【正文】 如何幫助本地區(qū)的企業(yè)以盡可能低的中標(biāo)成本獲取盡可能多的數(shù)量的配額資源，就是各地外貿(mào)出口主管部門面臨的一項(xiàng)課題。目前招標(biāo)一般全國(guó)安排 2 次以上，根據(jù)以往歷年來的經(jīng)驗(yàn)判斷，每次招標(biāo)每個(gè)類別的價(jià)格都有不少波動(dòng)，但基本上都還是可以有一定規(guī)律的，應(yīng)該說，經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)，有關(guān)方面還是積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)的。但是，在 2022 年取消了一年的配額之后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，經(jīng)營(yíng)主體也發(fā)生了很大的變化，所以在 2022 年的第一次配額招標(biāo)中，無論是歐盟配額還是美國(guó)配額情況都發(fā)生了相當(dāng)?shù)母淖儯俸?jiǎn)單地套用以往的經(jīng)驗(yàn)就明顯地不合適了。這也要求有關(guān)主管部門找到一種新的更加科學(xué)的工具來分析預(yù)測(cè)招標(biāo)配額的行情波動(dòng)，以便能給參與招標(biāo)的外貿(mào)企業(yè)提供有價(jià)值的、正確的引導(dǎo)。在運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘支持紡配招標(biāo)商品中標(biāo)價(jià)格分析方面，希望能夠通過挖掘，在兩個(gè)方向上找出有用的知識(shí)。一是挖掘出與配額招標(biāo)類別商品相關(guān)聯(lián)的商品，充分發(fā)揮出配額商品對(duì)非配額商品的帶動(dòng)效應(yīng)，使有限的配額資源能夠產(chǎn)出更多的出口創(chuàng)匯；二是希望結(jié)合各種有用信息，科學(xué)地對(duì)招標(biāo)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行分析，使得本市的企業(yè)能夠依靠挖掘所得到的信息，在全國(guó)的配額招標(biāo)中獲得更多的利益，為本市紡織品服裝出口作出更多的貢獻(xiàn)。紡織品出口趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)與出口動(dòng)態(tài)監(jiān)控紡織品出口趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)與出口動(dòng)態(tài)監(jiān)控也是計(jì)劃與貿(mào)管處一項(xiàng)重要的日常工作。這方面的工作主要有兩層意義：一是為上層決策者編制來年的外貿(mào)出口規(guī)劃提供決策依據(jù)；二是通過提供動(dòng)態(tài)的海關(guān)通關(guān)數(shù)據(jù)查詢，使管理者得以隨時(shí)掌握最新的出口動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出反應(yīng)。目前這項(xiàng)工作的數(shù)據(jù)來源也類似于紡織品配額分配工作中遇到的情況，即數(shù)據(jù)來源多而且雜，不利于進(jìn)行深層次的數(shù)據(jù)挖掘。而且正在使用的系統(tǒng)并不能夠直接提供挖掘功能，所以使用者必須先從系統(tǒng)中進(jìn)行大量繁瑣的查詢工作，然后將有關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)出，重新進(jìn)行制表分析，這樣的出來的分析的效率很低，而且結(jié)果的準(zhǔn)確性與即時(shí)性難以得到保證。為了完成這項(xiàng)工作，管理者需要明細(xì)的通關(guān)數(shù)據(jù)以及與之相對(duì)應(yīng)的許可證明細(xì)數(shù)據(jù)，以便將兩者結(jié)合考慮。目前這部分?jǐn)?shù)據(jù)同樣分屬于多個(gè)系統(tǒng)。