南通地中海花園項(xiàng)目定位策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-04-14 00:04本頁面
【正文】 同時(shí)，項(xiàng)目的劣勢(shì)也比較明顯，那就是項(xiàng)目所處的區(qū)位以及項(xiàng)目目前周邊的環(huán)境。環(huán)線以外的區(qū)位在南通市區(qū)居民的心中比較偏僻，發(fā)展空間有限；而項(xiàng)目周邊環(huán)境臟亂吵更是制約了客戶的關(guān)注。 當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，項(xiàng)目操作面臨更多潛在威脅的時(shí)候，我們?nèi)绾我?guī)避劣勢(shì)和威脅，充分利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位和操作，便顯得至關(guān)重要了。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 、項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位建議 、定位依據(jù) 定位策略要點(diǎn)： —— 我們的潛在目標(biāo)客源來自于哪里 ？ 如何抓住市場(chǎng)的主流客源 ？ 他們有什么需求 ？ —— 如何拓展客源面 ， 吸引外區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客源也來關(guān)注本項(xiàng)目 ？ —— 市場(chǎng)目前存在哪些主要問題 ？ 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下 ， 項(xiàng)目憑借什么來贏得市場(chǎng) ， 形成差異化競(jìng)爭(zhēng) ？ —— 在區(qū)域剛發(fā)展之時(shí)，產(chǎn)品如何能走在市場(chǎng)的前列？將市場(chǎng)和公司的品牌塑造長期延續(xù)下去？ 、 項(xiàng)目形象具體定位 城市西北區(qū)新生活中心、高性價(jià)比品質(zhì)生活社 區(qū) —— 城市西北區(qū)： 凸顯本項(xiàng)目所在區(qū)位 ， 南通城市的西北區(qū) 。 —— 新生活中心： 彰顯項(xiàng)目所在區(qū)位的發(fā)展前景 ， 將來項(xiàng)目所在區(qū)將是城市西北區(qū)的又一個(gè)大型的生活居住中心 ， 區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)升值潛力無限 。 生活中心的概念涵蓋了將來區(qū)域內(nèi)完善的生活條件 。 給客戶以無限的遐想空間 。 —— 高性價(jià)比： 項(xiàng)目的檔次是中高檔 ， 但我們強(qiáng)調(diào)的是項(xiàng)目的性價(jià)比 。 讓客戶買到最合算的產(chǎn)品 ， 才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位 。 各類層次的客戶最終的產(chǎn)品追求也會(huì)著重體現(xiàn)在產(chǎn)品的性價(jià)比上 。 —— 品質(zhì)生活社區(qū)： 在這里 ， 你享受的是品質(zhì)生活 ， 每個(gè)人的生活追求 。 、項(xiàng)目客源初步定位 、客源 開發(fā)思路 、項(xiàng)目客源區(qū)域分析 、項(xiàng)目客源購房動(dòng)機(jī)分析 根據(jù)潛在客源的特性，對(duì)客戶的購房動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析，不外乎有以下幾種： ?結(jié)婚 ?定居南通 ?改善居住條件 居住自建房或商品房，要改善居住條件 對(duì)動(dòng)遷房不滿意，改善居住條件 ?投資 在市場(chǎng)投資客出手謹(jǐn)慎的情況下，改善居住環(huán)境和結(jié)婚是市場(chǎng)客戶購房的主要?jiǎng)訖C(jī)。 、項(xiàng)目客源客層分析 本區(qū)域客源 項(xiàng)目客源 外區(qū)域客源 更換住房的二次或多次置業(yè)者 目前在區(qū)域居住的外地人、經(jīng)商客戶 首次購房的本地年輕人 結(jié)婚 改善居住環(huán)境 項(xiàng)目目標(biāo)潛在客源 區(qū)域內(nèi)的公務(wù)員以及企事業(yè)行政單位人員 區(qū)域內(nèi)私營企業(yè)主 區(qū)域內(nèi)經(jīng)商客戶 企業(yè)白領(lǐng)或職工 區(qū)域動(dòng)遷居民 、項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議 、產(chǎn)品形態(tài)定位建議 定位參考依據(jù)： 1） 、 項(xiàng)目容積率的要求：容積率 ， 以及政府的規(guī)劃要求 。 2） 、 綜合考慮市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的接受度和今后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 。 3） 、 考慮市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)點(diǎn) ， 形成產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng) 。 4） 、 開發(fā)商利潤的最大化 。 綜合考慮以上因素，故本項(xiàng)目的產(chǎn)品在形態(tài)定位上，將會(huì)融合 小高層、多層、 花園洋房 等形態(tài)。 、產(chǎn)品面積配比建議 配比說明： ?整體配比統(tǒng)計(jì)下來，最終兩房的比例35%，三房的比例 55%，大面積的比例10%，主力戶型以三房為主。 ?項(xiàng)目整體的面積配比體現(xiàn)的特征主要是經(jīng)濟(jì)性與舒適性的有機(jī)集合，這也是考慮到目前市場(chǎng)存在產(chǎn)品戶型面積過大的問題，便于形成產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)。 ?拉低總價(jià)，使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，客源面更寬。 ?產(chǎn)品戶型要體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性和舒適性，對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)要求更高。
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