【正文】 礎第五篇：國際貿(mào)易實務綜合實訓國際貿(mào)易實務綜合實訓課時：10學時實訓目的與要求：《進出口實務》是一門國際商務專業(yè)必修的基本技能訓練課程，通過實訓，使學生學會進出口合同的簽定和合同履行的基本步驟，要求學生通過對本門課程的學習和操作，掌握國際貿(mào)易業(yè)務的基本環(huán)節(jié)、主要程序和特點，了解有關國際貿(mào)易慣例，學會簽定進出口合同，并履行合同。突出學生應用能力的培養(yǎng)，為從事國際商務或與貿(mào)易有關的工作準備必要的基礎知識和技能。實訓內容：第一節(jié) 貿(mào)易術語一、實訓目的：掌握并運用13種貿(mào)易術語；了解相關國際貿(mào)易慣例，學習用國際貿(mào)易慣例分析問題。二、實訓組織：將學生分為兩組，一方為買方，另一方為賣方，提供報價、還盤的資料，讓學生運用貿(mào)易術語模擬談判，體會報價中貿(mào)易術語的變換，買賣雙方權利和義務的改變。三、實訓資料：（1）客戶10月10日來函PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT .（2）報價要求① 報價數(shù)量——14000打；② 報價價格——；③ 裝運期——2004年11月；④ 支付方式——不可撤銷即期信用證；（3）還盤要求① 報價數(shù)量——10000打；② 報價價格——改報FOB價；③ 其他條件不變。四、時間要求：30分鐘第二節(jié)合同的標的物及其質量、數(shù)量與包裝一、訓練目的：要求學生掌握國際貨物買賣合同中品質、數(shù)量和包裝條款的基本內容，學會用中英文描述品質、數(shù)量和包裝條款。能進行相關案例分析。二、實訓組織：根據(jù)教學班級學生人數(shù)來確定分組，一般每一小組人數(shù)以34人為宜，小組中要合理分工。在教師指導下選擇一個自己熟悉的產(chǎn)品，分組進行研討，在充分討論基礎上，運用所學國際貿(mào)易業(yè)務中品質、數(shù)量的表示方法，選擇合理的運輸包裝，做出小組的外銷產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹和營銷調研報告。三、實訓要求：要求選擇自己熟悉的產(chǎn)品，同時應用國際市場營銷基本原理對一具體的市場進行調查，確定產(chǎn)品的銷售市場。四、時間要求：1課時第三節(jié)國際貨物運輸一、訓練目的：要求學生學會填寫各種運輸單據(jù)。掌握進出口合同中裝運條款的基本內容和寫作方法，全面了解交貨時間、交貨地點、交貨條件等。二、實訓資料（1）交易雙方賣方——青島宏信進出口公司QINGDAO ARTS amp。 CRAFTS IMPORT ANG EXPOT XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINA.: 053285901570.: 053285901569EMAIL:hongxin@買方——美國ABC .201 JALI STREET,NEWYORK,.: 00158389000.: 00158289008EMAIL: abc@（2）合同S/C015項下一批出口貨物——純棉毛巾，數(shù)量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE 、產(chǎn)地證手續(xù)；（3）新加坡港的船舶為中遠公司“勝利輪”，航次VH07861；（4）船方確認貨物進港及裝船日期為2004年11月17日和18日（5）提單號碼為DR0219。三、實訓要求根據(jù)提供的資料制作提單。四、時間要求：1課時第四節(jié)國際貨運保險一、訓練目的：讓學生了解辦理保險的基本運作程序，要求學生學會填寫保險單。掌握進出口合同中保險條款的基本寫作方法。能進行相關案例分析。二、實訓組織：向學生演示保險業(yè)務流程，學生分組模擬一筆保險業(yè)務，并填寫保險單據(jù)。三、實訓資料：同上四、時間要求：30分鐘第五節(jié)進出口商品的價格一、訓練目的：要求學生學會對外報價。學會草擬進出口合同中的價格條款。二、實訓要求了解傭金的應用，在第三節(jié)實訓資料基礎上，增加價格條款的談判模擬，給予進口商3%的傭金。四、時間要求：30分鐘第六節(jié)國際貨款的收付一、訓練目的：要求學生了解貨款收付的一般業(yè)務程序。熟悉各種票據(jù)的格式與內容，能動手開立票據(jù)和修改信用證。學會草擬進出口合同中的收付條款，并能進行案例分析。二、實訓組織繼續(xù)以劃分的3人小組為基礎，開展單證的制作。三、實訓資料演示匯票的格式與內容，模擬匯票流通過程，學生動手開立匯票。演示L/C的內容與要求，模擬開立和修改L/C及業(yè)務流程，學生動手開立和修改一份L/C，模擬一筆以L/C方式支付的業(yè)務。四、時間要求：2課時第七節(jié)貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力一、訓練目的：要求學生全面了解貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力的業(yè)務知識和基本環(huán)節(jié)。學會購銷合同中檢驗、索賠、仲裁和不可抗力條款的基本寫作方法。能進行案例分析。二、實訓組織了解基本業(yè)務流程。用中英文撰寫商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款。案例分析。四、時間要求：1課時第八節(jié)進出口合同的商定一、訓練目的：綜合17章的基本知識，結合每一章的實訓要求，擬訂一份完整的進出口合同。二、實訓資料見第五節(jié)。四、時間要求：1課時第九節(jié) 進出口合同的履行一、訓練目的：讓學生學會繕制全套出口運輸單證掌握進出口業(yè)務的流程和出口單證的制作二、實訓資料根據(jù)所給資料，以青島宏信進出口公司業(yè)務員身份，模擬出口合同的履行。完成出口合同下的備貨任務（包括收購貨源、辦理貨物檢驗及產(chǎn)地證手續(xù)）；完成信用證的落實（包括審證、改證等必要工作）；完成貨物裝運出口任務（包括辦理運輸、保險、通關手續(xù)、發(fā)裝運通知等）；整理、制作出口結匯單據(jù)，辦理出口結匯手續(xù)。四、時間要求：2。5課時