【導讀】下面是提供的工會個人工作總結小結，歡迎閱讀。文化水平，館員，現(xiàn)任**縣公路局工會委員會副主任。獨破撰寫寫的論文《加強和改進職工工思想政治。優(yōu)秀干部，連連年被評為優(yōu)秀工會工作者者。無，以至單單位工作上不去，個人工作作沒成就。面對新的形勢，，作和女工工工作的新內容、新法令、、新途徑、新方法、新路子子，支持持和思想保障。自身素質高高低功夫，不斷提高自己的的工作能力和業(yè)務水平。吸取營養(yǎng)、豐富自己的理理論知識。通過學習使我認認識到，建。念，最終導致人人心渙散，企業(yè)癱瘓，事業(yè)業(yè)不能健康發(fā)展。委黨校涉外外經濟管理專業(yè)的本科畢業(yè)業(yè)證書。才是做好思思想政治工作的有效門路和和方法。問題，普遍遍征求見解和建設。結合外外單位的先進教訓和做法，，思路，并積極應應用到實際中去。與實際完美結合。裝了暖氣、煤氣，晉晉升了職工的生活水平與居居住品位。平氣順得工作生活。因為職職工的思想工作做的到位，，職工的

　　

【正文】 主力軍的作 用用，積極主動的走出去， 宣宣傳推介我園，拜訪企業(yè) ，洽談項目。我局到達了 浙浙江、上海、蘇錫常、天 津津一帶的多個開發(fā)區(qū)等地 ，結識了各地多家經濟開 發(fā)發(fā)區(qū)一些主管部門的負責 人人，了解掌握了一批有意 向向產業(yè)轉移老板的信息， 并并同多家企業(yè)老板進行了 有有效的項目交流和溝通， 為為我們開展產業(yè)轉移對接 工工作奠定了良好的基礎。 (二 )服務老板招成商 我局始終將優(yōu)質高效的服 務務宗旨貫穿在我們工作中 的的每一個環(huán)節(jié)，努力為老 板板們提供人性化的“保姆 式式”全程服務，以便讓正 在在洽談的項目能早日簽約 ，讓開工的項目早日竣工 投投產，讓已投產的項目早 日日產生好效益。為洽談好 浙浙江義烏一個老板的電動 汽汽車的制造項目，胡書記 特特別囑咐 我們在春節(jié)前一 定定要登門拜訪，送去一些 老老板需求的資料及致上我 們們的問候與祝福，現(xiàn)該項 目目已經投資建廠，下半年 投投入生產。 (三 )實施 以以商招商策略 通過認真 做做好已引進客商的跟蹤服 務務工作，鼓勵他們大力宣 傳傳大由招商引資的優(yōu)惠政 策策和良好的投資環(huán)境，并 從從成功的招商企業(yè)做起， 延延伸企業(yè)產業(yè)鏈，增強企 業(yè)業(yè)間的關聯(lián)度，扶持辦好 現(xiàn)現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成 ““螞蟻效應”，現(xiàn)在我局 正正在做園區(qū)現(xiàn)有項目產業(yè) 鏈鏈上的企業(yè)統(tǒng)計工作，爭 取取從中獲取有效的信息。 (四 )實施市場化招商策 略略 不斷完善委托招商， 通通過我們自己的同 學、朋 友友，聯(lián)系他們所在的企業(yè) ，同時拜托他們再通過朋 友友提供信息給我們，形成 鏈鏈式反應，通過市場化運 作作招商，不僅降低了招商 成成本，而且極大地提升了 園園區(qū)形象，擴大了知名度 。 二、招商引資工作存 在在的問題： (一 )工作 上上有差距。外出招商工作 過過程中藝術效果不明顯， 這這在一定程度上降低了與 投投資商談判的質量與效果 。 (二 )成效上有差距 。存在招商信息量不足， 暫暫未引進工業(yè)大項目的問 題題。按照我縣“發(fā)展五大 產產業(yè)，打造億元工程”的 戰(zhàn)戰(zhàn)略部署，圍繞五大優(yōu)勢 產產業(yè)，引進產業(yè)鏈條項目 、配套項目不多。個別已 洽洽談的項目，由于受今年 經經濟不利因素環(huán)境的影響 ，項目洽談速度緩慢，沒 有有達到預期的效果。 三 、今后招商引資工作的思 考考： 2020 年，是我 園園區(qū)的關鍵年份。招商引 資資要在趨利避害、彰顯優(yōu) 勢勢、準確定位、重點突破 上上下功夫，我局全年力爭 引引進上億元的工業(yè)項目 1 個個，投資超 5000 萬元 的的項目 2 個，投資 2020 萬元以上的項目 3 個。 