【正文】 策略 把握4c原則 經(jīng)營原則 經(jīng)營宗旨與服務(wù)態(tài)度 經(jīng)營宗旨：校園金融平臺，安全屋里有愛 服務(wù)態(tài)度：企業(yè)內(nèi)部員工對待彼此誠心誠意；誠心誠意為顧客打造最合乎人性的服務(wù)平臺，與客戶建立長期合作關(guān)系。我們以提供給學生安全、合法、可靠、體貼的建議來滿足學生的需求。做到保障學生信用第一、金融交易絕對安全的服務(wù)理念。 安全性保障與可信度 我們將建立鐵三角資金模式提供安全性保障 校園宣傳 （1）公司海報張貼在學校每一個宣傳欄（2）雇傭兼職人員派發(fā)傳單（3）組織班級介紹宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 （1）空間動態(tài)、微信朋友圈 （2）百度貼吧廣告宣傳 （3）騰訊微博、新浪微博 會員宣傳 （1）、微信群的宣傳 （2）會員介紹朋友宣傳 活動效應(yīng) （1）公司將會不定期的推廣活動來促進金融交易 （2）通過贊助校內(nèi)活動來提高品牌知名度與可信度 積分促銷策略 積分到達一定數(shù)贈送小禮物，兌換后清零。建立顧客的依存度9 財務(wù)分析 資金來源 （1）校園資金申請 （2）銀行資金合作 （3）自有資金籌集 （4）投資人資金 股本分配資金來源資金金額股份校園資金申請1萬0%銀行資金合作10萬40%自有資金籌集5萬+知識產(chǎn)權(quán)40%投資人資金5萬20% 資金使用前期資金使用方式項目內(nèi)容金額備注公司地點工作場地學校提供辦公用品辦公桌椅500元辦公電腦兩臺8000元辦公室裝飾500元辦公電話200元人工費用兼職費用800元合計10000元10 風險評估與解決方案 技術(shù)風險（1）工作人員處理數(shù)據(jù)存在一定的可能性失誤（2）惡意冒充辦理學生業(yè)務(wù)解決方案（1）加強工作人員工作能力的培訓，向零失誤看齊（2）加強風險控制措施，嚴厲打擊假冒行為 信用風險 （1）拒絕與已經(jīng)存在借貸業(yè)務(wù)的學生再次發(fā)送金融借貸業(yè)務(wù)（2）大學生借款逾期不還現(xiàn)象（3）不是本人借款現(xiàn)象解決方案（1）在為學生辦理分期貸款業(yè)務(wù)前應(yīng)該事先調(diào)查清楚該學生是否背負其他分期債務(wù)（2）事先需要核實該學生是否具有分期償還能力，對于逾期未還者收取滯納金，電話提醒還款，惡意逾期者將以法律武器制約（3）如果希望獲得分期貸款購買商品，除在線上填寫包括個人學籍、家庭聯(lián)系電話等信息之外，還會安排校園代理人員登門確認身份，確認是否具備還款能力等 市場風險（1）消費意識風險：消費者的不理性（2）品牌風險：自由品牌抵抗不住大公司的壓榨（3）服務(wù)風險：隨著業(yè)務(wù)的擴展，服務(wù)的質(zhì)量得不到保證（4）經(jīng)營風險：公司戰(zhàn)略發(fā)生偏移，或者被大公司強行收購（5）拆東墻補西墻現(xiàn)象解決方案（1）提供小額分期，提供有益學習成長的產(chǎn)品和服務(wù)，額度控制在學生承受的范圍之內(nèi)（2）管理者應(yīng)根據(jù)城市地方風俗，完善配套服務(wù)，滿足消費者健康、新穎、快捷的需求。（3）加強宣傳力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客、空間宣傳。（4）建立公司特有的公司文化。把員工緊密聯(lián)系在一起，加強集體觀念，將公司員工凝聚在一起，為公司共同努力。（5）平臺提供兼職助其還款 財務(wù)風險 （1）籌資風險：債權(quán)人提前要債 （2）投資風險：投資不合理 （3）資金回收風險：資金鏈不穩(wěn)定（4）收益分配風險：沒有照顧到企業(yè)的利益解決方案 （1）建立一套適時的財務(wù)預警系統(tǒng)，包括基本檢測系統(tǒng)、適時檢測系統(tǒng)、跟蹤檢測系統(tǒng)。嚴格控制負債經(jīng)營規(guī)模。 （2）建立合理的投資政策，盡可能避免或降低投資風險，從而吸引投資者進行投資。 （3）完善財務(wù)制度，有針對性地實施過程控制。 （4）制定收益共享原則，利潤大家分享，促進共同成長。 法律風險 （1）股份公司設(shè)立中的法律風險：沒有合理分配股權(quán)和紅利 （2）知識產(chǎn)權(quán)法律風險：個別產(chǎn)品存在侵權(quán) （3）人力資源管理法律風險：提前解聘的風險 （4）商業(yè)秘密的法律風險：公司經(jīng)營秘密被泄露 （5）所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題解決方案 （1）健全法律顧問工作機構(gòu)，充實法律顧問工作人員。 （2）聘用法律專家參加公司經(jīng)營與決策，防范、降低市場風險和法律風險。 （3）重視法律知識教育培訓，提高經(jīng)營管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。 （4）建立防范企業(yè)法律風險的內(nèi)部管理六大制度。 （5）建立測評監(jiān)控企業(yè)法律風險的指標體系。 （6）訂立書面合同且條款詳盡。附件一：大學生消費方式調(diào)查表 為了給您提供更好的服務(wù)，希望您能抽出幾分鐘時間，將您的感受和建議告訴我們，我們非常重視每位用戶的寶貴意見，期待您的參與！現(xiàn)在我們就馬上開始吧！1. 您是大幾？大四大一 大二大三大四？男 女？20歲以下2125歲2630歲3140歲 40歲以上？（或每月生活費）1000元以下10012000元20013000元30015000元50018000元800110000元1000120000元20000元以上不方便透露？分期付款 一次性付款？是 否？500元以內(nèi) 5001000元 10003000 30005000元5000以上8. 您最喜歡哪種網(wǎng)購促銷手段？打折 秒殺 免運費積 分 購物送禮其他9. 您覺得現(xiàn)在分期購物安全性如何？很好很差差中等較好好很好10. 您用過哪些分期?(多選)花唄分期樂趣分期京東白條其他？