【導讀】2020年6月公司在深圳成立。并首創(chuàng)聞名遐邇的“聚成學習卡模式”。2020年8月在深圳成功舉辦第一次大型公開課。2020年08月省外分公司成立長沙分公司成立。2020年11月入選2020年度廣東品牌培訓機構(gòu)無向傳媒大獎。3800，創(chuàng)中國之最。2020年10月入選中國知名名牌，入選知名企業(yè)數(shù)據(jù)庫。2020年12月獲評深圳培訓教育行業(yè)年度品牌。最佳企業(yè)理念獎。2020年09月四川安陽縣希望小學奠基，天津市聚成錦華希望小學落成。2020年12月聚成河北霸州民營企業(yè)大講堂開班。2020年01月聚成正式成為中國教育電視臺《培訓中國》獨家冠名商。2020年06月榮獲“中國企業(yè)未來之星”榮譽稱號。聚成首創(chuàng)了全世界培訓行業(yè)獨有的“學習卡模式”，實現(xiàn)了企業(yè)大規(guī)模培訓員工的先河。聚成的培訓營業(yè)額超過三個億，全。這些特點鮮明的企業(yè)文化，聚成吸引了廣大客戶，并得到眾多企業(yè)家的一致認同。牌人物和品牌事件的總結(jié)與表彰。當時發(fā)展只有三年的聚成在此次評選活動中，分別摘下“百

　　

【正文】 *總您公司的地址是 ?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。 八、問題：我們公司有培訓員工這一塊 ??? 那太好了，說明你們很重視人才成長，你們請的是老師，針對員工，我們請的是專家，針對老板研討如何省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好，對你來說 一定有幫助，何況，公司內(nèi)部的老師是教員工提高技能，也沒辦法教老板如何經(jīng)營企業(yè)。對吧 ?機會難得，您看是幫您預留一個席位還是兩個席位呢 ? 九、問題：你不要給我打電話了，我不會去的 ??? l、 **總，您如果有一樣產(chǎn)品，你的客戶很需要，對他很有幫助，而他在不了解的情況下，拒絕你，你還會讓你的員工為他提供服務嗎 ?(如客戶沉默 )我相信你一定會的 (會 )所以我也還會為你服務的。也許你現(xiàn)在煩我，但是有一天你一定會感謝我。請我吃飯的。機會難得，您看是幫您預留一個席位還是兩個席位呢 ? 十、以后有需要再與你聯(lián)系 ??? 我理解您的想法，研討會我想你永遠都不會需要，但是，更省力的把企業(yè)經(jīng)營得更好得方法和工具，您現(xiàn)在需不需要 ? 十一、問題：多少錢 ??? 專家的費用由我們這邊支付，由于我們是小型研討會，需要您分攤賓館場地茶水費 198元，這個您可以接受嗎 ? ’ 十二、問題：公司干什么的 ??? 聚成公司是中國教育培訓行業(yè)第一大品牌公司，專門為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型人才。我們的研討會專門探討企業(yè)老板如何更省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好的方法和工具，對您來說一定有幫助。 十三、問題：你們怎么知道我的電話 ??? 深圳企業(yè) 協(xié)會這邊特別推薦到您 **總，如何知道你的電話很重要，但是我?guī)Ыo您的資訊對你有沒有價值更重要，您同意嗎 ?機會難得，您看是幫您預留一個席位還是兩個席位呢 ? 十四、問題：我每天都接到你們類似的電話，太多了 ??? ； 太棒了，說明你是一個很杰出的企業(yè)家，知名度很高。那您有聽過我們聚成的研討會嗎 ?(沒有 )你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家用很少投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對了一些事情，用對了了一些方法，這樣一家用短時間成功的企業(yè)是值得您了解 和研究的。您同意嗎 ?**總， 公司的地址是 ?