【正文】 策略 把握4c原則 經(jīng)營原則 經(jīng)營宗旨與服務(wù)態(tài)度 經(jīng)營宗旨：校園金融平臺(tái)，安全屋里有愛 服務(wù)態(tài)度：企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)待彼此誠心誠意；誠心誠意為顧客打造最合乎人性的服務(wù)平臺(tái)，與客戶建立長期合作關(guān)系。我們以提供給學(xué)生安全、合法、可靠、體貼的建議來滿足學(xué)生的需求。做到保障學(xué)生信用第一、金融交易絕對(duì)安全的服務(wù)理念。 安全性保障與可信度 我們將建立鐵三角資金模式提供安全性保障 校園宣傳 （1）公司海報(bào)張貼在學(xué)校每一個(gè)宣傳欄（2）雇傭兼職人員派發(fā)傳單（3）組織班級(jí)介紹宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 （1）空間動(dòng)態(tài)、微信朋友圈 （2）百度貼吧廣告宣傳 （3）騰訊微博、新浪微博 會(huì)員宣傳 （1）、微信群的宣傳 （2）會(huì)員介紹朋友宣傳 活動(dòng)效應(yīng) （1）公司將會(huì)不定期的推廣活動(dòng)來促進(jìn)金融交易 （2）通過贊助校內(nèi)活動(dòng)來提高品牌知名度與可信度 積分促銷策略 積分到達(dá)一定數(shù)贈(zèng)送小禮物，兌換后清零。建立顧客的依存度9 財(cái)務(wù)分析 資金來源 （1）校園資金申請(qǐng) （2）銀行資金合作 （3）自有資金籌集 （4）投資人資金 股本分配資金來源資金金額股份校園資金申請(qǐng)1萬0%銀行資金合作10萬40%自有資金籌集5萬+知識(shí)產(chǎn)權(quán)40%投資人資金5萬20% 資金使用前期資金使用方式項(xiàng)目內(nèi)容金額備注公司地點(diǎn)工作場(chǎng)地學(xué)校提供辦公用品辦公桌椅500元辦公電腦兩臺(tái)8000元辦公室裝飾500元辦公電話200元人工費(fèi)用兼職費(fèi)用800元合計(jì)10000元10 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與解決方案 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（1）工作人員處理數(shù)據(jù)存在一定的可能性失誤（2）惡意冒充辦理學(xué)生業(yè)務(wù)解決方案（1）加強(qiáng)工作人員工作能力的培訓(xùn)，向零失誤看齊（2）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，嚴(yán)厲打擊假冒行為 信用風(fēng)險(xiǎn) （1）拒絕與已經(jīng)存在借貸業(yè)務(wù)的學(xué)生再次發(fā)送金融借貸業(yè)務(wù)（2）大學(xué)生借款逾期不還現(xiàn)象（3）不是本人借款現(xiàn)象解決方案（1）在為學(xué)生辦理分期貸款業(yè)務(wù)前應(yīng)該事先調(diào)查清楚該學(xué)生是否背負(fù)其他分期債務(wù)（2）事先需要核實(shí)該學(xué)生是否具有分期償還能力，對(duì)于逾期未還者收取滯納金，電話提醒還款，惡意逾期者將以法律武器制約（3）如果希望獲得分期貸款購買商品，除在線上填寫包括個(gè)人學(xué)籍、家庭聯(lián)系電話等信息之外，還會(huì)安排校園代理人員登門確認(rèn)身份，確認(rèn)是否具備還款能力等 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1）消費(fèi)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者的不理性（2）品牌風(fēng)險(xiǎn)：自由品牌抵抗不住大公司的壓榨（3）服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量得不到保證（4）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：公司戰(zhàn)略發(fā)生偏移，或者被大公司強(qiáng)行收購（5）拆東墻補(bǔ)西墻現(xiàn)象解決方案（1）提供小額分期，提供有益學(xué)習(xí)成長的產(chǎn)品和服務(wù)，額度控制在學(xué)生承受的范圍之內(nèi)（2）管理者應(yīng)根據(jù)城市地方風(fēng)俗，完善配套服務(wù)，滿足消費(fèi)者健康、新穎、快捷的需求。（3）加強(qiáng)宣傳力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客、空間宣傳。（4）建立公司特有的公司文化。把員工緊密聯(lián)系在一起，加強(qiáng)集體觀念，將公司員工凝聚在一起，為公司共同努力。（5）平臺(tái)提供兼職助其還款 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （1）籌資風(fēng)險(xiǎn)：債權(quán)人提前要債 （2）投資風(fēng)險(xiǎn)：投資不合理 （3）資金回收風(fēng)險(xiǎn)：資金鏈不穩(wěn)定（4）收益分配風(fēng)險(xiǎn)：沒有照顧到企業(yè)的利益解決方案 （1）建立一套適時(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，包括基本檢測(cè)系統(tǒng)、適時(shí)檢測(cè)系統(tǒng)、跟蹤檢測(cè)系統(tǒng)。嚴(yán)格控制負(fù)債經(jīng)營規(guī)模。 （2）建立合理的投資政策，盡可能避免或降低投資風(fēng)險(xiǎn)，從而吸引投資者進(jìn)行投資。 （3）完善財(cái)務(wù)制度，有針對(duì)性地實(shí)施過程控制。 （4）制定收益共享原則，利潤大家分享，促進(jìn)共同成長。 法律風(fēng)險(xiǎn) （1）股份公司設(shè)立中的法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有合理分配股權(quán)和紅利 （2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)別產(chǎn)品存在侵權(quán) （3）人力資源管理法律風(fēng)險(xiǎn)：提前解聘的風(fēng)險(xiǎn) （4）商業(yè)秘密的法律風(fēng)險(xiǎn)：公司經(jīng)營秘密被泄露 （5）所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題解決方案 （1）健全法律顧問工作機(jī)構(gòu)，充實(shí)法律顧問工作人員。 （2）聘用法律專家參加公司經(jīng)營與決策，防范、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。 （3）重視法律知識(shí)教育培訓(xùn)，提高經(jīng)營管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。 （4）建立防范企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理六大制度。 （5）建立測(cè)評(píng)監(jiān)控企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)體系。 （6）訂立書面合同且條款詳盡。附件一：大學(xué)生消費(fèi)方式調(diào)查表 為了給您提供更好的服務(wù)，希望您能抽出幾分鐘時(shí)間，將您的感受和建議告訴我們，我們非常重視每位用戶的寶貴意見，期待您的參與！現(xiàn)在我們就馬上開始吧！1. 您是大幾？大四大一 大二大三大四？男 女？20歲以下2125歲2630歲3140歲 40歲以上？（或每月生活費(fèi)）1000元以下10012000元20013000元30015000元50018000元800110000元1000120000元20000元以上不方便透露？分期付款 一次性付款？是 否？500元以內(nèi) 5001000元 10003000 30005000元5000以上8. 您最喜歡哪種網(wǎng)購促銷手段？打折 秒殺 免運(yùn)費(fèi)積 分 購物送禮其他9. 您覺得現(xiàn)在分期購物安全性如何？很好很差差中等較好好很好10. 您用過哪些分期?(多選)花唄分期樂趣分期京東白條其他？