng)理閻飚介紹：SAB二十多位制酒、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)專家已經(jīng)進(jìn)入華潤(rùn)啤酒工作。這些專家每一位都是經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)果累累的啤壇老將。華潤(rùn)啤酒許多管理層人士承認(rèn)：華潤(rùn)啤酒統(tǒng)一制定具有國際先進(jìn)水平的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并做到了這些標(biāo)準(zhǔn)，在很大程度上得益于公司背后的兩大股東之一的SAB。專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍實(shí)力如何？到華潤(rùn)才發(fā)現(xiàn)，華潤(rùn)啤酒的管理層其實(shí)有相當(dāng)一部分是專業(yè)出身：集團(tuán)質(zhì)量部的總經(jīng)理、工程部的總經(jīng)理、東北銷售老總、天津公司老總，鞍山公司老總等等，不一而是。目前，華潤(rùn)啤酒擁有釀造工藝方面的專業(yè)技術(shù)人員達(dá)500之眾。國內(nèi)啤酒界目前的主導(dǎo)人物主要是40歲左右畢業(yè)于無錫輕院和大連輕院的一批人，這些人在國內(nèi)啤酒界發(fā)揮著最為搶眼的作用，華潤(rùn)啤酒的骨干技術(shù)力量就是由這批人組成。在華潤(rùn)啤酒的專業(yè)技術(shù)人員中，擁有高級(jí)職稱的就有一百余人，國家級(jí)啤酒評(píng)委5人。大多數(shù)技術(shù)人員還分批次去SAB設(shè)在約翰內(nèi)斯堡的啤酒學(xué)院，接受專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)。據(jù)介紹，在不遠(yuǎn)的未來，他們將斥資建立一所啤酒學(xué)院，全方位培養(yǎng)啤酒人才。先進(jìn)設(shè)備如何保證啤酒品質(zhì)？生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)啤酒的一個(gè)重要因素就是生產(chǎn)裝備。華潤(rùn)的專家介紹，在實(shí)驗(yàn)室儀器、化驗(yàn)儀器、生產(chǎn)專用設(shè)備等先進(jìn)新設(shè)備的應(yīng)用上，SAB一直位于世界啤酒行業(yè)前列。華潤(rùn)在收購每一個(gè)工廠后首先做的就是改造設(shè)備，使之達(dá)到華潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)。收購原沈陽望花啤酒廠后，檢查設(shè)備時(shí)華潤(rùn)發(fā)現(xiàn)酵母擴(kuò)培設(shè)備內(nèi)壁不夠光滑，使得發(fā)酵成功率較低。這種輕微的缺陷將使啤酒口味受到細(xì)微影響。在一般企業(yè)里，這種設(shè)備仍可使用，但華潤(rùn)啤酒決定更換這臺(tái)設(shè)備。在更換設(shè)備時(shí)面臨兩種選擇，國產(chǎn)酵母擴(kuò)培設(shè)備只需80萬元人民幣，(合人民幣121．2萬元)，華潤(rùn)毫不擾豫地選擇了后者。用華潤(rùn)啤酒專家的話說就是該花的錢花再多也不能心疼。實(shí)際操作中，華潤(rùn)制定了統(tǒng)一的《設(shè)備裝備標(biāo)準(zhǔn)》，不符合標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備絕不采用，下屬各廠遵循統(tǒng)一的《生產(chǎn)操作手冊(cè)》，甚至化驗(yàn)室所用化驗(yàn)儀器也是統(tǒng)一的。這使下屬每一個(gè)廠都能夠生產(chǎn)出同一種風(fēng)味的啤酒，且設(shè)備利用效率有了明顯提高，各種消耗明顯下降。生產(chǎn)銷售如何確保質(zhì)量穩(wěn)定？華潤(rùn)質(zhì)量觀是不僅要做最好的啤酒，而且要做質(zhì)量最穩(wěn)定的啤酒。