【正文】 區(qū)域化 人和 個(gè) 性 過(guò)度細(xì)分 新勢(shì)力 責(zé) 任 新潮流 SPENOR〃SHEERONE “白象品牌金字塔 ” 自上而下的 價(jià)值滲透 控 制 自下而上的 價(jià)值貢獻(xiàn) 合 力 品牌 DNA 好吃而且有營(yíng)養(yǎng)的面食 品牌主張 品牌識(shí)別 白象家族標(biāo)志 、白象核心產(chǎn)品品牌標(biāo)志及顏色 (產(chǎn)品用語(yǔ) 、食用方法、場(chǎng)所、形式 等 ) 容器面 創(chuàng)新 高端 牛面 營(yíng)養(yǎng) 美味 營(yíng)養(yǎng) 實(shí)在 好吃 產(chǎn) 品 線 產(chǎn)品利 益點(diǎn) 白象 產(chǎn) 品 袋裝面 責(zé)任 關(guān)心民生 以食為天 品牌承諾 品牌個(gè)性 大骨 面 掛面 調(diào)味品 廚留 香 海碗 爆肉 碗碗 香 料王 白象 好好 吃 投降 狗 美味 營(yíng)養(yǎng) 美味 美味 美味 實(shí)在 實(shí)在 實(shí)在 實(shí)在 自信、實(shí)在、豪爽 品牌定位 中國(guó)白象 面食專家 SPENOR〃SHEERONE 尋求決戰(zhàn) 白象 機(jī)遇 SPENOR〃SHEERONE FM 02 AM 02 JJ 02 AS 02 ON 02 DJ 03 FM 03 AM 03 JJ 03 AS 03 ON 03 DJ 03康桶 來(lái)一桶 今麥郎克重之戰(zhàn) ? 克重成為變相的價(jià)格參數(shù) 1998 年至 1999 年，方便面行業(yè)克重戰(zhàn)打得天昏地暗，從 80 克的紅燒牛肉面到 100 克的統(tǒng)一 100 ，再到 120 克的面霸，兩個(gè)國(guó)際知名企業(yè)拳來(lái)腳往打成一團(tuán)，才有了克重戰(zhàn)經(jīng)典之作 —— 兩塊面餅的 “ 來(lái)一桶 ” ，通過(guò)兩塊面餅和 “ 桶 ” 字命名兩個(gè)技巧以及大力度的廣告?zhèn)鞑?，一舉塑造了大克重的鮮明形象，一把搶走了高檔碗面的一大塊市場(chǎng)。 SPENOR〃SHEERONE 面道的教訓(xùn) ? 1999年，上海日清食品有限公司開始進(jìn)入桶面市場(chǎng)，研制開發(fā)了 “ 上海面道 ” 系列。次年，又在其中加入一吉祥醬蛋，并對(duì)口味加以改良 ,作為創(chuàng)新產(chǎn)品推出 。 ? 同期，康師傅打統(tǒng)專案引爆桶型面混戰(zhàn)： ? 通路 10+1大力度促銷； ? 隨桶附送贈(zèng)品：鹵蛋、火腿腸、榨菜、酸豆角、蘿卜干等等 ? 結(jié)果：面道未能建立起足夠的市場(chǎng)地位并獲得預(yù)期的市場(chǎng)份額。 SPENOR〃SHEERONE 決戰(zhàn) 2022 決心 信心 恒心 用心 SPENOR〃SHEERONE 要想在這個(gè)世界上成功地做某事，就必須像已經(jīng)成功了那樣去做。 —— 富蘭克林 〃D〃 羅斯福 SPENOR〃SHEERONE 今天的收獲 白象 未來(lái) SPENOR〃SHEERONE 我們掙的錢分三個(gè)部分 重要的是，以 洞察 、 遠(yuǎn)見(jiàn) 和 膽魄 站到 “ 領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái) ” 上去 SPENOR〃SHEERONE 通往目標(biāo)的路線圖 ? 分三步走 建立品牌 成為權(quán)威 瓦解對(duì)手 SPENOR〃SHEERONE 品牌價(jià)值結(jié)構(gòu)－“白象品牌之屋” 企業(yè)品牌 中國(guó)白象 面食專家 品牌目標(biāo) 關(guān)心 民生 開創(chuàng) 未來(lái) 挑戰(zhàn) 權(quán)威 品牌核心 價(jià)值支柱 好吃而且有營(yíng)養(yǎng)的面食 中國(guó)方便面鄉(xiāng)村市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 品牌基礎(chǔ) 白象 SPENOR〃SHEERONE 