【正文】 臺(tái)帳和銷售 、商 品條碼表、商品的價(jià)格表 員工權(quán)限表 更新商品信息表、商品條碼表、 通訊服務(wù)器 商品價(jià)格表，員工權(quán)限表公司1. 接受分店的銷售明細(xì)表和銷售 臺(tái)帳表 臺(tái)帳表 ，儲(chǔ)值 卡銷售，貴賓卡銷售記錄表 的信息包 回復(fù)信息包 通訊服務(wù)器 卡類信息處理服務(wù)器 圖（218）、注意事項(xiàng)、幾個(gè)問題的說明、每筆與卡有關(guān)的銷售都應(yīng)詳細(xì)記錄，記錄一一使用日期時(shí)間、卡號、消費(fèi)金額、持卡人、持卡人性別、消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)地點(diǎn)、剩余金額、部門號；、在銷售時(shí)要詳細(xì)記錄付款方式；、卡類信息核對的順序是：分店一一公司，分店一一銀行，公司一一銀行、卡類使用規(guī)則： 客戶在使用信用卡、儲(chǔ)值卡、貴賓卡付款時(shí)，應(yīng)先核對客戶信用登記和剩余金額（是否為零），如無差異才準(zhǔn)許其使用上述付款，否則拒絕使用并給予相應(yīng)的提示?？蛻粲袡?quán)知道信用等級和剩余金額，有權(quán)決定是否使用卡付款。允許使用信用卡、儲(chǔ)值卡、貴賓卡和現(xiàn)金混合付款。、銷售價(jià)格非開架式：具體銷售價(jià)格由營業(yè)員制定；開架式：以電腦銷售價(jià)為主，自定義價(jià)格為輔。所謂自定義價(jià)格是指特殊情況下由有權(quán)限的員工制定的價(jià)格。、銷售時(shí)段本日交易時(shí)間是從昨日18點(diǎn)結(jié)帳以后到本日18點(diǎn)結(jié)帳。該銷售時(shí)段可以自行定義。、如果使用了價(jià)格政策，就必須根據(jù)指定比例計(jì)算出優(yōu)惠金額中廠商承擔(dān)金額。、銷售折扣可以根據(jù)打折卡或員工權(quán)限決定折扣率。、銷售單的組成從上至下有左到右的順序，依次是：開頭詞、臺(tái)頭詞、銷售日期、銷售時(shí)間、銷售單號、柜臺(tái)號、營業(yè)員號、收銀員號、商品編碼、商品名稱（簡稱）、數(shù)量、價(jià)格、應(yīng)收金額（或應(yīng)退金額）、優(yōu)惠金額（或扣率）、銷售金額、實(shí)收金額、付款方式、用戶號、卡上余額、頁碼。、編碼原則銷售單號：由三部分組成：銷售單位+收銀機(jī)號+八位流水號；卡類使用情況單號：有三部分組成：使用單位號+八位流水號+三位收銀機(jī)號；卡類銷售單號：與卡類使用情況單號一致。、記錄卡類使用情況經(jīng)營者可通過對卡的使用情況的分析，得出不同地區(qū)的銷售層次和消費(fèi)趨勢，從而制定出符合市場要求的營銷策略，并及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，積極組織適銷對路的商品的貨源，提高商品的周轉(zhuǎn)率。因?yàn)樯鲜龅脑?，所以必須詳?xì)記錄卡的使用情況。、關(guān)鍵字段、銷售明細(xì)表：編號、稅務(wù)單號、卡類使用情況編號、銷售日期、銷售時(shí)間、柜臺(tái)號、營業(yè)員編號、收銀員號、機(jī)器號、商品編碼、商品名稱、規(guī)格、進(jìn)價(jià)、零售價(jià)、優(yōu)惠金額、廠商優(yōu)惠金額、折扣率、銷售價(jià)、數(shù)量、應(yīng)收金額、付款方式卡號卡上余額付款方式卡號卡上余額付款方式卡號卡上余額現(xiàn)金、實(shí)收金額、頁碼數(shù)、卡類使用情況表：編號、使用日期、使用時(shí)間、類別、卡號、銷售單號、操作員號、機(jī)器號、收銀機(jī)號、刷卡地區(qū)、使用前余額、實(shí)刷金額、使用后金額。、卡類銷售記錄表：編號、使用日期、使用時(shí)間、類別、卡號、銷售單號、操作員號、機(jī)器號、收銀機(jī)號、刷卡地區(qū)、商品編碼、商品名稱、規(guī)格、進(jìn)價(jià)、零售價(jià)、優(yōu)惠金額、折扣率、銷售價(jià)、數(shù)量、使用前金額、實(shí)刷金額、使用后金額。