例如，海關(guān)清關(guān)數(shù)據(jù)來自于“大通關(guān)”海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，而許可證數(shù)據(jù)來自于許可21 / 51證簽證系統(tǒng)。而且更加棘手的問題是，這兩個(gè)系統(tǒng)分析問題的層次不統(tǒng)一，海關(guān)數(shù)據(jù)庫是以商品的海關(guān)稅則號(hào)（即 HS 編碼）作為最基本的識(shí)別標(biāo)志，而許可證數(shù)據(jù)庫則是以配額商品的類別號(hào)（CAT）來標(biāo)志每一單出口貨物，這也是進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘之前必須要解決的問題。這方面的工作最終的需求是希望能通過建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫，并據(jù)此展開多維度的分析挖掘，分析出本市紡織品中不同大類商品的出口特點(diǎn)，包括單價(jià)變化走勢(shì)、出運(yùn)輸量變化走勢(shì)、出口金額逐月的變化規(guī)律等等信息，使決策者不僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)，更依賴科學(xué)的數(shù)據(jù)挖掘來制定合理可行的出口規(guī)劃。綜上所述，為了加強(qiáng)配額出口管理工作，迫切需要對(duì)工作中的兩個(gè)核心要素，即配額資源以及配額用戶進(jìn)行分析挖掘，并在此基礎(chǔ)之上制定相應(yīng)的政策措施。下面幾節(jié)將圍繞這兩個(gè)核心要素，通過運(yùn)用關(guān)聯(lián)分析、時(shí)序分析、聚類分析三種不同的方法，挖掘出隱藏的知識(shí)，進(jìn)一步提高本市紡織品服裝出口企業(yè)對(duì)于配額類別的利用效率，實(shí)現(xiàn)出口管理部門的管理目標(biāo)。 應(yīng)用關(guān)聯(lián)分析挖掘紡織品招標(biāo)配額資源紡織品配額管理是紡織品出口管理工作的核心內(nèi)容，由于配額資源的稀缺性以及配額商品對(duì)非配額商品出口的拉動(dòng)效應(yīng)，所以全國(guó)各地的外貿(mào)主管機(jī)關(guān)都對(duì)于配額的合理運(yùn)用都非常重視，紛紛開展對(duì)配額招標(biāo)類別的相關(guān)信息的研究。本節(jié)將運(yùn)用關(guān)聯(lián)分析方法對(duì)紡織品招標(biāo)配額類別商品展開挖掘，嘗試找出招標(biāo)配額類商品之間以及招標(biāo)的配額商品與普通的非配額商品之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，為管理者提供有價(jià)值的知識(shí)，從而正確指導(dǎo)企業(yè)在招標(biāo)時(shí)采取恰當(dāng)?shù)呐漕~類別組合，幫助企業(yè)在出口中充分發(fā)揮配額商品對(duì)非配額類商品的拉動(dòng)作用，提高配額資源的使用效能，充分發(fā)掘有限的配額資源的潛力。 招標(biāo)配額類別的基本情況介紹根據(jù)中歐、中美紡織品達(dá)成的協(xié)議，我國(guó)目前一共有 32 個(gè)類別受到歐盟及美國(guó)的數(shù)量限制，其中歐盟 10 個(gè)大類，美國(guó) 22 個(gè)大類。中國(guó)商務(wù)部為了提高這些配額的利用率，實(shí)現(xiàn)配額分配制度的改革，將優(yōu)質(zhì)配額資源向優(yōu)質(zhì)企業(yè)傾斜，對(duì)上述配額采取了公開招標(biāo)的方式。全國(guó)所有的從事外貿(mào)的企業(yè)，只要上個(gè)統(tǒng)計(jì)年度有相應(yīng)類別的出口實(shí)績(jī)達(dá)到了商務(wù)部規(guī)定的該類別的最低門檻，就具備了參加該類別投標(biāo)的資格。參加投標(biāo)的企業(yè)以電子投標(biāo)的方式參與競(jìng)標(biāo)，出價(jià)高者中標(biāo)，獲得相應(yīng)配額數(shù)量。同時(shí)，為了防止少數(shù)企業(yè)惡意競(jìng)標(biāo)、哄抬標(biāo)價(jià)，引導(dǎo)出口企業(yè)理性投標(biāo)，對(duì)于中標(biāo)企業(yè)中出價(jià)最高的 10%的企業(yè)，征收22 / 51100%的中標(biāo)保證金。