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。 } (聽過 )什么時候聽過， (三年前 )哦，那時我們剛開始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國已有六十多家分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣，您一定會有很大收獲。 **總您公司的地址是 ?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。 i (半年前 )那時我們剛到 (南寧，西安，合肥? )現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當?shù)氐谝幻氩幌胫牢覀兛焖俅驍「偁帉κ?，成為當?shù)氐谝幻姆椒?，很有效的??**總您公司的地址是 ?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。 167。 十五、問題：把機會留給別人吧 ??? **總，你真是個好人，我們現(xiàn)在的競爭不僅僅是人才，服務，品質(zhì)的競爭， 的是速度的競爭，你可以拒絕學習，但您的競爭對手不會，我們總不愿意把市場、 留給對手吧。 **總您公司的地址是 ?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。 十六、問題：小企業(yè)不想弄這些，不要打電話給我了 ??? **總，海爾小不小 ?微軟小不小 ?當初他們都是小企業(yè)，您同意嗎 ?正因為企業(yè)小才要重視學習。就像孩子是從小培養(yǎng)好呢 ?還是等到他長大后犯了罪再去改造好呢 ? 十七、問題：我們有參加了 MBA??? 恭喜您 **總，您真是一個超級愛學習的老總，那請問您企業(yè)的員工有沒有像您讀 MBA呢 ?我們的學習重點是培養(yǎng)團隊，我們都說商場如戰(zhàn)場，如果要打仗，多少人需 要訓練 ?高層很重要，中層基層同樣也很重要，您同意嗎 ?’‘總您公司的地址是 ?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。 十八、問題：你們的研討會實際就是推廣會 ??? ‘ l、 您這個問題問得很好，不在乎別人給你推廣什么，而在于推廣的東西有沒有用，能不能幫助到您，你同意嗎 ?總您公司的地址是 ?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。 任何一個產(chǎn)品都有他的銷售方式及渠道，您同意嗎 ?我們的研討會在最后一部份會有幾分鐘的產(chǎn)品介紹，那您在前面三個小時學到的東西是立刻可以運用到您的工作當中，而且立刻就會產(chǎn)生績效的，對您百利而無害。168?？偰镜牡刂肥??我現(xiàn)在就把入場券給您送過去！ 給您送過去。 十九、問題：太遠了 ??? l、 **總，假如你過來有一百萬，您會不會來呢 ?可見，不是路程的問題，而是價值的問題。有可能這次的收獲還會大于一百萬。機會難得，您看是幫您預留一個席位還是兩個席位呢 ? 您說的非常有道理，路程是有點遠，現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)真是不 容易啊。您是想辛苦一陣子還是辛苦一輩子呢 ?錯誤的方法大量的使用是會讓自己錯的更離譜，您同意嗎 ?我們有很多客戶從北京，上海，江蘇趕過來，您只要花費幾個小時，就可以了。這不是很值得嗎 ?機會難得，您看是幫您預留一個席位還是兩個席位呢 ? 二十、問題：暫時還沒考慮這方面 (還不需要 )??? 對呀，正因為你沒考慮，我才打電話給您，可以先了解一些省時省力把企業(yè)經(jīng)營更好的方法和工具，等你有這方面考慮時，馬上就可以拿來用。 二十一、問題：最近我比較忙，有時間會給你去電話 ??? 忙是好事情，說明效益好，如果你對更 輕松的經(jīng)營好企業(yè)的方法和工具感興趣的話，就在百忙之中之中抽出一點時間了解一下，三個小時能抽得出來嗎 ?