為了達(dá)到國際先進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，3年前，華潤(rùn)啤酒從SAB引進(jìn)了質(zhì)量管理體系IQMS(綜合質(zhì)量管理體系)，對(duì)全過程質(zhì)量控制做綜合和系統(tǒng)評(píng)價(jià)。在執(zhí)行的過程中，華潤(rùn)啤酒又對(duì)IQMS指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化并增加了很多項(xiàng)目，以保證啤酒質(zhì)量的穩(wěn)定，同時(shí)集團(tuán)又加大技改投入，目前集團(tuán)投入的技改資金達(dá)到15億元，主要用在水處理、酵母管理、氧含量、微生物等方面，使產(chǎn)品整體質(zhì)量進(jìn)入國際先進(jìn)水平。華潤(rùn)啤酒仍嫌不夠，還定期將每一種啤酒抽樣送歐洲檢測(cè)中心，對(duì)啤酒的關(guān)鍵項(xiàng)目如理化指標(biāo)，口味等進(jìn)行檢驗(yàn)，以進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。用華潤(rùn)專家的話說就是在消費(fèi)者喝光我們的啤酒之前都要進(jìn)行質(zhì)量控制。華潤(rùn)的管理層認(rèn)為，華潤(rùn)的經(jīng)營行為有兩大強(qiáng)力支持：一是專業(yè)實(shí)力，二是資金實(shí)力。這也是華潤(rùn)啤酒取得成功的關(guān)鍵所在。而在兩者當(dāng)中，華潤(rùn)認(rèn)為，企業(yè)更倚重自身的專業(yè)實(shí)力。來源：《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》 發(fā)表時(shí)間:2001113032. 華潤(rùn)啤酒品牌戰(zhàn)略解析 直到今天，在旁觀者看來，中國啤酒業(yè)中“三國鼎立”格局的形成仍未免太過突然。因?yàn)榇饲白顝V為人知的大牌啤酒似乎就兩個(gè)：青島與燕京。而華潤(rùn)啤酒集團(tuán)已將24家啤酒公司收至麾下，年產(chǎn)量目前已近300萬噸，仍未刻意創(chuàng)建一個(gè)全國統(tǒng)一品牌，甚至不曾以“華潤(rùn)”命名產(chǎn)品，這也就難怪人們對(duì)它的陌生了。華潤(rùn)已經(jīng)明確表示不會(huì)“急于”做全國性品牌。這意味著雪花、華丹、黑獅、瑞德、萊格以及于10月最新達(dá)成合作的藍(lán)劍等數(shù)十個(gè)品牌還將在“華潤(rùn)”的平臺(tái)上友好共存下去，形成了華潤(rùn)啤酒集團(tuán)獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略。搶占多方山頭華潤(rùn)啤酒集團(tuán)在國內(nèi)啤酒市場(chǎng)的發(fā)展之路是從收購已有的啤酒品牌開始的。也許這在一定程度上決定了華潤(rùn)啤酒集團(tuán)從一開始即采取的區(qū)域品牌集合戰(zhàn)略。華潤(rùn)1994年入主雪花啤酒后，在品牌上的做法是“讓‘雪花’繼續(xù)飄”。到1996年，其“雪花”名下的兩大系列二十余種啤酒均為省、部級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；2000年，沈陽華潤(rùn)還成功地主辦了慶祝沈陽建城2300年的“雪花之夜”大型廣場(chǎng)文藝晚會(huì)。在天津，將原公司發(fā)展成為年產(chǎn)量20萬噸的大型現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)企業(yè)，但仍然用老牌子“萊格”，并坐穩(wěn)天津普通啤酒中第一的位置。今年10月在中國啤酒行業(yè)史上最大（資產(chǎn)、生產(chǎn)和市場(chǎng)規(guī)模）的一次巨資合作項(xiàng)目中，華潤(rùn)啤酒集團(tuán)花2億元從原四川藍(lán)劍集團(tuán)處以許可經(jīng)營方式買下“藍(lán)劍”品牌10年的使用權(quán)。