國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)三篇-資料下載頁(yè)
2025-04-14 01:05本頁(yè)面
【正文】 的話術(shù)。以上是我個(gè)人對(duì)郵件方面分?jǐn)?shù)的理解。 這一筆我們開(kāi)的業(yè)務(wù)是出口到德國(guó)，我們此次選擇的是出口喇叭，在選材的時(shí)候我們有考慮過(guò)茶具、太陽(yáng)傘和太陽(yáng)眼鏡等，但是在計(jì)算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)由于這些商品體積和裝箱數(shù)的限制，數(shù)量售出并不大。即使中間利潤(rùn)賺取得比較多，并且是使用40個(gè)集裝箱，銷售數(shù)量不多，在不重新注資的情況下，最終交完稅之后出口商的凈利潤(rùn)也不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)人民幣?！ ∫陨鲜俏覍?duì)第二筆業(yè)務(wù)的分析?！ ?shí)訓(xùn)記錄(3) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：d/p+cfr(商品17005) 實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：工廠(61分) 結(jié)果分析： 第三筆業(yè)務(wù)我們采取的是d/p +cfr交易下的貿(mào)易方式，這次我的角色是工廠、出口地銀行以及進(jìn)口地銀行。由于是采取d/p的交易方式，銀行方面的工作極少，只需要審單然后分別通知出口商和進(jìn)口商。而工廠方面其實(shí)也是相當(dāng)少工作的，只需要發(fā)布廣告吸引合作公司的交易。貿(mào)易磋商，商定相應(yīng)的銷售數(shù)量和價(jià)格。合同制定以及確認(rèn)合同，在這里工廠和出口商都可以制定合同，制定的一方制定完畢之后只需發(fā)送給另一方查看并確認(rèn)即可。合同確認(rèn)之后工廠需要組織生產(chǎn)，在這里需要注意的是生產(chǎn)產(chǎn)品的型號(hào)以及生產(chǎn)數(shù)量，工廠的重要性也就體現(xiàn)在這里，組織生產(chǎn)環(huán)節(jié)錯(cuò)誤的話對(duì)于自身來(lái)說(shuō)虧損是極大的。工廠其實(shí)也不是一個(gè)可忽視的角色?！ ∽鳛楣S接的第一筆業(yè)務(wù)是與“建設(shè)紡織公司”合作的，我們小組此次生產(chǎn)銷售的是餐布，之所以選取餐布原因有以下幾點(diǎn)：首先，編號(hào)17005餐布裝箱數(shù)量是200pc，在數(shù)量方面遠(yuǎn)大于衣服類和喇叭。第二，體積很輕，在計(jì)算集裝箱數(shù)量的時(shí)候可以剩下不少空間，例如在這筆業(yè)務(wù)中我們一個(gè)40集裝箱便銷售了66600件餐布。第三，利潤(rùn)空間極大，這也是最重要的原因，在第二筆業(yè)務(wù)的時(shí)候我們已經(jīng)關(guān)注了餐布這個(gè)商品市場(chǎng)，不管在德國(guó)還是在這次的柬埔寨，交易成本和進(jìn)口商銷售價(jià)格之間差額幾乎在300400元一件。銷售數(shù)量太大，同時(shí)也受到了角色注冊(cè)資金的限制，我們請(qǐng)老師注資了上千萬(wàn)的資金來(lái)輔助生產(chǎn)。最后交易結(jié)束時(shí)候的工廠資金是1300多萬(wàn)元?！ ⊥瑯拥?，在第四筆業(yè)務(wù)中我既充當(dāng)了出口商也充當(dāng)了工廠的這個(gè)角色，不一樣的是這筆業(yè)務(wù)我們采取了d/a +cfr的交易方式。我們選取的商品是第一筆業(yè)務(wù)中的男士長(zhǎng)褲，工廠賺取利潤(rùn)是15%。其實(shí)這筆業(yè)務(wù)我們是想拯救一下上一筆業(yè)務(wù)中發(fā)生海南以及合同金額貨幣錯(cuò)誤導(dǎo)致?lián)p失慘重的進(jìn)口商，因此出口商和工廠利潤(rùn)賺取都是不大的。同時(shí)，我們也希望通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)將l/c、t/t、d/p和d/a這四種方式都操作一遍，這才算是沒(méi)有愧對(duì)這門(mén)課的意義。或許這也是我們組只做5筆業(yè)務(wù)但也能比做了7筆業(yè)務(wù)的小組高分的原因之一?！ ∵@次的實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，在淘金網(wǎng)公司庫(kù)排名中分別是：出口商排名第一、進(jìn)口商和工廠均排名第二。最后，很感謝老師對(duì)我們的耐心指導(dǎo)!
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