南通地中海花園項目定位策劃報告-資料下載頁
2025-04-14 00:04本頁面
【正文】 同時，項目的劣勢也比較明顯，那就是項目所處的區(qū)位以及項目目前周邊的環(huán)境。環(huán)線以外的區(qū)位在南通市區(qū)居民的心中比較偏僻，發(fā)展空間有限；而項目周邊環(huán)境臟亂吵更是制約了客戶的關(guān)注。 當(dāng)區(qū)域市場競爭越來越激烈，項目操作面臨更多潛在威脅的時候，我們?nèi)绾我?guī)避劣勢和威脅，充分利用優(yōu)勢和機會，對項目進行準(zhǔn)確定位和操作，便顯得至關(guān)重要了。 項目市場定位 、項目市場形象定位建議 、定位依據(jù) 定位策略要點： —— 我們的潛在目標(biāo)客源來自于哪里 ？ 如何抓住市場的主流客源 ？ 他們有什么需求 ？ —— 如何拓展客源面 ， 吸引外區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客源也來關(guān)注本項目 ？ —— 市場目前存在哪些主要問題 ？ 在市場競爭日趨激烈的情況下 ， 項目憑借什么來贏得市場 ， 形成差異化競爭 ？ —— 在區(qū)域剛發(fā)展之時，產(chǎn)品如何能走在市場的前列？將市場和公司的品牌塑造長期延續(xù)下去？ 、 項目形象具體定位 城市西北區(qū)新生活中心、高性價比品質(zhì)生活社 區(qū) —— 城市西北區(qū)： 凸顯本項目所在區(qū)位 ， 南通城市的西北區(qū) 。 —— 新生活中心： 彰顯項目所在區(qū)位的發(fā)展前景 ， 將來項目所在區(qū)將是城市西北區(qū)的又一個大型的生活居住中心 ， 區(qū)域的房地產(chǎn)市場升值潛力無限 。 生活中心的概念涵蓋了將來區(qū)域內(nèi)完善的生活條件 。 給客戶以無限的遐想空間 。 —— 高性價比： 項目的檔次是中高檔 ， 但我們強調(diào)的是項目的性價比 。 讓客戶買到最合算的產(chǎn)品 ， 才能在市場競爭中居于優(yōu)勢地位 。 各類層次的客戶最終的產(chǎn)品追求也會著重體現(xiàn)在產(chǎn)品的性價比上 。 —— 品質(zhì)生活社區(qū)： 在這里 ， 你享受的是品質(zhì)生活 ， 每個人的生活追求 。 、項目客源初步定位 、客源 開發(fā)思路 、項目客源區(qū)域分析 、項目客源購房動機分析 根據(jù)潛在客源的特性，對客戶的購房動機進行分析，不外乎有以下幾種： ?結(jié)婚 ?定居南通 ?改善居住條件 居住自建房或商品房，要改善居住條件 對動遷房不滿意，改善居住條件 ?投資 在市場投資客出手謹(jǐn)慎的情況下，改善居住環(huán)境和結(jié)婚是市場客戶購房的主要動機。 、項目客源客層分析 本區(qū)域客源 項目客源 外區(qū)域客源 更換住房的二次或多次置業(yè)者 目前在區(qū)域居住的外地人、經(jīng)商客戶 首次購房的本地年輕人 結(jié)婚 改善居住環(huán)境 項目目標(biāo)潛在客源 區(qū)域內(nèi)的公務(wù)員以及企事業(yè)行政單位人員 區(qū)域內(nèi)私營企業(yè)主 區(qū)域內(nèi)經(jīng)商客戶 企業(yè)白領(lǐng)或職工 區(qū)域動遷居民 、項目產(chǎn)品定位建議 、產(chǎn)品形態(tài)定位建議 定位參考依據(jù)： 1） 、 項目容積率的要求：容積率 ， 以及政府的規(guī)劃要求 。 2） 、 綜合考慮市場客戶對產(chǎn)品形態(tài)的接受度和今后市場的發(fā)展趨勢 。 3） 、 考慮市場存在的機會點 ， 形成產(chǎn)品差異化競爭 。 4） 、 開發(fā)商利潤的最大化 。 綜合考慮以上因素，故本項目的產(chǎn)品在形態(tài)定位上，將會融合 小高層、多層、 花園洋房 等形態(tài)。 、產(chǎn)品面積配比建議 配比說明： ?整體配比統(tǒng)計下來，最終兩房的比例35%，三房的比例 55%，大面積的比例10%，主力戶型以三房為主。 ?項目整體的面積配比體現(xiàn)的特征主要是經(jīng)濟性與舒適性的有機集合，這也是考慮到目前市場存在產(chǎn)品戶型面積過大的問題，便于形成產(chǎn)品的差異化競爭。 ?拉低總價，使項目在市場競爭中更具備價格優(yōu)勢，客源面更寬。 ?產(chǎn)品戶型要體現(xiàn)經(jīng)濟性和舒適性，對于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計要求更高。
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