2022 年全國(guó)公開招標(biāo)的種類根據(jù)招標(biāo)類別出口目的地區(qū)的不同分為美國(guó)配額類別公開招標(biāo)和歐盟配額類別公開招標(biāo)兩種，暫定為每年各進(jìn)行兩次招標(biāo)。公開招標(biāo)類別的總投放數(shù)量規(guī)定為雙邊紡織品協(xié)議達(dá)成數(shù)量的 30%，其余的 70%的數(shù)量仍然實(shí)行老的分配方法，由各級(jí)外貿(mào)主管機(jī)管進(jìn)行分配。所以對(duì)上述招標(biāo)類別關(guān)聯(lián)性的展開挖掘分析就有兩個(gè)意義，一是可以指導(dǎo)投標(biāo)企業(yè)利用招標(biāo)配額類別之間的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行組合投標(biāo)，發(fā)揮中標(biāo)配額類別的整體優(yōu)勢(shì)；二是利用挖掘分析的結(jié)果指導(dǎo)管理機(jī)關(guān)對(duì)剩余 70%分配數(shù)量的分配工作，通過分配杠桿，將配額類別與非配額類別搭配在一起分配給出口企業(yè)，發(fā)揮配額資源的拉動(dòng)效應(yīng)，幫助企業(yè)擴(kuò)大出口。 關(guān)聯(lián)挖掘結(jié)果初步分析由于外貿(mào)公司面對(duì)的具體進(jìn)口商總是某一個(gè)國(guó)家地區(qū)的商人，對(duì)于該進(jìn)口商而言不可能同時(shí)經(jīng)營(yíng)歐盟和美國(guó)的紡織品貿(mào)易，所以將歐盟與美國(guó)類別放在一起進(jìn)行關(guān)聯(lián)性分析不但實(shí)際應(yīng)用價(jià)值不大，反而會(huì)極大地增加挖掘分析的時(shí)間開銷，同時(shí)考慮到篇幅所限，本節(jié)只討論歐盟類別之間的關(guān)聯(lián)性挖掘作為示范。此外，為了確保挖掘結(jié)果具有一定的代表性，只選取出口形態(tài)比較普遍的部分大中型外貿(mào)公司的類別使用情況作為訓(xùn)練數(shù)據(jù)。對(duì)于其他的中小型外貿(mào)公司，由于其類別使用情況隨接單狀況波動(dòng)較大，為了避免由此引入干擾數(shù)據(jù)，就不納入作為挖掘分析的數(shù)據(jù)源。最后，考慮到每個(gè)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)的配額類別、非配額類別的種類都比較多，為了簡(jiǎn)化分析的復(fù)雜程度，進(jìn)一步對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的類別進(jìn)行了篩選，實(shí)際操作中對(duì)于大型外外貿(mào)公司僅選取那些配額使用數(shù)量全市占比超過 10%的類別品種進(jìn)行分析，對(duì)于中型外外貿(mào)公司則僅選取那些配額使用數(shù)量全市占比超過 2%的類別品種進(jìn)行分析。這部分公司的紡織品類別出口情況經(jīng)過整理如表 。表中對(duì)于招標(biāo)配額類別用顏色加以標(biāo)示以方便分析觀察。表 選取的上海代表企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)類別情況表企業(yè)代碼 企業(yè) 經(jīng)營(yíng)類別3100132205286 A 4 5 16 7 263100746178120 B 8 6 26 15 ex273100132212080 C 5 4 6 26 73100631289816 D 7 5 15 26 43100703442876 E 2a 6 2 26 　3100132208102 F 84 20 39 26 　23 / 513100132205761 G 19 40 20 39 1183100132215150 H 156 39 29 31 863100132212400 I ex20 ex13 7 5 263100132229931 J 15 26 27 29 63100631655054 K 7 5 4 86 313100132207812 L 27 26 6 2n 