定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 統(tǒng)一 康師傅 華龍 白象 天時(shí) 經(jīng) 典 審美疲勞 地利 地 方 區(qū)域化 人和 個(gè) 性 過(guò)度細(xì)分 新勢(shì)力 責(zé) 任 新潮流 SPENOR〃SHEERONE 品牌梳理 : 中國(guó)方便面市場(chǎng)藍(lán)圖與白象未來(lái) 高檔市場(chǎng) 發(fā)展者 物有所值的適應(yīng)者 大眾市場(chǎng) 生產(chǎn)者 高價(jià)值的 創(chuàng)造者 美味 營(yíng)養(yǎng) 時(shí)尚 面體 克重 實(shí)在 奇正沐古：中國(guó)方便面市場(chǎng)藍(lán)圖 創(chuàng)新高端 容器面品牌 廚留香 海碗爆肉、碗碗香 投降狗 （金、新）白象 好好吃面 料王 吃面了 （牛面） 大骨面 吃面了 （牛面） 大骨面 關(guān)鍵承接 新老品牌關(guān)聯(lián)區(qū)間 SPENOR〃SHEERONE 我家面館 成為權(quán)威 —— 傳奇造就品牌 品牌名稱 —— 直接鎖定品牌資產(chǎn) 得意樓 大掌勺 星級(jí)酒店特供 姜文 中國(guó)最貴的方便面 贊助中國(guó)烹飪大賽 贊助警察 SPENOR〃SHEERONE 建立符號(hào) —— 情感引爆 情感引爆點(diǎn) 傳播咒語(yǔ) 消費(fèi)情感 （我的面） 有料道，才有味道！ 真菜實(shí)料 —— 大料包 （好吃） 產(chǎn)品特性 男人嘛！ 有料道，才有味道！ SPENOR〃SHEERONE 鎖定三類有效情感引爆點(diǎn) 認(rèn)同感 信任感 溫 情 熟悉感 自豪感 身份地位 參與感 關(guān)聯(lián)性 兼容性 SPENOR〃SHEERONE 產(chǎn)品序列 ?A系列：好吃夠營(yíng)養(yǎng) ? 我家面館（得意樓、大掌勺） —— 有料道，才有味道（產(chǎn)品、料包） 我家面館 —— 有料道、好吃夠營(yíng)養(yǎng)（產(chǎn)品加主張） ? 吃面了（牛面）、大骨面、廚留香、碗碗香、海碗爆肉 ?B系列：實(shí)在看得見(jiàn) ? 白象系列 ——實(shí)在、實(shí)惠看的見(jiàn) ? 好好吃面、料王 SPENOR〃SHEERONE 征文 贊助 特供 強(qiáng)勢(shì)廣告 男人嘛！ 有料道， 才有味道！ 我家面館 有料道， 真有味道！ 姜文 自信 實(shí)在 豪爽 責(zé)任 品牌靈魂及其生命表現(xiàn) SPENOR〃SHEERONE “白象品牌金字塔 ” 自下而上的 價(jià)值貢獻(xiàn) 自上而下的 價(jià)值滲透 控 制 合 力 品牌 DNA 好吃而且有營(yíng)養(yǎng)的面食 品牌主張 品牌識(shí)別 白象家族標(biāo)志 、白象核心產(chǎn)品品牌標(biāo)志及顏色 (產(chǎn)品用語(yǔ) 、食用方法、場(chǎng)所、形式 等 ) 容器面 創(chuàng)新 高端 牛面 營(yíng)養(yǎng) 美味 營(yíng)養(yǎng) 實(shí)在 好吃 產(chǎn) 品 線 產(chǎn)品利 益點(diǎn) 白象 產(chǎn) 品 袋裝面 責(zé)任 關(guān)心民生 以食為天 品牌承諾 品牌個(gè)性 大骨 面 掛面 調(diào)味品 廚留 香 海碗 爆肉 碗碗 香 料王 白象 好好 吃 投降 狗 美味 營(yíng)養(yǎng) 美味 美味 美味 實(shí)在 實(shí)在 實(shí)在 實(shí)在 自信、實(shí)在、豪爽 品牌定位 中國(guó)白象 面食專家 SPENOR〃SHEERONE 決戰(zhàn) 2022 決心 信心 恒心 用心 SPENOR〃SHEERONE 制定一項(xiàng)不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素是意志力量。軍事力量和經(jīng)濟(jì)力量是需要的，但是，如果沒(méi)有意志力量，他們就毫無(wú)用處。 ———— 尼克松 SPENOR〃SHEERONE 讓我們一起，收獲明天！