華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理閻飚在合資經(jīng)營書的簽訂儀式上說：“‘藍(lán)劍’不僅不會(huì)消失，還會(huì)壯大。合資公司已經(jīng)制定計(jì)劃，在3年內(nèi)將‘藍(lán)劍’打造成一個(gè)全國品牌。” 　 要做區(qū)域第一現(xiàn)在的華潤(rùn)啤酒集團(tuán)并不介意市場(chǎng)對(duì)“華潤(rùn)”的陌生感。華潤(rùn)啤酒集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)人表示，貌似全國品牌但沒有任何經(jīng)濟(jì)意義的全國品牌決不會(huì)做。因?yàn)楝F(xiàn)在中國單品銷量最大的啤酒品牌實(shí)際上仍是大部分集中在一個(gè)小范圍區(qū)域內(nèi)銷售，而且銷量只占中國啤酒消費(fèi)量的3％，這個(gè)規(guī)模并沒有太大的經(jīng)濟(jì)意義。那么華潤(rùn)啤酒集團(tuán)目前所進(jìn)行的多品牌戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)意義何在呢？從其并購行為來看，華潤(rùn)啤酒集團(tuán)絕不是將任何啤酒品牌盲目地拿至名下。他們?cè)谝?guī)模擴(kuò)張中非常謹(jǐn)慎地堅(jiān)守著數(shù)條并購原則，“具有發(fā)展價(jià)值和市場(chǎng)潛力的良好品牌”是其中十分重要的一項(xiàng)。無論是沈陽的“雪花”，還是天津的“萊格”等品牌被華潤(rùn)收購前在當(dāng)?shù)鼐欠悍褐?。同時(shí)華潤(rùn)啤酒集團(tuán)在拿到區(qū)域性品牌后不是棄置，卻是處處本土化經(jīng)營得有聲有色。華潤(rùn)啤酒集團(tuán)收購大連黑獅啤酒進(jìn)入大連市場(chǎng)時(shí)，正是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，大連華潤(rùn)的策略則是力做當(dāng)?shù)仄放啤昂讵{”以避開外來者之間的殘殺。大連華潤(rùn)的利潤(rùn)從開始的幾千萬元到現(xiàn)在的上億元便是老老實(shí)實(shí)做本地品牌的市場(chǎng)回報(bào)。更主要的原因在于，這種多品牌戰(zhàn)略產(chǎn)生的關(guān)鍵在于對(duì)中國啤酒市場(chǎng)的分析與把握。中國啤酒市場(chǎng)有著明顯的區(qū)域性特征，不同區(qū)域的市場(chǎng)形態(tài)、消費(fèi)文化都有很大差異。一方面消費(fèi)者在選擇品牌上地域情結(jié)占據(jù)主導(dǎo)因素；另一方面也就導(dǎo)致各品牌畫地為營，安于現(xiàn)狀，一直缺乏統(tǒng)一市場(chǎng)上的充分競(jìng)爭(zhēng)與整合?？陀^地說，目前中國啤酒市場(chǎng)上根本不存在真正意義上的全國品牌。因此，當(dāng)兩年前華潤(rùn)啤酒集團(tuán)自行投入40萬美元做過名為“中國啤酒消費(fèi)者行為”的全國性調(diào)研后認(rèn)識(shí)到：在同一區(qū)域內(nèi)做統(tǒng)一品牌可行，在存在差異的區(qū)域間強(qiáng)求統(tǒng)一就有風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，按照區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)也是對(duì)消費(fèi)者需求的一種關(guān)注與尊重。華潤(rùn)啤酒集團(tuán)表示，在全國范圍內(nèi)把單一品牌做大不是目的，應(yīng)該最大限度地發(fā)掘市場(chǎng)并滿足市場(chǎng)的需求。因此他們每到一處不搞簡(jiǎn)單的入主和取代，也不僅僅維持和滿足于原有單一品牌的壟斷，而是在原有主導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)上，引入集團(tuán)內(nèi)部其他優(yōu)秀品牌作為豐富和補(bǔ)充。