要要實現(xiàn)上述目標，我們應 做做到： (一 )利用資源 優(yōu)優(yōu)勢，突出招商引資的針 對對性。 招商引資難，當 前前尤為難。我們要結合我 縣縣的資源、產業(yè)、人力優(yōu) 勢勢，做實產業(yè)招商的大文 章章，把握 招商引資的方向 。 (二 )注重招商環(huán)境 的的重要性，打出我們園區(qū) 的的良好形象。 我園要想 在在項目引進上保持足夠的 競競爭力，必須提供環(huán)境保 障障。這就要求我園各部門 要要全力維護投資環(huán)境，努 力力提升政策服務水平，在 審審批執(zhí)法檢查等環(huán)節(jié)，在 項項目引進建設投產過程中 ，達到我園“四心”服務 的的標準，投資環(huán)境得到了 保保障，我園成了投資者的 樂樂園，創(chuàng)業(yè)者的天堂，招 商商引資才會有希望。 (三三 )加強信息搜取的力度 與與創(chuàng)新信息搜取的方式。 一是外出在做好蘇、錫、 常常、上海、浙江、一帶招 商商工作同時，要不斷的把 招招商區(qū)域擴展到廣 東、福 建建等地區(qū)，做到只要有商 機機，我們就去抓。二是在 家家更要密切關注蘇北鄰縣 的的招商動態(tài)，抓住外地老 板板來蘇北考察的機會，盡 可可能的邀請老板來我們園 區(qū)區(qū)看看，提供更廣闊的區(qū) 域域給他們考察，爭取做到 不不流失任何一條投資商源 ，提高老板考察投資的成 功功率與提升我們園區(qū)乃至 縣縣區(qū)的形象度 !三是分析 我我縣的客觀情況，把握產 業(yè)業(yè)發(fā)展的可行性優(yōu)勢，針 對對性地到一些“塑料之鄉(xiāng) ””“紡織之鄉(xiāng)”等地蹲點 招招商 ! 篇二 2020 年年，我作為高新區(qū)派駐市 政政府南京蹲點招商工作組 的的一員，帶著組織的期望 ，帶著加快一方經濟發(fā)展 的的重任，離鄉(xiāng)離崗，奔赴 南南京，進行駐外招商，至 今今已經三年了。三年來， 在在蹲點主任的直接領導下 ，按照市委、市政府的要 求求和高新區(qū)黨工委、管委 會會的安排，投身到招商引 資資的大潮中，不怕困難， 不不負重望，不辱使命，駐 外外招商工作取得了較好的 成成績。我深入地了解當?shù)?的的社會、經濟發(fā)展狀況， 積積極認真地開展宣傳泰安 、泰山和招商引資工作 ,進進一步擴大了與客商的接 觸觸范圍，結交了眾多企業(yè) 家家，洽談了一批項目，截 止止到目前，共邀請客商近 5500 多人次來泰考察， 簽簽訂合同 3 項，合同引資 額額 6 億元 。落地項目 2 個 ，實際到 位資金 2 億多元 。協(xié)議 2 個，協(xié)議資金 30 億元 。在談項目 4 個。 在在南京招商工作組工作 3 年年，感觸很深也很多，主 要要有以下收獲： 一、上 下下求索，在駐外招商中提 高高水平。 首先，樹立大 局局觀念。我們工作組直接 在在市招商辦的領導下從事 招招商工作，而我作為開發(fā) 區(qū)區(qū)招商局工作人員，又在 開開發(fā)區(qū)領導的直接指導關 懷懷下工作。因為工作的關 系系，經常直接受到市領導 區(qū)區(qū)領導的當面指導，他們 高高瞻遠矚的教誨使我受益 匪匪淺。再加上直接領導 x 部部長的言傳身教，使我在 思思想認識上逐步提高，政 策策水平大為提升，視野更 為為開闊。我體會最 深的是 ，我所做的工作既是代表 高高新區(qū)，更是代表泰安市 的的，服從服務于泰安市經 濟濟發(fā)展是工作大局。幾年 來來能為我市的發(fā)展做出自 己己的努力，并取得一定成 果果，也是自己最欣慰的。 其次，樹立職業(yè)招商意識 ，工作中實行三個轉變。 切實樹立職業(yè)招商意識， 堅堅定一切工作都是為了招 商商、一切圍繞招商、一切 服服從服務于招商的思想， 明明確招商工作就是當前工 作作的重中之重，把自己從 公公務員變成“推銷員”、 ““宣傳員”，使自己適應 經經濟最前線的工作，努力 在在招商工作上實行轉變： 一是工作思路的轉變。