【正文】 價(jià)格和留言，若同意單擊同意，如不同意單擊拒絕即可。賣(mài)方同意后，信息被發(fā)送到買(mǎi)方等待買(mǎi)方確認(rèn)。買(mǎi)方可在“您的訂單”中看到賣(mài)方發(fā)過(guò)來(lái)的價(jià)格信息，如果確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題，則點(diǎn)同意，確認(rèn)信息被發(fā)送回到賣(mài)方。3）賣(mài)方擬發(fā)合同賣(mài)方收到價(jià)格統(tǒng)一的信息后，可進(jìn)入到擬發(fā)合同階段。賣(mài)方擬好合同內(nèi)容，點(diǎn)發(fā)送將合同發(fā)送給賣(mài)方，合同有固定模板，也可重新擬發(fā)合同內(nèi)容。合同發(fā)送后，系統(tǒng)提示請(qǐng)等待買(mǎi)方確認(rèn)。如圖 。圖 合同擬定圖示4）買(mǎi)方收到賣(mài)方發(fā)過(guò)來(lái)的合同。如圖 。 17 / 28圖 合同擬發(fā)買(mǎi)方在自己的信息通道交易合同中會(huì)有新合同出現(xiàn)，點(diǎn)擊合同查看合同內(nèi)容，如果合同沒(méi)有問(wèn)題可點(diǎn)同意確認(rèn)；如果要修改，則修改后點(diǎn)修改后重新發(fā)給對(duì)方。系統(tǒng)提示請(qǐng)等待對(duì)方確認(rèn)。買(mǎi)賣(mài)雙方將進(jìn)入新一輪合同磋商，賣(mài)方將重新將合同發(fā)送給買(mǎi)方要求確認(rèn)。5）賣(mài)方把貨物交物流中心發(fā)貨。如圖 。賣(mài)方收到買(mǎi)方確認(rèn)的合同后，可直接到物流中心發(fā)貨，單擊進(jìn)入物流中心選擇發(fā)貨方式，系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)到如下圖 的貨運(yùn)表單。18 / 28圖 物流中心發(fā)貨單圖 貨運(yùn)表單選擇運(yùn)輸方式、貨物重量，希望運(yùn)輸天數(shù)，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)這些設(shè)置計(jì)算出物流費(fèi)用；提交運(yùn)輸單后，進(jìn)入網(wǎng)上銀行支付物流費(fèi)用，填入企業(yè)的銀行卡號(hào)和密碼，提交即完成自動(dòng)轉(zhuǎn)賬。如圖 19 / 28圖 轉(zhuǎn)賬賣(mài)方進(jìn)入物流中心發(fā)貨的同時(shí)，買(mǎi)方在個(gè)人控制臺(tái)中即收到由賣(mài)方發(fā)過(guò)來(lái)的信息，信息內(nèi)容包括交易號(hào)，賣(mài)方銀行賬號(hào)等內(nèi)容，買(mǎi)方可馬上匯款至賣(mài)方賬戶(hù)，也可等物流中心發(fā)過(guò)來(lái)確認(rèn)信息后在匯款。6）買(mǎi)方付款。根據(jù)“個(gè)人控制臺(tái)”中短信通知的銀行卡號(hào)、收款人信息、交易號(hào)和金額進(jìn)入到網(wǎng)上銀行進(jìn)行“有賬號(hào)付款” 。轉(zhuǎn)賬必須填寫(xiě)收款人的全稱(chēng)（若是公司賬戶(hù)，必須填寫(xiě)公司全稱(chēng)） ，收款人賬號(hào)，交易憑證號(hào)，以及所在地等。提交表單即可。無(wú)賬號(hào)匯款則無(wú)需填寫(xiě)收款人全稱(chēng)。買(mǎi)方完成匯款后，銀行將向賣(mài)方發(fā)送到款通知。賣(mài)方收到匯款后，可“取匯款” ，也可“查詢(xún)”來(lái)瀏覽網(wǎng)上銀行賬戶(hù)的資金流動(dòng)記錄。操作完后的界面如圖 。圖 匯款7）賣(mài)方收到貨款。在買(mǎi)方匯款后，銀行向賣(mài)方發(fā)送通知，通知賣(mài)方銀行匯款已到，賣(mài)方登錄網(wǎng)上銀行可查看到銀行賬戶(hù)中的金額增加。8）買(mǎi)方提貨。買(mǎi)方根據(jù)交易號(hào)，到物流中心單擊提貨，輸入交易號(hào)，便可提到所購(gòu)買(mǎi)的貨物，20 / 28如果沒(méi)有付款則不能提到貨。如圖 。圖 提貨單9）賣(mài)方收到提貨短信。買(mǎi)方提貨后物流中心將向賣(mài)方發(fā)送提貨短信通知。如圖 圖 提貨通知單完成幾次交易后便可查看自己的信息通道，看成功的交易有幾次。如圖 21 / 28圖 交易成功進(jìn)入個(gè)人人控制臺(tái)查看信息交易通知如圖 圖 交易通知圖示收款通知如圖 22 / 28圖 收付款通知圖示 預(yù)期/潛在效益評(píng)估企業(yè)對(duì)電子商務(wù)感興趣的理由是它可以為企業(yè)帶來(lái)利益。開(kāi)展電子商務(wù)雖需要花費(fèi)不小的成本，但電子商務(wù)給企業(yè)提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)以及大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)了直接、間接和潛在的效益。 直接效益評(píng)估電子商務(wù)帶來(lái)的直接效益主要指具體的營(yíng)運(yùn)效益，如成本上的節(jié)省或生產(chǎn)商的效率提高，主要便現(xiàn)在以下幾方面：1）利用網(wǎng)絡(luò)宣傳增加企業(yè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。2）利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易降低交易成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。3）由于網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)來(lái)傳送文件，加速文件處理速度，降低文件處理成本。4）計(jì)算機(jī)自動(dòng)接收和處理信息，可以減少工作量，減少員工成本。5）合理地安排原材料和按訂單生產(chǎn)，減少庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)。