指向全國最強(qiáng)“但是我們從未停止過做全國品牌的努力”，華潤(rùn)啤酒集團(tuán)的市場(chǎng)總監(jiān)劉洪基毫不諱言，“我們會(huì)按照市場(chǎng)規(guī)律一步步地做全國品牌?！薄６溟g從區(qū)域性多品牌戰(zhàn)略到整合后的全國性品牌戰(zhàn)略這一演變過程，華潤(rùn)啤酒集團(tuán)稱之為“蘑菇狀發(fā)展”————“由眾多變?nèi)舾?，由區(qū)域優(yōu)勢(shì)向全國優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張”?！澳⒐綘畎l(fā)展”思路的合理性在于對(duì)“全國品牌”的理性認(rèn)知，可行性在于品牌“滲透”而非“空降”?！∪A潤(rùn)啤酒集團(tuán)認(rèn)為作為一個(gè)綜合性概念的全國品牌不僅要有全國范圍的知名度，更要做出符合全國各地消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。實(shí)踐也已經(jīng)證明，中國有很多一夜成名的牌子，紅火幾年后就再也看不到了，其原因之一就是因?yàn)樵噲D走捷徑，用省事的方法去面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)需求。更重要的是必須事先完成充足的準(zhǔn)備。這個(gè)準(zhǔn)備不僅包含市場(chǎng)調(diào)研、品牌形象，還包括形成統(tǒng)一模式的分銷管理和關(guān)于生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)方面的問題。如華潤(rùn)正在做的“品牌‘消化’”即按照統(tǒng)一的規(guī)范進(jìn)行改造：集中的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理，保持先進(jìn)和統(tǒng)一的生產(chǎn)設(shè)備等?！叭舾赡旰蟆?，剛剛由華潤(rùn)啤酒集團(tuán)總經(jīng)理出任華潤(rùn)藍(lán)劍董事長(zhǎng)的王群說，“中國啤酒市場(chǎng)中一定會(huì)有屬于華潤(rùn)啤酒集團(tuán)的真正的全國品牌，而且可能不止一個(gè)?！边@的確令人興奮和期待。來源：《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》 發(fā)表時(shí)間:200112133. 華潤(rùn)躋身三強(qiáng)受關(guān)注 我國啤酒業(yè)持續(xù)多年的“東有青島、北有燕京、南有珠江、西有藍(lán)劍”格局，已經(jīng)被打破，呈現(xiàn)出華潤(rùn)和青啤、燕京“三足鼎立”的局面。華潤(rùn)啤酒集團(tuán)從零起步，8年內(nèi)通過收購、合資等資本運(yùn)作手段，目前已控股24家啤酒廠，年產(chǎn)量已近350萬噸。華潤(rùn)啤酒的快速成功并購、良性平穩(wěn)運(yùn)行，引起媒體的高度關(guān)注，被稱為“華潤(rùn)啤酒發(fā)展現(xiàn)象”。今天由經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社主辦的“華潤(rùn)啤酒發(fā)展現(xiàn)象研討會(huì)”在京舉行。華潤(rùn)啤酒是香港中資機(jī)構(gòu)華潤(rùn)集團(tuán)組建的大型啤酒集團(tuán)。1993年，華潤(rùn)集團(tuán)合資組建沈陽雪花啤酒公司，正式進(jìn)軍啤酒行業(yè)。隨后又收購了大連、鞍山等地的啤酒企業(yè)。“東北根據(jù)地”形成后，華潤(rùn)揮師入關(guān)，在華東、中南、西南布點(diǎn)，迅速形成上百萬噸的生產(chǎn)能力，短時(shí)間內(nèi)躍居行業(yè)第三，打破了啤酒業(yè)延續(xù)多年的競(jìng)爭(zhēng)格局。