23100133762615 M 31 20 5 4 393100132207484 N 2n 2 7 20 393100631459424 O 115 2 117 2n 　310013221131X P 5 4 7 20 393100132209498 Q 2n 8 6 7 23100132225391 R 8 15 5 7 43100703418307 S 2 2n 29 31 863100132291989 T 26 31 15 6 86310073810827X U 20 7 8 4 393100100028692 V 115 29 83 117 　3100132204910 W 118 39 31 83 203100132221956 X 120 8 16 20 53100607415392 Y ex27 31 86 263100631375239 Z 16 5 26 29 153100734555937 A1 86 5 4 31 　3100739046170 B1 7 20 4 5 26通過觀查表 ，可以非常清楚地發(fā)現(xiàn)絕大部分企業(yè)對(duì)于配額類別還是非常依賴，幾乎每一家企業(yè)的主營(yíng)商品都涉及到配額類商品。此外，大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)配額類別的商品之外，還同時(shí)經(jīng)營(yíng)者幾種非配額類別的商品。在得到了這兩個(gè)結(jié)論之后，由此進(jìn)一步推斷，如果可以在上述羅列的類別中進(jìn)行關(guān)聯(lián)性挖掘，找出若干組配額類別以及配額類別與非配額類別之間的聯(lián)系，那無疑將對(duì)提高整個(gè)紡織品服裝的出口有很大的幫助。有了這個(gè)思路之后，下文就將圍繞著這兩個(gè)方面展開關(guān)聯(lián)性挖掘。在進(jìn)行正式挖掘之前，還需要對(duì)最小支持度以及最小置信度進(jìn)行定義。在對(duì)最小支持度定義方面，由于配額類別的稀缺性，即便是大中型外貿(mào)企業(yè)也不可能擁有全部的配額類別品種，考慮到這個(gè)特點(diǎn)，所以最小支持度定義的不可以過小，否則將無法得出關(guān)聯(lián)規(guī)則。為了科學(xué)地解決這個(gè)問題，最終決定在參考 2022 年歐盟第一次公開招標(biāo)的上海企業(yè)中標(biāo)家數(shù)比例 %的基礎(chǔ)上，以每個(gè)具體類別中標(biāo)企業(yè)家數(shù)占比來做為每個(gè)類別的最小支持度。具體設(shè)置可以參見表 。需要說明的是，由于在此次招標(biāo)中上海企業(yè)在歐盟 115 類別上沒有一家企業(yè)中標(biāo)，所以根據(jù) 2022 年度企業(yè)的 115 類實(shí)際使用情況，將該類別的最24 / 51小支持度規(guī)定為 5%。表 2022 年第一次招標(biāo)上海企業(yè)各類別中標(biāo)家數(shù)占比情況表在確定了最小支持度之后，考慮到紡織品服裝商品交易的復(fù)雜性以及較高的隨機(jī)性，與最小支持度的設(shè)定不同，這里為了能夠挖掘到較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)規(guī)則，所以需要設(shè)定一個(gè)較高的最小置信度，最終決定將最小置信度為 70%。招標(biāo)配額類別之間關(guān)聯(lián)情況挖掘分析首先對(duì)招標(biāo)配額類別內(nèi)部的關(guān)聯(lián)情況嘗試進(jìn)行挖掘。根據(jù)上面的約定，通過計(jì)算得到如下幾組超過最小支持度和最小置信度的關(guān)聯(lián)。20=〉39 （%，%）4=〉7 （%，%）6=〉26 （%，%）初步得到了上述的強(qiáng)關(guān)聯(lián)后，下面將從應(yīng)用的角度來分析上述關(guān)聯(lián)，嘗試從應(yīng)用的角度對(duì)上述關(guān)聯(lián)找出一個(gè)合理的解釋。