價(jià)格政策、涉及部門和職位部門：總經(jīng)理室、公司市場營銷采購部、公司企劃管理部、配送中心、分店職位：公司總經(jīng)理（A）、公司市場營銷采購部（B）、公司企劃管理部經(jīng)理（C）、公司市場營銷采購部業(yè)務(wù)員（D）、配送中心倉庫主任（E）、配送中心倉庫保管員（F）、分店?duì)I業(yè)員（G）、分店經(jīng)理（H）、說明一般認(rèn)為在執(zhí)行價(jià)格政策上有兩種提法：一、調(diào)整商品零售價(jià)（商品價(jià)格）它作為對市場行情和顧客心理的深入了解和預(yù)測的一種在商品上的真確反映；二、政策性銷售價(jià)格的調(diào)整，它是商家促銷和爭取客源的一種手段。 、物流（商品價(jià)格的調(diào)整見圖219，政策性銷售價(jià)格的調(diào)整見圖220）公司 進(jìn)入配送 D 根據(jù)下列 通知分店 配送中心 中心商品 情況填寫 B C審核 和配送中心 接受商品 價(jià)格調(diào)整 商品價(jià)格 調(diào)整指令 流程 調(diào)整審批單 A 批準(zhǔn) 分店接受商品 進(jìn)入分店 調(diào)整指令通知單 商品價(jià)格 調(diào)整流程配送中心 E 接受商品 交由F統(tǒng)計(jì)庫存 E上報(bào)公司指令執(zhí)行 價(jià)格調(diào)整通知 得出調(diào)價(jià)金額 情況和調(diào)價(jià)金額分店 H 接受商品價(jià)格 交由G統(tǒng)計(jì)庫存商品得出 H上報(bào)分公司指令 調(diào)整指令通知 調(diào)價(jià)金額，并恢復(fù)K 執(zhí)行情況和調(diào)價(jià) 金額 圖（219）公司 D 根據(jù)市場行情 下列情況要制 B、C審核 選擇以下方式制 定使用權(quán)限 定銷售策略計(jì)劃 不同銷售量的金 A批準(zhǔn) 通知分店 進(jìn)入分店 額的不同折扣比例 銷售價(jià)1. 所有商品 不同銷售金額的折 格政策2. 銷售批發(fā) 讓額 流程3. 販量銷售 不同時(shí)段中特定商品4. 時(shí)段銷售 的銷售價(jià)格 接受分5. 批發(fā) 店銷售 D審核 A批準(zhǔn) 價(jià)格申 請單進(jìn)入分店銷售價(jià)格政策流程通知有關(guān)分公司分店接受公司銷售價(jià)格政策的通知根據(jù)此價(jià)格進(jìn)行促銷宣傳達(dá)室，并更改貨架商品價(jià)格接受公司銷售價(jià)格批復(fù)按批復(fù)價(jià)格進(jìn)行銷售某一次（批）銷售金額或數(shù)量較大，客戶提出大于本級價(jià)格權(quán)限的優(yōu)惠要求針對此次（批）情況，向分公司申請價(jià)格優(yōu)惠圖220公司 填寫商品價(jià)格調(diào)整審批單 生成商品價(jià)格申請單通訊服務(wù)器C、D審核A批準(zhǔn) 更新商品價(jià)格調(diào)整單數(shù)據(jù) 生成商品價(jià)格調(diào)整指令通知單增加商品價(jià)格調(diào)整申請單數(shù)據(jù) 接受分店商品價(jià)格調(diào)整申請單 接受分店和配送中心的商品價(jià)格調(diào)整結(jié)果單 發(fā)送商品價(jià)格調(diào)整指令通知單至分店和配送中心增加和更新商品價(jià)格調(diào)整指令回執(zhí)單數(shù)據(jù)以及商品價(jià)格調(diào)整結(jié)果單數(shù)據(jù)分店通訊服務(wù)器 接受公司商品價(jià)格調(diào)整指令通知單 發(fā)送商品價(jià)格調(diào)整申請單至公司 發(fā)送商品價(jià)格調(diào)整結(jié)果單至公司增加商品價(jià)格調(diào)整指令通知單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)算現(xiàn)有庫存商品的數(shù)量和調(diào)整金額增加商品價(jià)格調(diào)整結(jié)果單數(shù)據(jù)增加商品價(jià)格調(diào)整申請單數(shù)據(jù)填寫商品價(jià)格調(diào)申請單圖221公司 填寫商品銷售價(jià)格政策申請單 生成商品銷售價(jià)格申請單配送中心 接受商品價(jià)格調(diào)整指令通知單 