【正文】 軟件在市場競爭中將擁有卓越的競爭能力。具體體現(xiàn)如下：1） 技術方面：“控靈 174?！避浖罅坎捎眯录夹g是被用戶所公認的。因此，通過技術的領先， “控靈 174?！避浖⒃趹梅秶矫嬲紦?jù)優(yōu)勢，這將使得“控靈 174。”軟件的市場銷售對象比常見的組態(tài)軟件增加許多。2） 價格方面：價格是國內(nèi)用戶十分注重的因素。 “控靈 174。”軟件的價格僅為國外同類軟件的三至五分之一，和國內(nèi)軟件的價格基本持平，在價格上具有絕對優(yōu)勢。3） 市場渠道方面：由于“控靈 174?！避浖闹T多優(yōu)點，目前思普科公司已經(jīng)與很多硬件廠商達成了合作伙伴關系。如世界知名的工控機生產(chǎn)廠商——臺灣研華公司，早在“控靈 174?！避浖_發(fā)初期就對軟件做了全面的測試，并同思普科公司簽訂了合作協(xié)議。思普科公司類似的合作伙伴還有很多，如松下電工中國公司、歐姆龍中國公司及新加坡 JCS 公司等，為今后的大規(guī)模市場拓展打下了良好的渠道基礎。4） 售后服務方面：思普科公司提供的是產(chǎn)品，銷售的是服務。公司制定控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 27了詳細的售前、售后服務條款，用來保證用戶的利益。國外同類產(chǎn)品的售后服務往往不好，有的公司總共只有兩三個人負責全國的售后服務，用戶的反映很差。因此，在售后服務方面， “控靈 174?！避浖谑袌龈偁幹袑碛薪^對優(yōu)勢。根據(jù)上面的分析， “控靈 174?！避浖坏┐笠?guī)模進入市場，必將在市場競爭中處于有利位置。5 項目實施方案 技術方案目前思普科公司已經(jīng)儲備了項目所需的大部分技術，尚需完成的大部分工作為應用定制方面的工作，如繼續(xù)開發(fā)硬件驅(qū)動程序、為軟件增加各種應用模版，增加圖庫數(shù)量等，這些工作技術含量相對較低，工作量較大，目前尚不存在未突破的技術難點。另外，為了保證公司的技術先進性，公司計劃聘請相關行業(yè)的資深專家作為公司的長期顧問，協(xié)助公司研發(fā)部門把握研發(fā)方向。 特殊行業(yè)許可批準情況由于“控靈 174。”軟件應用范圍較廣，在某些特殊行業(yè)應用時可能會需要進行相關的行業(yè)檢測，屆時將會組織力量參加相關的檢測，到目前為止尚未遇到此類情況?？仂` 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 28 營銷方案制定合理的營銷方案是市場銷售工作的重要準備工作。思普科公司已經(jīng)為“控靈 174?！避浖贫讼鄳臓I銷方案。具體是：1） 采用直銷與分銷相結合的方式。直銷能直接接觸最終客戶，積累客戶量和工程經(jīng)驗，并可以獲得較豐厚的利潤；但分銷可以迅速的擴大市場占有率，積累渠道經(jīng)驗。因此，思普科公司在“控靈 174?！避浖匿N售中采取了直銷與分銷相結合的方式。2） 根據(jù)區(qū)域建立有技術支持與服務能力的分銷中心。在各地建立分銷中心可以顯著的增加市場響應速度，建立有技術支持與服務能力的分銷中心更可以降低服務成本和縮短服務響應時間，通過服務加強與客戶的溝通，從而協(xié)助市場拓展工作。目前思普科公司已經(jīng)在華北、華中、華南等地籌劃建立有技術服務能力的分銷中心并且已經(jīng)基本完成。3） 通過捆綁或嵌入式應用，增加特殊應用領域的市場拓展能力。思普科公司十分注重捆綁或嵌入式的特殊應用環(huán)境，目前已經(jīng)同研華嵌入式工控機達成合作意向，并且已經(jīng)在煤炭、國防等行業(yè)有多個應用意向。另外， “控靈 174?！避浖恍┕竞献鳎谠S多產(chǎn)品中充當了嵌入式軟件的角色。即拓展了特殊行業(yè)的應用，又降低了技術支持與服務的難度?？仂` 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 294） 同硬件廠商加強合作。硬件既是軟件的載體，又依賴于軟件完成其功能，因此，與硬件廠商的合作可以為客戶提供完整的技術與服務解決方案。目前，思普科公司已經(jīng)同世界上知名的 PC 工控廠商臺灣研華公司，世界上知名的 PLC 廠商歐姆龍（中國）公司、松下電工（中國）公司等廠商結成了良好的合作伙伴關系，為今后的市場開拓打下了基礎。