樓盤正式開(kāi)盤策劃方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。××第一批批單位的銷售任務(wù)，號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。例，力爭(zhēng)達(dá)到50%以上的解籌率。爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。××上來(lái)，讓××成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為××的銷。售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。為項(xiàng)目造成空前的盛景。這是代理公司不能代替和跨越的。的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤。撐點(diǎn)，××在開(kāi)盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的××揭開(kāi)神秘。銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。此在項(xiàng)目開(kāi)盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。爭(zhēng)取通過(guò)2020年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，形成熱銷勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。2)認(rèn)購(gòu)書、合同準(zhǔn)備到位；
【正文】 ※ 氣球條幅： 5 天，第一天 250 幅 /天 +200 元幅 /天 4 天， 10幅計(jì) 10500 元； ※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶 50 條； ※ 舞臺(tái)及背景： 5000 元； ※ 主持人： 3000 元 /2 人； ※ 禮儀公司： 10 個(gè)禮儀 100 元 /人 =1000 元； ※ 保安 10 名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)； ※ 拱門氣球： 5 天計(jì) 1500 元； ※ 樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)： 5000 元； ※ 模特： 6 人 /4800 元； ※ 畫家： 6 人 /3000 元； ※ 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： 3000 元； ※ 托盤、金剪刀、彩帶球等； ※ 綬帶： 10 條 /300 元； ※ 禮炮： (開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé) )； ※ 小氣球、禮花： 200 元。 特別策劃： 電臺(tái)直播：節(jié)目開(kāi)始，由主持人說(shuō)明今天是公司開(kāi)發(fā)的的開(kāi)盤之日，告訴聽(tīng)眾這是有獎(jiǎng)問(wèn)答的節(jié)目，提醒聽(tīng)眾認(rèn)真收聽(tīng)節(jié)目。 l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。 l 公布寄信地址和郵編； l 說(shuō)明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 (一、二、三等獎(jiǎng) )、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。 以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說(shuō) 34 遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。 節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺(jué)。 場(chǎng)景一：主持人和公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口 開(kāi)車來(lái) (這部分談話內(nèi)容可事先錄音 )。通過(guò)閑聊的方式，向聽(tīng)眾傳達(dá)以下信息： l 公司介紹 (包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)等 )； l 簡(jiǎn)介 (重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等 )； l 沿途的配套設(shè)施 (包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院 )； l 可到達(dá)的公交車和交通線路組織 (重復(fù)兩遍 )； l 讓聽(tīng)眾對(duì)公司和有初步美好的印象。 場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地 ––– ，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。 l 主持人用比較煽情的語(yǔ)言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、 火爆； l 主持人面對(duì)環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚； l 主持人對(duì)營(yíng)銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說(shuō)明開(kāi)發(fā)商的獨(dú)具匠心。 場(chǎng)景三：主持人步入營(yíng)銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。 l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開(kāi)工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等； l 基本情況：建筑面積、開(kāi)工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展 (由客戶對(duì)住宅作一番描述 )； l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位 (對(duì)設(shè)計(jì)單 位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚 )； l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率； l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格 (簡(jiǎn)單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn) )； l 等等其他的???? 場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問(wèn)銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板 ?”，由此引出“顧問(wèn)性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。 場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購(gòu)房合同，主持人采訪 1～ 3 顧客，通過(guò)銷售代表介紹、主持人和顧客提問(wèn)，向聽(tīng)眾傳遞以下信息： l 您今天購(gòu)買的是一款什么樣的房型 ?面積多大 ?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍 (主 要為了說(shuō)明的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的 ) l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房 ?面積多大 ?您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎 ?您不滿意的原因是什么 ? l 您現(xiàn)在住在哪兒 ?您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎 ? l 的哪一點(diǎn)最吸引您 ?您購(gòu)買，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢 ? 場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問(wèn)“為什么公司要先用女保安 ?” l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容 (由物管部負(fù)責(zé)人介紹 )； l 介紹的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理； l 介紹設(shè)施：如 管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無(wú)黑房等。 場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，告訴聽(tīng)眾：歡迎大家來(lái)參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息： l 提醒聽(tīng)眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線 l 寄信地址和郵編 /領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn) l 銷售熱線、位置、公交車線路 (三 )、有獎(jiǎng)問(wèn)題 l 的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí) ? l 的位置在哪兒 ?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá) ? l 的占地面積和建筑面積分別是多少 ? l 的容積率和綠化率分別是多少 ? l 共有多少車位 ? l 的建筑風(fēng)格是什么 ? l 的配套設(shè)施有哪些 ? l 的銷售熱線是多少 ? l 公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么 ?
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