通 過過兩年多來的招商工作， 我我們發(fā)現(xiàn)過去的廣撒網、 遍遍登門式的招商方法已不 再再適用。當前大型現(xiàn)代化 的的成熟企業(yè)在總部普遍設 有有投資發(fā)展部，企業(yè)下一 步步的戰(zhàn)略發(fā)展目標與方向 ，一般都是由這些部門進 行行論證和選擇。他們是企 業(yè)業(yè)的開路先鋒，要想獲知 一一個企業(yè)是否有向外擴張 的的意向，首先要與他們接 觸觸和溝通，中小型企業(yè)都 是是由老總決策，而不是由 遍遍布各地的工廠、企業(yè)決 策策，這就是所謂的總部經 濟濟。在獲知企業(yè)準確的發(fā) 展展動向后，還要進行政府 、商會、企業(yè)自上而下的 推推動，而不是過去那種從 基基層工作人員向上式的推 進進，既費時費力，效果也 不不甚理想 。 二是工作方 法法的轉變。工作中我們采 取取機動靈活的招商辦法， 緊緊跟當?shù)禺a業(yè)走向，看清 企企業(yè)發(fā)展趨勢，結合企業(yè) 的的戰(zhàn)略布局，及時調整招 商商思路和辦法，而不是過 去去那種以不變應萬變的老 一一套，這在當前的招商引 資資工作中是非常不適應的 。我們的做法是：緊跟時 代代走、緊跟客商走、緊跟 形形式走，抱準不怕吃苦、 不不怕摔跟頭的信念 。但如 果果外部因素發(fā)生改變，則 馬馬上調整戰(zhàn)略，及時剎車 ，及時掉頭。 三是工作 態(tài)態(tài)度的轉變。剛到南京時 ，人生地不熟悉，我們也 曾曾經存在過畏難發(fā)愁的情 況況，但伴隨著角色身份的 逐逐漸進入、招商工 作的逐 步步展開，更加堅定了克服 困困難的信心和決心，敢于 面面對困難，掌握招商引資 工工作的主動權，在充分聯(lián) 絡絡當?shù)卣?、商會和企業(yè) 的的前提下，努力站穩(wěn)腳跟 ，逐步向周邊地區(qū)進行滲 透透，使我們的工作越來越 順順利。 二、不懈努力， 在在駐外招商中增長才干。 首先是做個有心人。工 作作中注意不斷總結經驗， 分分析問題，突出重點，強 化化聯(lián)絡，熟悉和把握當?shù)?的的經濟運行狀況。 通過 了了解，整個江蘇省江南江 北北地區(qū)觀念存在差距，經 濟濟發(fā)展方面存在江南強江 北北弱的現(xiàn)狀。作為省會城 市市的南京，經濟發(fā)展在江 蘇蘇居上游水平，南京及其 周周邊地區(qū)雖然有如揚子石 化化、依維柯客車、熊貓電 子子、金陵石化等知名企業(yè) ，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模 較較大，其投資受國家產業(yè) 政政策調控，且江蘇省為帶 動動蘇北落后地區(qū)的發(fā)展， 明明確要求具有政府或國資 背背景的企業(yè)對外投資時優(yōu) 先先考慮蘇北地區(qū)。另外， 江江蘇目前有來自全國各省 、市、縣以招商引資為主 要要目的辦事處上百家，大 家家一窩蜂的涌向炙手可熱 的的蘇、錫、常等地，而把 新新興城市以及發(fā)展中的縣 、市拋在了一邊。在這種 一一窩蜂的、扎堆式的潮流 中中，必須樹立自己的特色 ，決不能隨大溜式地工作 。而全國的民營企業(yè)大集 團團可以說 以江蘇為最多， 且且規(guī)模最大、實力最強， 同同時又具備對外擴張的意 向向，且總部多數(shù)在南京和 蘇蘇南。我們經過認真地分 析析后認為，把工作的重點 放放在立足南京繼續(xù)廣泛搜 集集信息，積極聯(lián)絡有關人 員員，同時積極到鎮(zhèn)江、泰 州州、鹽城等新興城市進行 招招商的摸底工作。我們抓 住住機遇，加大宣傳推介的 力力度，廣泛宣傳泰安在區(qū) 域域與資源、政策環(huán)境等方 面面的優(yōu)勢，把這些有對外 擴擴張意圖的企業(yè)吸引過來 ，投資興業(yè)。 其次，以 點點帶面地融入當?shù)亟洕?。所謂的經濟圈，實際上 很很多是按照區(qū)域來劃分的 ，伴隨著中央經濟政策的 調調整，經濟工作逐 漸北移 ，企業(yè)的戰(zhàn)略布局也會相 應應調整，不是所有的大企 業(yè)業(yè)都會到我們這里來投資 的的，凡是前來的企業(yè)都有 自自身的考慮。