【正文】 軟件在市場競爭中將擁有卓越的競爭能力。具體體現(xiàn)如下：1） 技術(shù)方面：“控靈 174。”軟件大量采用新技術(shù)是被用戶所公認(rèn)的。因此，通過技術(shù)的領(lǐng)先， “控靈 174?！避浖⒃趹?yīng)用范圍方面占據(jù)優(yōu)勢，這將使得“控靈 174。”軟件的市場銷售對象比常見的組態(tài)軟件增加許多。2） 價格方面：價格是國內(nèi)用戶十分注重的因素。 “控靈 174。”軟件的價格僅為國外同類軟件的三至五分之一，和國內(nèi)軟件的價格基本持平，在價格上具有絕對優(yōu)勢。3） 市場渠道方面：由于“控靈 174?！避浖闹T多優(yōu)點，目前思普科公司已經(jīng)與很多硬件廠商達成了合作伙伴關(guān)系。如世界知名的工控機生產(chǎn)廠商——臺灣研華公司，早在“控靈 174?！避浖_發(fā)初期就對軟件做了全面的測試，并同思普科公司簽訂了合作協(xié)議。思普科公司類似的合作伙伴還有很多，如松下電工中國公司、歐姆龍中國公司及新加坡 JCS 公司等，為今后的大規(guī)模市場拓展打下了良好的渠道基礎(chǔ)。4） 售后服務(wù)方面：思普科公司提供的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。公司制定控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 27了詳細(xì)的售前、售后服務(wù)條款，用來保證用戶的利益。國外同類產(chǎn)品的售后服務(wù)往往不好，有的公司總共只有兩三個人負(fù)責(zé)全國的售后服務(wù)，用戶的反映很差。因此，在售后服務(wù)方面， “控靈 174?！避浖谑袌龈偁幹袑碛薪^對優(yōu)勢。根據(jù)上面的分析， “控靈 174。”軟件一旦大規(guī)模進入市場，必將在市場競爭中處于有利位置。5 項目實施方案 技術(shù)方案目前思普科公司已經(jīng)儲備了項目所需的大部分技術(shù)，尚需完成的大部分工作為應(yīng)用定制方面的工作，如繼續(xù)開發(fā)硬件驅(qū)動程序、為軟件增加各種應(yīng)用模版，增加圖庫數(shù)量等，這些工作技術(shù)含量相對較低，工作量較大，目前尚不存在未突破的技術(shù)難點。另外，為了保證公司的技術(shù)先進性，公司計劃聘請相關(guān)行業(yè)的資深專家作為公司的長期顧問，協(xié)助公司研發(fā)部門把握研發(fā)方向。 特殊行業(yè)許可批準(zhǔn)情況由于“控靈 174?！避浖?yīng)用范圍較廣，在某些特殊行業(yè)應(yīng)用時可能會需要進行相關(guān)的行業(yè)檢測，屆時將會組織力量參加相關(guān)的檢測，到目前為止尚未遇到此類情況?？仂` 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 28 營銷方案制定合理的營銷方案是市場銷售工作的重要準(zhǔn)備工作。思普科公司已經(jīng)為“控靈 174?！避浖贫讼鄳?yīng)的營銷方案。具體是：1） 采用直銷與分銷相結(jié)合的方式。直銷能直接接觸最終客戶，積累客戶量和工程經(jīng)驗，并可以獲得較豐厚的利潤；但分銷可以迅速的擴大市場占有率，積累渠道經(jīng)驗。因此，思普科公司在“控靈 174?！避浖匿N售中采取了直銷與分銷相結(jié)合的方式。2） 根據(jù)區(qū)域建立有技術(shù)支持與服務(wù)能力的分銷中心。在各地建立分銷中心可以顯著的增加市場響應(yīng)速度，建立有技術(shù)支持與服務(wù)能力的分銷中心更可以降低服務(wù)成本和縮短服務(wù)響應(yīng)時間，通過服務(wù)加強與客戶的溝通，從而協(xié)助市場拓展工作。目前思普科公司已經(jīng)在華北、華中、華南等地籌劃建立有技術(shù)服務(wù)能力的分銷中心并且已經(jīng)基本完成。3） 通過捆綁或嵌入式應(yīng)用，增加特殊應(yīng)用領(lǐng)域的市場拓展能力。思普科公司十分注重捆綁或嵌入式的特殊應(yīng)用環(huán)境，目前已經(jīng)同研華嵌入式工控機達成合作意向，并且已經(jīng)在煤炭、國防等行業(yè)有多個應(yīng)用意向。另外， “控靈 174?！避浖恍┕竞献?，在許多產(chǎn)品中充當(dāng)了嵌入式軟件的角色。即拓展了特殊行業(yè)的應(yīng)用，又降低了技術(shù)支持與服務(wù)的難度。控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 294） 同硬件廠商加強合作。硬件既是軟件的載體，又依賴于軟件完成其功能，因此，與硬件廠商的合作可以為客戶提供完整的技術(shù)與服務(wù)解決方案。