華潤(rùn)啤酒對(duì)并購企業(yè)的遴選條件極為嚴(yán)格：一要完全符合華潤(rùn)啤酒的總體布局和發(fā)展戰(zhàn)略；二要有良好的企業(yè)素質(zhì)，員工素質(zhì)高，富有整體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神；三要有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的優(yōu)秀品牌和可以拓展的廣闊市場(chǎng)空間；四要有良好的水源條件和環(huán)境優(yōu)勢(shì)；五是所收購的企業(yè)生產(chǎn)能力原則上必須在10萬噸以上。來源：《光明日?qǐng)?bào)》 發(fā)表時(shí)間:2001121034. 達(dá)能與華潤(rùn)的秘密交易 華潤(rùn)說話了從1993年底，華潤(rùn)啤酒一直很低調(diào)地運(yùn)作在中國的啤酒業(yè)務(wù)，按照當(dāng)時(shí)華潤(rùn)的說法是，“我們還是小字輩，要悄悄地干革命”。事隔幾年，華潤(rùn)啤酒一下子做到業(yè)界老三的位置，成就了一段“十年寒窗，一舉成名”的傳奇。與藍(lán)劍啤酒的合資，涉及20億資產(chǎn)，華潤(rùn)啤酒一不小心破了業(yè)界資本運(yùn)作史的紀(jì)錄，第一次完成全國啤酒企業(yè)前10名的整合。這時(shí)的華潤(rùn)啤酒已經(jīng)完成了對(duì)西南與東北兩塊戰(zhàn)略市場(chǎng)的布局，結(jié)合天津、安徽等地的布點(diǎn)，全國的版圖得以浮出水面。在這種情況下，華潤(rùn)啤酒顯然不再甘于沉默。在華潤(rùn)與藍(lán)劍合資的新聞發(fā)布會(huì)之后，華潤(rùn)總經(jīng)理寧高寧與華潤(rùn)啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)王群對(duì)外界坦然表示：華潤(rùn)不僅要在啤酒業(yè)務(wù)上有一番大的作為，而且要做中國的“摩根”。“華潤(rùn)啤酒終于開口說話了！”在華潤(rùn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中的一份帖子表達(dá)出了華潤(rùn)人遲來的興奮。在低調(diào)默默與張揚(yáng)霸氣的巨大反差中，華潤(rùn)無可爭(zhēng)議地扮演了啤酒業(yè)新并購大王的角色，取代了青啤。那么，華潤(rùn)的下一個(gè)目標(biāo)是誰？還沒等人們靜下心來思考，華潤(rùn)早已經(jīng)又在并購市場(chǎng)上放了一枚“炸彈”。達(dá)能退出 華潤(rùn)接盤華潤(rùn)啤酒的合作伙伴SAB公司于星期一宣布，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)啤酒有限公司從法國達(dá)能公司手里收購了在中國武漢的東西湖啤酒釀造廠的60％的股份。同時(shí)，還購買了東北長(zhǎng)春的雪豹啤酒釀造廠85％的股份，其余的由地方股東持有。90年代初，擁有60％的股權(quán)。到今年，武漢東西湖啤酒的年產(chǎn)能達(dá)40萬噸，產(chǎn)銷量30萬噸左右，是連續(xù)13年位居湖北省同行業(yè)榜首的合資企業(yè)。達(dá)能在中國的啤酒業(yè)務(wù)除了東西湖，還有唐山豪門啤酒公司。由于銷售原因，位于世界啤酒產(chǎn)量前20位之一的達(dá)能作出了放棄啤酒業(yè)務(wù)的決定，轉(zhuǎn)而集中投向其三大支柱產(chǎn)品：奶制品、水制品和餅干業(yè)。早在今年上半年，達(dá)能就集中在法國、比利時(shí)與意大利的啤酒業(yè)務(wù)組成新的釀造公司，出售給SCOTTISHANDNEWCASTLE。在這種戰(zhàn)略下，達(dá)能也有計(jì)劃地放棄在中國的啤酒業(yè)務(wù)。早在去年，華潤(rùn)啤酒就已經(jīng)開始與達(dá)能磨合溝通，希望用自己旗下的廣東省知名品牌怡寶純凈水來置換達(dá)能旗下的豪門啤酒。但由于達(dá)能希望將其包裝好再賣個(gè)好價(jià)錢，談判沒有取得結(jié)果。