為此，我們 深深入了解政府、民間商會 、企業(yè)三個經濟圈，認真 研研究政府產業(yè)布局和企業(yè) 的的戰(zhàn)略布局，摸準吃透企 業(yè)業(yè)的實際情況，對癥下藥 ，有的放矢地開展工作。 政府經濟圈。主要是 把把握全局，了解當?shù)氐慕?濟濟格局和特征，了解當?shù)?經經濟發(fā)展、產業(yè)調整、資 本本流動的特點和趨勢，了 解解當?shù)胤龀?、限制、和?止止發(fā)展產業(yè)等情況，掌握 招招商引資工作的主動權。 民間商會圈。主要 是是利用民間商會這個平臺 ，發(fā)揮好合作和橋梁作用 ，擴大聯(lián)絡范圍，積極宣 傳傳推介泰安的區(qū)位優(yōu)勢、 資資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢和環(huán) 境境優(yōu)勢，讓客商知道泰安 ““有什么”，能“干什么 ””。 企業(yè)圈。主要 是是抓住重點企業(yè)、知名企 業(yè)業(yè)，以點到面，連環(huán)式擴 大大交往范圍，積極做好兩 地地結合的文章，爭取有對 外外投資合作意向的大中型 企企業(yè)、好項目與我市園區(qū) 、企業(yè)投資合作。 第三 ，確定重點區(qū)域，擴大輻 射射范圍。通過認真細致的 調調查和了解，我們確定了 立立足南京輻射周邊、以民 營營經濟為主、以大型集團 為為重點的工作思路。在南 京京，我們先后拜訪了蘇寧 電電器連鎖 集團、江蘇雨潤 食食品產業(yè)集團、江蘇力聯(lián) 集集團、江蘇高力集團、江 蘇蘇順天集團、斯威特集團 、江蘇金盛商業(yè)連鎖集團 、南京鴻國實業(yè)集團、南 京京福中集團、南京華潤蘇 果果、天地集團、金浦集團 、宏圖高科、紅太陽集團 、石林集團、南京中央商 場場股份公司等一批江蘇省 民民營 100 強企業(yè)。以南 京京為中心，我們積極走出 去去，通過各種關系和渠道 ，到上海、鹽城、無錫、 宜宜興、泰州、江陰等地活 動動，結識了揚子江藥業(yè)集 團團、康瑞集團、泰開電氣 、遠東控股、天地龍集團 、隆力奇集團、紅豆集團 等等一些大企業(yè)集團，結交 了了一大批政府經濟 界、商 會會和企業(yè)界朋友，獲得了 大大量有價值的信息線索， 尤尤其是無錫，我們已建立 了了穩(wěn)定的政府、商會、企 業(yè)業(yè)圈，為做好招商工作奠 定定了堅實的基礎。截止到 目目前，我們共接觸企業(yè) 10000 余家，邀請 500 多多名客商來泰考察。 三 、磨煉意志，在駐外招商 中中提升境界。 在南京蹲 點點三年，對我來說是一個 極極大的考驗和挑戰(zhàn)，遇到 了了不少困難。先說工作上 的的困難，首先要過人生地 不不熟這一關，有時去一個 企企業(yè)談項目、作介紹，反 反反復復十幾次，尚不能得 到到理解和答復，這的確是 對對一個人的自信心和意志 的的磨煉。好歹經過領導的 幫幫助，加上自己的努力， 這這樣的困難已經適應了。 對于生活上各種各樣的 困困難，可以說說不盡、道 不不完。一個年輕人離開家 庭庭，常常處在孤獨和寂寞 中中，如何面對和克服形形 色色色的生活困難，這又是 對對一個人品質的考驗。我 的的父母只有我這一個兒子 ，他們都是軍人出身，父 親親患有糖尿病、冠心病， 母母親是二級乙等殘廢軍人 ，二老年齡不高，但體弱 多多病，需要照顧 。我是 20204 年剛剛結婚半年即 赴赴寧蹲點招商，三年來沒 有有在家里給父母妻兒和自 己己的過過一次生日。 06 年年元旦期間，我身患麻疹 ，全身 65%的面積起紅 疹疹，按要 求需要住院治療 ，但是有項目要談，一想 到到項目是駐外招商人員的 首首要工作，就顧不得那么 多多了，毅然奔赴南京開展 工工作。雖然我 80 多歲奶 奶奶就住在南京，應該說隨 時時看望老人、盡盡孝很方 便便，但是整天忙于走訪、 洽洽談等，三年里只去看望 三三四次，為此心里覺得十 分分歉疚。 05 年為了在春 節(jié)節(jié)前走訪客商，一直堅持 到到臘月二十八晚上才回到 家家 。07 年我愛人生孩子 ，