**總您公司的地址是 ?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去 o 二十二、問題：這個會議我不參加 ??? 一 會議可以不參加，好的方法和工具還得找，我們已經(jīng)幫你準備好了，您可以隨時和我們聯(lián)系。 j 二十三、問題：我企業(yè)已經(jīng)做得很好了 ??? 那太好了，現(xiàn)在像您這樣有自信的企業(yè)家不多，您反不反對更好的，我們的研討會就是要找到一些像您一樣成功的企業(yè)家，一起分享和碰撞才能撞出更多的火花，越成功的人越 愿意幫助別人。到時，你愿意和別人分享成功的經(jīng)驗嗎 ?**總您公司的地址是 ?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。 二十四、問題：你們老師說的那些我早就會做了，早做過了 ??? 三人行必有我?guī)?，我相信您的企業(yè)做得這么好，一定做對了很多事情，你已經(jīng)做得很好，但我相信你的企業(yè)還可以更好，您同意嗎 ? 二十五、問題：我都可以給你們講課了 ??? 對，我相信您一定可以，我們本來就在找很多成功的企業(yè)家?guī)臀覀冎v課，像李踐、梁伯強他們一樣。你講的課，對我們的客戶一定有幫助，同時我相信他們講的課對你的企業(yè)一定也有幫助， 你同意嗎 ? 二十六、問題：你們幫我招一個副總吧 !就在你們公司里 ??? 謝謝你看得起我們的人，我們給你一個人是輸血，給你一套系統(tǒng)那是造血，你是對短期的輸血感興趣還是長期的造血感興趣呢 ?這次的研討會就是給您一套造血系統(tǒng)， **總，是你過來拿票還是我送票給你 7 ． 二十七、問題：我不想浪費時間在這些上面 ??? 我理解，說明你是一個珍惜時間的人，有句話說得好，上帝不會獎勵那些努力工作的人，只會獎勵那些努力工作同時用對方法的人。我們這次研討會重點是要給你一套更省力把企業(yè)經(jīng)營得更好的系統(tǒng)。在戰(zhàn)爭 中找到更先進的武器，這本身就是領導者很有價值的工作，您同意嗎 **總，是你過來拿票還是我送票給你 ? 二十八、問題：還要錢呢 ?那不去了 ??? 不是要不要錢的問題，是錢花得值不值的問題廣是錢投資進去回報率多高的問題，假如投資 198 元，在未來一年為你多賺 198 萬，你覺得這個錢要不要投 ?假如你聽完，你覺得不值，我們可以退給你。 **總，是你過來拿票還是我送票給你 ? 二十九、問題：聽了就馬上幫我賺到很多錢啊 ??? 學習的目的不是為了學習，而是為了行動，假如你學了不行動，那就不會賺到錢了。假如你把好 方法和工具立即運用到你的企業(yè)和團隊中去，當然就立即幫你賺到很多錢，您同意嗎 ?**總，是你過來拿票還是我送票給你 ? +、問題： 198 元這么便宜聽了有啥用啊 ??? 說明你是一個價值思考的人，像你這種不愿占小便宜的人很少，而你這種不愿占小便宜的人往往占大便宜。這個課程便宜是有原因的，因為在課程的最后我們會花幾分鐘跟您談一個合作，所以我們才承擔了高額的講師費，你只需要支付費用的一部分，當然就便宜了?？偅悄氵^來拿票還是我送票給你 ? 三十一、問題：下次吧 ??? 如果是一些不重要的事情，下不 下次無所謂，而這次很關鍵，我們探討的是如何更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好這么重要的問題。培養(yǎng)你立即產(chǎn)生效益的一些方法和工具，當然越早越好，‘畢竟這是一個快魚吃慢魚的時代，往往有時早一天對我們影響都很大。你說對嗎 ?**總，’是你過來拿票還是我送票給你 ? 三十二、問題：沒說幾句就直接掛電話 ??? ’掛電話是因為沒引起他的興趣或者你的聲音聽起來很難聽，找到原因繼續(xù)打。 確認電話 研討會當天上午 10： 30 打電話： ，您好 !我已經(jīng)為您預留好了席位，您記得來的時候把入場券門票帶上， (沒送票的說的邀請函帶上 )．同時提 醒您一下，我們今天來的都是企業(yè)總經(jīng)理和董事長，您可工作，來參加 F午的課程。