但華潤(rùn)啤酒顯然沒有放棄，轉(zhuǎn)而由自己的合作伙伴SAB派員談判，而目標(biāo)改為武漢東西湖啤酒。但據(jù)知情人講，華潤(rùn)啤酒并購東西湖并非一帆風(fēng)順，最大的原因就是燕京啤酒的介入。在燕京看來，除了北京，湖北區(qū)域是自己的第二市場(chǎng)帶，如果東西湖歸順華潤(rùn)，將會(huì)對(duì)燕京啤酒產(chǎn)生極大的沖擊。但在這場(chǎng)并購爭(zhēng)奪中，華潤(rùn)啤酒最后還是如愿以償，據(jù)說根本原因還是達(dá)能看好了與華潤(rùn)啤酒進(jìn)一步合作的可能，而這個(gè)可能就是豪門啤酒與怡寶的置換。據(jù)可靠消息講，華潤(rùn)啤酒將與達(dá)能重開談判，并購豪門只是一個(gè)時(shí)間問題。三巨頭全面對(duì)撞？據(jù)透露，近期華潤(rùn)啤酒在市場(chǎng)上的并購動(dòng)作將會(huì)很多，已經(jīng)開始在廣西桂林、云南大理、重慶進(jìn)行并購談判。按照華潤(rùn)啤酒的并購思路，重慶啤酒一旦收入旗下，將在西南真正稱霸。而隨著把達(dá)能在中國的啤酒業(yè)務(wù)全部拿下，華潤(rùn)啤酒一方面聯(lián)合天津公司與唐山豪門正式對(duì)燕竟啤酒的合圍之勢(shì)，另一方面，并購武漢東西湖增強(qiáng)了華潤(rùn)啤酒在中原地帶的競(jìng)爭(zhēng)力，將繼續(xù)聯(lián)合地處安徽的兩間公司對(duì)燕京啤酒在湖北一帶的區(qū)域市場(chǎng)形成打擊。業(yè)界人士分析說，隨著這種趨勢(shì)的明顯，華潤(rùn)啤酒將與燕京啤酒在至少京津與中原兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)展開全方位的沖突。而華潤(rùn)對(duì)華南市場(chǎng)也虎視耽耽，而華南區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為青啤利潤(rùn)的重要支撐點(diǎn)，一旦華潤(rùn)進(jìn)入，青啤必定會(huì)與華潤(rùn)繼東北遭遇戰(zhàn)后，展開全面較量。業(yè)界人士分析說，目前的啤酒并購戰(zhàn)還只停留在對(duì)市場(chǎng)空白點(diǎn)與制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪。而隨著啤酒業(yè)資本運(yùn)作在并購圈地方面的漸漸成型，三大巨頭將會(huì)全面進(jìn)入對(duì)方腹地，明年的啤酒大戰(zhàn)必將更加殘酷。來源：《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》　發(fā)表時(shí)間:20011219二、 經(jīng)營之道1. 品牌擴(kuò)張的失誤與規(guī)避 品牌擴(kuò)張是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)的“高速路”。它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)對(duì)已實(shí)現(xiàn)的某個(gè)品牌資源的充分開發(fā)和利用，使名牌生命不斷得以延長(zhǎng)，品牌價(jià)值得以增值，品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。品牌擴(kuò)張一般可通過以下途徑來實(shí)現(xiàn)：對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以推出改進(jìn)型產(chǎn)品，或通過對(duì)其他行業(yè)、企業(yè)的兼并、收購、參股、控股等借品牌輸出以推出新產(chǎn)品； 推出新的包裝規(guī)格，新的口味及新樣式的產(chǎn)品；利用各種營銷方式實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，如中國邦威的“千店工程”，即到2000年在中國建成一千個(gè)服裝邦威品牌的專賣店。任何名牌都不是任命的，品牌擴(kuò)張