針對(duì)上述關(guān)聯(lián)規(guī)則，查閱有關(guān)配額商品類別手冊(cè)可知，歐盟 20 類別是梭織床單，歐盟 39 類別是梭織桌布，兩者都屬于紡織品中的家用紡織品大類，所以能夠擁有如此高的置信度，在招標(biāo)中主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品包含家紡類商品的公司肯定會(huì)同時(shí)對(duì)這兩個(gè)類別展開競(jìng)標(biāo)；同樣，歐盟的家紡進(jìn)口商在與外貿(mào)公司談判時(shí)，如果發(fā)覺能夠在一個(gè)公司同時(shí)滿足這兩類配額商品的進(jìn)口需求，無疑在下訂單時(shí)可以加大外貿(mào)出口企業(yè)的成功砝碼。事實(shí)上也驗(yàn)證了這個(gè)判斷，目前同時(shí)擁有這兩類配額類別的正是家紡產(chǎn)品的出口大戶，例如東方國(guó)際上海家紡進(jìn)出口公司、上海抽紗進(jìn)出口公司等等。歐盟 4 類是 T 恤衫，歐盟 7 類是女襯衫，兩個(gè)類別初看似乎沒有多大的關(guān)聯(lián)，如果不是通過關(guān)聯(lián)性規(guī)則計(jì)算置信度是怎么也不會(huì)聯(lián)系到一起的。然而二者高達(dá) 80%的置信度，說明這個(gè)兩個(gè)類別之間一定存在某種隱含的關(guān)聯(lián)。T 恤衫、女襯衫都屬于單衫的范疇，與 5 類的套頭衫不同，穿著有著明顯的季節(jié)性，一般在夏季在市場(chǎng)上達(dá)到銷量的高峰。經(jīng)過咨詢有關(guān)的外貿(mào)出口企業(yè)了解到，這類商品的需求大量來自跨國(guó)大型連鎖的全球采購(gòu)，由于采購(gòu)批次的原因，采購(gòu)代理商會(huì)同時(shí)就這兩類一個(gè)季節(jié)性的商品與外貿(mào)出口公司洽談，如果企業(yè)能夠同時(shí)擁有這兩類配額，就可以更好地吸引客戶，增加代理商下單時(shí)的信心。在與外商洽談的實(shí)際流程也印證了這一觀點(diǎn)。一般客戶在詢問一個(gè)配額類別商品的狀況時(shí)都會(huì)同時(shí)確認(rèn)是否擁有該配額類別的數(shù)量，如果外貿(mào)公司本身就擁有這個(gè)配額類別，外方就會(huì)認(rèn)為該外貿(mào)公司有一定的實(shí)力，不是那種純粹代理的2 類 4 類 5 類 6 類 7 類 20 類 26 類 31 類 39 類 115 類上海 25 / 51皮包公司。如果外方詢問的幾種配額這家公司都能夠自如的解決，那么外方就會(huì)認(rèn)為該外貿(mào)公司不但有經(jīng)營(yíng)實(shí)力，而且是一家在該方面產(chǎn)品具有專業(yè)水準(zhǔn)的公司，把大量的訂單發(fā)往這樣的外貿(mào)公司可以讓客戶感到很放心。歐盟 6 類是梭織長(zhǎng)褲，而歐盟 26 類是女外衣及連衣裙，除了都屬于外裝外，兩者沒有任何其他可以產(chǎn)生合理關(guān)聯(lián)解釋的地方，但是這兩類配額商品的關(guān)聯(lián)置信度卻恰恰是所有挖掘出來的置信度中最高的，達(dá)到了 %。針對(duì)上述令人困惑的現(xiàn)象，考慮有可能是由其他某種因素造成的。為了避免這種偶然因素帶來的干擾，所以決定對(duì)于所有得到的關(guān)聯(lián)因素進(jìn)行逆序處理，重新計(jì)算更改順序后的兩個(gè)關(guān)聯(lián)因素的支持度與置信度，并且認(rèn)為只有當(dāng)兩者的置信度都大于最小置信度時(shí)，該關(guān)聯(lián)規(guī)則涉及的兩個(gè)配額類別才構(gòu)成一個(gè)真正的強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系。經(jīng)過逆序整理后，重新計(jì)算得出了下面的幾個(gè)關(guān)聯(lián)規(guī)則的支持度、置信度。39=〉20（%，%）7=〉4（%，%）26=〉6（%， %）重新計(jì)算后的結(jié)果印證了上面的猜測(cè)。對(duì)于歐盟 20 類和歐盟 39 類而言，兩者的置信度仍然大于最低置信度 70%的水平，而且反映出 39 類對(duì)于 20 類的依存度較 20 類對(duì)于 39 類的關(guān)聯(lián)度更大，其原因是歐盟 20 類商品是附加值更高的床上紡織品，而歐盟 39 類只是家紡產(chǎn)品中的配角——桌布，進(jìn)口采購(gòu)商一般首先會(huì)被床上紡織品吸引，隨著洽談地深入才會(huì)逐步談及同為出口商經(jīng)營(yíng)的同