6 投資預算與資金籌措 投資預算與資金的籌措項目執(zhí)行期為 2022 年 12 月至 2022 年 12 月，共計劃投資 150萬元，其中申請中小企業(yè)創(chuàng)新基金無償資助 60 萬元，企業(yè)自籌 90萬元。資金的主要用途為固定資產(chǎn)添置和流動資金。具體需求計劃如下：時間 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11部門 研發(fā)、市場 研發(fā)、服務 服務、市場 市場設備 計算機 計算機、投影儀 計算機 計算機金額 10 萬元 5 萬元 10 萬元 5 萬元項目執(zhí)行期內(nèi)固定資產(chǎn)添置計劃表時間 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11 2022/12 至 2022/5 2022/6 至 2022/11項目 人工費 人工費 人工費、銷售費 人工費、銷售費控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 30金額 20 萬元 25 萬元 30 萬元 45 萬元項目執(zhí)行期內(nèi)流動資金需求計劃表企業(yè) 2022 年 7 月剛剛完成增資，現(xiàn)有股東共增資 45 萬元，企業(yè)自籌的第一部分資金已經(jīng)基本到位。根據(jù)創(chuàng)新基金的宗旨，我公司共申請無償資助 60 萬元，加上企業(yè)自籌的 90 萬元，共計 150 萬元，用于項目投入。 資金使用計劃項目投資期內(nèi)的資金使用計劃如下：1） 第一階段：2022 年 12 月至 2022 年 5 月第一階段計劃投入資金 30 萬元。其中研發(fā)投入 20 萬元，主要用于增加研發(fā)人員和研發(fā)設備；服務投入 5 萬元，主要用于增加技術服務人員；市場投入 5 萬元，主要用于市場宣傳和宣傳設備的添置。2） 第二階段：2022 年 6 月至 2022 年 11 月第二階段計劃投入資金 30 萬元。其中研發(fā)投入 15 萬元，主要用于增加研發(fā)人員及設備；服務投入 5 萬元，主要用于技術服務人員工資和服務設備的添置；市場投入10 萬元，主要用于增加市場人員和市場宣傳費用。3） 第三階段：2022 年 12 月至 2022 年 5 月第三階段計劃投入資金 40 萬元。其中研發(fā)投入 10 萬元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務投入 10 萬元，主控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 31要用于增加技術服務人員和相關設備；市場投入 20 萬元，主要用于增加市場人員，市場宣傳和相關設備的購買。4） 第四階段：2022 年 6 月至 2022 年 11 月第四階段計劃投入資金 50 萬元。其中研發(fā)投入 10 萬元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資；服務投入 10 萬元，主要用于現(xiàn)有技術服務人員的工資和培訓費用；市場投入30 萬元，主要用于增加市場人員和相關設備的采購、市場宣傳與銷售費用。7 經(jīng)濟、社會效益分析 經(jīng)濟效益分析由于軟件行業(yè)的特殊性，軟件產(chǎn)品的成本同銷售情況緊密相關?！翱仂` 174?！避浖壳霸谏a(chǎn)過程中的材料費用為每套 300 元左右，制造費用可忽略不記，今年預計人工費用總額在 30 萬元左右。這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)成本同銷售情況直接相關。若本年完成 30 套產(chǎn)品銷售，則每套產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為 10300 元。預計在項目執(zhí)行期結束時，當年人工費用總額為 20 萬元，預計銷售產(chǎn)品 350 套，材料成本有望降低至 200 元，因此推算屆時的產(chǎn)品生產(chǎn)成本為 2700 元。