目前，思普科公司已經(jīng)同世界上知名的 PC 工控廠商臺灣研華公司，世界上知名的 PLC 廠商歐姆龍（中國）公司、松下電工（中國）公司等廠商結(jié)成了良好的合作伙伴關(guān)系，為今后的市場開拓打下了基礎(chǔ)。6 投資預(yù)算與資金籌措 投資預(yù)算與資金的籌措項目執(zhí)行期為 2022 年 12 月至 2022 年 12 月，共計劃投資 150萬元，其中申請中小企業(yè)創(chuàng)新基金無償資助 60 萬元，企業(yè)自籌 90萬元。資金的主要用途為固定資產(chǎn)添置和流動資金。具體需求計劃如下：時間 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11部門 研發(fā)、市場 研發(fā)、服務(wù) 服務(wù)、市場 市場設(shè)備 計算機 計算機、投影儀 計算機 計算機金額 10 萬元 5 萬元 10 萬元 5 萬元項目執(zhí)行期內(nèi)固定資產(chǎn)添置計劃表時間 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11項目 人工費 人工費 人工費、銷售費 人工費、銷售費控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 30金額 20 萬元 25 萬元 30 萬元 45 萬元項目執(zhí)行期內(nèi)流動資金需求計劃表企業(yè) 2022 年 7 月剛剛完成增資，現(xiàn)有股東共增資 45 萬元，企業(yè)自籌的第一部分資金已經(jīng)基本到位。根據(jù)創(chuàng)新基金的宗旨，我公司共申請無償資助 60 萬元，加上企業(yè)自籌的 90 萬元，共計 150 萬元，用于項目投入。 資金使用計劃項目投資期內(nèi)的資金使用計劃如下：1） 第一階段：2022 年 12 月至 2022 年 5 月第一階段計劃投入資金 30 萬元。其中研發(fā)投入 20 萬元，主要用于增加研發(fā)人員和研發(fā)設(shè)備；服務(wù)投入 5 萬元，主要用于增加技術(shù)服務(wù)人員；市場投入 5 萬元，主要用于市場宣傳和宣傳設(shè)備的添置。2） 第二階段：2022 年 6 月至 2022 年 11 月第二階段計劃投入資金 30 萬元。其中研發(fā)投入 15 萬元，主要用于增加研發(fā)人員及設(shè)備；服務(wù)投入 5 萬元，主要用于技術(shù)服務(wù)人員工資和服務(wù)設(shè)備的添置；市場投入10 萬元，主要用于增加市場人員和市場宣傳費用。3） 第三階段：2022 年 12 月至 2022 年 5 月第三階段計劃投入資金 40 萬元。其中研發(fā)投入 10 萬元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務(wù)投入 10 萬元，主控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 31要用于增加技術(shù)服務(wù)人員和相關(guān)設(shè)備；市場投入 20 萬元，主要用于增加市場人員，市場宣傳和相關(guān)設(shè)備的購買。4） 第四階段：2022 年 6 月至 2022 年 11 月第四階段計劃投入資金 50 萬元。其中研發(fā)投入 10 萬元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務(wù)投入 10 萬元，主要用于現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)人員的工資和培訓(xùn)費用；市場投入30 萬元，主要用于增加市場人員和相關(guān)設(shè)備的采購、市場宣傳與銷售費用。7 經(jīng)濟、社會效益分析 經(jīng)濟效益分析由于軟件行業(yè)的特殊性，軟件產(chǎn)品的成本同銷售情況緊密相關(guān)?！翱仂` 174?！避浖壳霸谏a(chǎn)過程中的材料費用為每套 300 元左右，制造費用可忽略不記，今年預(yù)計人工費用總額在 30 萬元左右。這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)成本同銷售情況直接相關(guān)。若本年完成 30 套產(chǎn)品銷售，則每套產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為 10300 元。預(yù)計在項目執(zhí)行期結(jié)束時，當(dāng)年人工費用總額為 20 萬元，預(yù)計銷售產(chǎn)品 350 套，材料成本有望降低至 200 元，因此推算屆時的產(chǎn)品生產(chǎn)成本為 2700 元。