聚成 ** 五、上午 11： 30(塑造本次參課嘉賓的價值 ) **總，今天下午我們共邀請到幸 +地區(qū)幾十位企業(yè)家朋友，有房地產(chǎn)、建筑、商貿(mào)、酒店、服裝、家具等行業(yè)的標桿和新銳，下午過來時，特別提醒多帶些名片，做優(yōu)質(zhì)人脈的積累。我們常說：人脈就是錢脈。聚成 ** 六、中午 12： 30(塑造我們的服務，增值我們的服務 ) 168?？偅形缬浀迷琰c用餐，下午的課程在 **地 **時準時舉行，一切的學習資料及嘉賓席位都為您安排好了。 **地負 一層為停車場，希望我們的服務能讓您更便捷。聚成 ** 七、中午 13： 30(塑造學習的重要性 ) **總，到會場了吧 ?學習是一種永不貶值的投資，對學習付出一份的努力，將獲得三十份的收獲，是投資回報率最搞的投資產(chǎn)品。您先聽課，中間休息時再與您做深入的交流。祝您學愉快。聚成 ** 備注：此系統(tǒng)較適合邀約免費場，切記要根據(jù)不同客戶的實際情況而發(fā)，不可把客戶弄煩了，反而弄巧成拙 ! 賣票的好處 是能力的體現(xiàn) 邀約到場的保證 了解客戶的好機會 鍛煉面對面溝通的能力 提高成交率 陌生 拜訪賣票話術 你好 !我是聚成集團的 **你了解聚成集團嗎 ?。沒有 !。不要緊 !。請你給我 2分鐘時間 !首先，聚成集團是一家咨詢培訓公司 1 2020 年 5 月，聚成公司只有 6 個人’一年幾十萬。目前， (停頓 2． 5 秒 )短短 5 年時間。聚成公司已經(jīng)發(fā)展成即將上市的聚成集團。公司人員 4000 多位。培訓營業(yè)額，過 5 億元。 (一氣呵成 )今天， 我們有幸請到聚成集團高級顧問 *8 老師到會演講，他同時也是國內(nèi)著名的 **方面的大 師，您知道這次為什么要邀請 **老師嗎 ?就是因為有了 **老師的參與和指導， 從 2020年 6月，聚成公司只有 6個人，．一年幾十萬。到目前，短短 5 年時間聚成公司 —— 已經(jīng)發(fā)展成聚成集團公司人員 4000 多位，培訓營業(yè)額，過 5 億元。 (一氣呵成 )成為培訓行業(yè)第一大品牌，這里一定用對了很多方法，你說是嗎 ?這些成功方法也一定對您經(jīng)營企有很大的幫助。機會非常難得噢 !!!我公司將于木月： *月 *日星期 *下午 1 點，在 **與 **市 40 余位知名企業(yè)家共同研討企業(yè)如何高效，穩(wěn)定，快速，發(fā)展 !因為位子有阮你看，我現(xiàn)在就給你定位，這是門票 (遞到客戶面前 )，票款 198元。 你好 !我是聚成集團的 **你了解聚成 集團嗎 ?。沒有 !。不要緊 !。請你 給我 2 分鐘時間 !聚成集團是我們國家著名的咨詢培訓公司，是專門為企業(yè)提升管理水平的專業(yè)培訓公司，木總，如果我們有十種方法能夠幫助您用好和留住人才，并且能有效提高團隊的執(zhí)行力 (企業(yè)的核心競爭力 )，您有沒有興趣給抽出三分鐘來了解一下。 (緊接著拿出邀請函講解 )今天，我們有幸請到聚成集團的高級顧問 ++老師到會演講，他同時也是國內(nèi)著名的木豐木大師，您知道這次為什么要邀請 **老師嗎 ?就是因為有了 **老師的參與和指導，從 2020 年 6 月，聚成公司只有 6 個人，一年幾十萬。 到目前，短短 3 年時間。聚成公司 —— 已經(jīng)發(fā)展成聚成集團。公司人員 4000 多位，培訓營業(yè)額，過 5 億元。 (一氣呵成 )成為培訓行業(yè)第一大品牌，這里一定用對了很多方法，你說是嗎 ?這些成功方法也一定對您經(jīng)營企業(yè)有很大幫助。機會非常難得噢 !!!我公司將于木月木日星期木下午 1 點，在 **與 **市40 余位知名企業(yè)家共同研討企業(yè)如何高效，穩(wěn)定，快速，發(fā)展 !因為位子有限，你看，我現(xiàn)在就給你定位，這是門票，票款 198 元。 異議處理：同前。 另外要注意的： 送了票有時老總也會說忙，來不了，這個時候我們回到電話邀約上，