另外由于工控組態(tài)軟件通常根據(jù)應用系統(tǒng)的大小不同，劃分為不同的版本，制定不同的價格，因此，此成本分析僅為粗略分析，和實際情況可能會有所出入?？仂` 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 32另外，期間費用主要取決于項目的復雜程度、應用的特殊性等因素，基本上可估算為產(chǎn)品銷售金額的五分之一。由上可見，軟件產(chǎn)品的規(guī)模大小直接決定了產(chǎn)品成本的高低。因此，要降低生產(chǎn)成本，就必須迅速增加規(guī)模，完成產(chǎn)品的規(guī)模化發(fā)展。根據(jù)成本分析和市場調(diào)查， “控靈 174。”軟件目前的市場價格已經(jīng)確定，根據(jù)系統(tǒng)應用規(guī)模的大小不同，軟件劃分為從 2022 元至23500 元五個檔次，平均價格可近似估算為 10000 元。由此推算，在項目完成時，本產(chǎn)品的年銷售收入為 500 萬元，凈利潤 400 萬元，年交稅總額 68 萬元，在國內(nèi)市場中取得 30%以上的市場占有率，并爭取獲得一定的外匯收入。項目在五年內(nèi)的現(xiàn)金流量與凈現(xiàn)值分析如下：年份 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金流入 凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)值系數(shù) 貼現(xiàn)的現(xiàn)金流量第 1 年 （萬元） （萬元） （萬元） （貼現(xiàn)率 6%） （萬元）研發(fā) 35服務 10市場 15合計 60 100 40 第 2 年研發(fā) 20服務 20市場 50合計 90 200 110 第 3 年研發(fā) 5服務 25控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 33市場 70合計 100 500 400 336第 4 年研發(fā) 5服務 25市場 70合計 100 1000 900 第 5 年研發(fā) 5服務 25市場 70合計 100 2022 1900 凈現(xiàn)值 根據(jù)上表數(shù)據(jù)，本項目凈現(xiàn)值為 萬元，計算得內(nèi)部收益率為 %，投資回收期為 10 個月。 社會效益分析“控靈 174?！避浖V泛服務于祖國的工業(yè)自動化各領域，軟件順利的完成產(chǎn)業(yè)化將帶來巨大的社會效益。首先，實現(xiàn)了關鍵行業(yè)軟件的以產(chǎn)頂進。工業(yè)是一個國家的基礎行業(yè)，而我國工業(yè)自動化軟件長期以來卻幾乎全部依賴進口。 “控靈 174?！避浖⒃谶@些關鍵行業(yè)實現(xiàn)以產(chǎn)頂進，成為優(yōu)秀的民族軟件。其次，全面提高我國的自動化應用水平。由于各種原因，我國的自動化應用水平還很低， “控靈 174。”軟件以其領先的功能、平易近人的價格和體貼入微的服務，已經(jīng)協(xié)助很多企業(yè)完成了工業(yè)自動化改造。通過產(chǎn)業(yè)化， “控靈 174。”軟件一定能廣泛服務于祖國工業(yè)各領控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 34域，全面提高我國的自動化應用水平。另外， “控靈 174?！避浖谠S多國家優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)有關鍵性的應用。如在環(huán)保行業(yè)中， “控靈 174?！避浖勺鳛閮?nèi)嵌軟件應用在粉塵檢測分析系統(tǒng)、鍋爐檢測分析系統(tǒng)、大氣檢測分析系統(tǒng)、污水檢測分析系統(tǒng)等設備中，從而提高祖國環(huán)保行業(yè)的現(xiàn)代化水平。總之， “控靈 174?！避浖瓿僧a(chǎn)業(yè)化，批量走入市場后，將在廣泛的服務領域中帶來不可估量的社會效益。控靈 174。自動化組態(tài)軟件可行性研究報告北京思普科科技開發(fā)有限公司 35附錄 部分用戶使用報告