6）減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省信息成本。23 / 28 間接效益評(píng)估間接效益是指那些不容易被具體量化的利益，可以說(shuō)是層次較高布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)利益，他通常是策略性、導(dǎo)向性的。電子商務(wù)帶來(lái)的間接效益主要有：1）提高管理效率和服務(wù)水平，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2）擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與規(guī)模，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。3）加強(qiáng)與客戶(hù)溝通，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得更大經(jīng)濟(jì)效益。4）提高員工素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)服務(wù)素質(zhì)與水平的提高。5）以先進(jìn)的交易模式和管理模式獲得社會(huì)和交易商認(rèn)可，提高社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。 潛在效益評(píng)估有時(shí)電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的某些利益是暫時(shí)看不見(jiàn)的，但卻存在潛移默化的效果及強(qiáng)大的后勁，從宏觀(guān)意義上講就是潛在效益。開(kāi)展電子商務(wù)可以使企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)模式逐漸轉(zhuǎn)向先進(jìn)、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式；可以促進(jìn)企業(yè)乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)高效化、節(jié)約化和協(xié)調(diào)化；可以提升企業(yè)文化，提高員工知識(shí)水平和綜合素質(zhì)等等。潛在效益對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力、長(zhǎng)期目標(biāo)具有深刻意義。電子商務(wù)是企業(yè)的希望，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。電子商務(wù)是一種特殊的交易方式和商務(wù)環(huán)境，因而不能完全按一個(gè)市場(chǎng)化項(xiàng)目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量他的投入與產(chǎn)出，不能精確測(cè)算它的成本與效益，而應(yīng)該把他的交易結(jié)合起來(lái)綜合考慮。相信只有這樣，才能讓企業(yè)更好的發(fā)展，才能讓溢笑服飾有限公司有一個(gè)更光明的未來(lái)。24 / 28結(jié) 論在這次實(shí)踐中我們建立了經(jīng)營(yíng)男女性服飾，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)公司。我們通過(guò)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，確定了最終用戶(hù)群為追求時(shí)尚的年輕人并且制定既適合的促銷(xiāo)策略，并且對(duì)未來(lái)的發(fā)展前景進(jìn)行了評(píng)估。然后，通過(guò)使用軟件奧派電子商務(wù)教學(xué)模擬套件進(jìn)行了 B2B 模擬實(shí)踐。通過(guò)這次電子商務(wù)模擬實(shí)踐，我對(duì) B2B 模式有了更深刻的理解。B2B（Business To Business） ，是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)于企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促盡企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。B2B 的電子商務(wù)是指在 Inter 上采購(gòu)商與供應(yīng)商談判、訂貨、簽約、接受發(fā)票和付款以及索賠處理、商品發(fā)送管理和運(yùn)輸跟蹤等活動(dòng)。企業(yè)間的電子商務(wù)具體包括以下功能：供應(yīng)商管理；庫(kù)存管理；銷(xiāo)售管理；信息傳遞；支付管理。B2B 電子商務(wù)基本模式：垂直模式。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B。垂直 B2B 可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系。綜合模式。面向中間交易市場(chǎng)的 B2B。這種交易模式是水平 B2B，它是將給各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所。自建模式。行業(yè)龍頭企業(yè)自建 B2B 模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。關(guān)聯(lián)模式。關(guān)聯(lián)行業(yè) B2B 模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B 模式而建立起來(lái)的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。25 / 28參考文獻(xiàn)[1] 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