另外由于工控組態(tài)軟件通常根據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)的大小不同，劃分為不同的版本，制定不同的價格，因此，此成本分析僅為粗略分析，和實際情況可能會有所出入。控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 32另外，期間費用主要取決于項目的復(fù)雜程度、應(yīng)用的特殊性等因素，基本上可估算為產(chǎn)品銷售金額的五分之一。由上可見，軟件產(chǎn)品的規(guī)模大小直接決定了產(chǎn)品成本的高低。因此，要降低生產(chǎn)成本，就必須迅速增加規(guī)模，完成產(chǎn)品的規(guī)?；l(fā)展。根據(jù)成本分析和市場調(diào)查， “控靈 174?！避浖壳暗氖袌鰞r格已經(jīng)確定，根據(jù)系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模的大小不同，軟件劃分為從 2022 元至23500 元五個檔次，平均價格可近似估算為 10000 元。由此推算，在項目完成時，本產(chǎn)品的年銷售收入為 500 萬元，凈利潤 400 萬元，年交稅總額 68 萬元，在國內(nèi)市場中取得 30%以上的市場占有率，并爭取獲得一定的外匯收入。項目在五年內(nèi)的現(xiàn)金流量與凈現(xiàn)值分析如下：年份 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金流入 凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)值系數(shù) 貼現(xiàn)的現(xiàn)金流量第 1 年 （萬元） （萬元） （萬元） （貼現(xiàn)率 6%） （萬元）研發(fā) 35服務(wù) 10市場 15合計 60 100 40 第 2 年研發(fā) 20服務(wù) 20市場 50合計 90 200 110 第 3 年研發(fā) 5服務(wù) 25控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 33市場 70合計 100 500 400 336第 4 年研發(fā) 5服務(wù) 25市場 70合計 100 1000 900 第 5 年研發(fā) 5服務(wù) 25市場 70合計 100 2022 1900 凈現(xiàn)值 根據(jù)上表數(shù)據(jù)，本項目凈現(xiàn)值為 萬元，計算得內(nèi)部收益率為 %，投資回收期為 10 個月。 社會效益分析“控靈 174?！避浖V泛服務(wù)于祖國的工業(yè)自動化各領(lǐng)域，軟件順利的完成產(chǎn)業(yè)化將帶來巨大的社會效益。首先，實現(xiàn)了關(guān)鍵行業(yè)軟件的以產(chǎn)頂進。工業(yè)是一個國家的基礎(chǔ)行業(yè)，而我國工業(yè)自動化軟件長期以來卻幾乎全部依賴進口。 “控靈 174?！避浖⒃谶@些關(guān)鍵行業(yè)實現(xiàn)以產(chǎn)頂進，成為優(yōu)秀的民族軟件。其次，全面提高我國的自動化應(yīng)用水平。由于各種原因，我國的自動化應(yīng)用水平還很低， “控靈 174。”軟件以其領(lǐng)先的功能、平易近人的價格和體貼入微的服務(wù)，已經(jīng)協(xié)助很多企業(yè)完成了工業(yè)自動化改造。通過產(chǎn)業(yè)化， “控靈 174。”軟件一定能廣泛服務(wù)于祖國工業(yè)各領(lǐng)控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 34域，全面提高我國的自動化應(yīng)用水平。另外， “控靈 174?！避浖谠S多國家優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)有關(guān)鍵性的應(yīng)用。如在環(huán)保行業(yè)中， “控靈 174。”軟件可作為內(nèi)嵌軟件應(yīng)用在粉塵檢測分析系統(tǒng)、鍋爐檢測分析系統(tǒng)、大氣檢測分析系統(tǒng)、污水檢測分析系統(tǒng)等設(shè)備中，從而提高祖國環(huán)保行業(yè)的現(xiàn)代化水平?？傊?， “控靈 174?！避浖瓿僧a(chǎn)業(yè)化，批量走入市場后，將在廣泛的服務(wù)領(lǐng)域中帶來不可估量的社會效益。控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 35附錄 部分用戶使用報告