發(fā)送商品價(jià)格調(diào)整指令回執(zhí)單和商品價(jià)格調(diào)整結(jié)果單至公司增加商品價(jià)格調(diào)整指令通知單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)算現(xiàn)有庫存商品的數(shù)量和調(diào)整金額增加商品價(jià)格調(diào)整結(jié)果單數(shù)據(jù)通訊服務(wù)器C、D審核A批準(zhǔn) 增加商品銷售價(jià)格政策表數(shù)據(jù) 增加商品銷售價(jià)格批復(fù)單數(shù)據(jù) 接受分店商品銷售價(jià)格申請單 發(fā)送商品銷售價(jià)格批復(fù)單至分店 發(fā)送商品銷售價(jià)格政策至分店通訊服務(wù)器分店通訊服務(wù)器 接受公司商品銷售價(jià)格政策單 發(fā)送商品銷售申請單增加商品銷售價(jià)格政策單數(shù)據(jù)增加商品銷售價(jià)格申請單數(shù)據(jù)填寫商品銷售價(jià)格申請單圖22注意事項(xiàng)、為了符合連鎖業(yè)態(tài)的特點(diǎn)一一即價(jià)格、名稱、價(jià)格、銷售方式等的統(tǒng)一，并考慮到客戶的實(shí)際情況，所以在執(zhí)行價(jià)格政策時(shí)既要貫徹到底（分店）也要給分店具體操作的權(quán)限（根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的價(jià)格政策）；、在制定商品銷售價(jià)格政策時(shí)，必須是針對不同職位，一定職位對應(yīng)一個(gè)商品銷售價(jià)格權(quán)限；、如果在具體某一次（一批）銷售時(shí)，銷售價(jià)格超出價(jià)格政策所規(guī)定的范圍，可以提請上級部門審批，上級部門可以針對此次銷售批準(zhǔn)其要求；、一般情況下一種商品只能優(yōu)惠一次，所以在制定價(jià)格政策時(shí)要有優(yōu)先級，從而保證商品在多個(gè)價(jià)格政策情況下只執(zhí)行一條政策，如果是損益商品或處理品等情況則另行處理。、為了使價(jià)格的制訂者和部門能及時(shí)掌握價(jià)格政策的結(jié)果和影響，所以各級執(zhí)行部門（店）應(yīng)實(shí)時(shí)向價(jià)格政策的制訂部門反饋相關(guān)數(shù)據(jù)和信息供其參考。、各級價(jià)格政策的執(zhí)行部門有權(quán)向上級主管部門建議價(jià)格政策，從而使價(jià)格更加具有實(shí)際性和可操作性。、價(jià)格政策中商品價(jià)格調(diào)整指令應(yīng)該按指令中執(zhí)行日期執(zhí)行，但不能在營業(yè)期間執(zhí)行，也就是說因某種原因造成執(zhí)行部門（店）接受指令日期=執(zhí)行日期時(shí)，不能立即執(zhí)行指令要看現(xiàn)在是否在營業(yè)期間，如果是那就是必須等下一個(gè)交易日執(zhí)行，否則就立即執(zhí)行。、價(jià)格政策的執(zhí)行商品價(jià)格調(diào)整、正常流程：按指令中執(zhí)行日期執(zhí)行，在執(zhí)行日期前一個(gè)交易日結(jié)束后，且此交易日中的所有數(shù)據(jù)均已回收和統(tǒng)計(jì)，方可進(jìn)行具體操作一一更新商品價(jià)格表數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)增加商品價(jià)格調(diào)整結(jié)果表數(shù)據(jù)和生成商品價(jià)格調(diào)整指令反饋表數(shù)據(jù)。、特殊流程：。它在遵循正常流程的同時(shí)還要重新統(tǒng)計(jì)從本日起向前N天的商品庫存，銷售數(shù)據(jù)、銷售優(yōu)惠等，在N天內(nèi)所有指令中的商品的銷售，其零售價(jià)必須更新為指令中的價(jià)格，銷售價(jià)格不變，出現(xiàn)的價(jià)格差按商品優(yōu)惠處理并注明原因。重新生成的商品庫存、銷售數(shù)據(jù)、銷售優(yōu)惠必須及時(shí)上報(bào)并注明原因。 注：N=接受當(dāng)日+1—執(zhí)行日期商品銷售價(jià)格政策的流程：接到后按執(zhí)行日期執(zhí)行并更新價(jià)格政策表，即使反饋銷售所涉及的商品銷售情況給制訂部門。、把與廠家協(xié)商定的優(yōu)惠承擔(dān)比例，必須在“商品銷售價(jià)格政策表”中申明。、編碼原則商品價(jià)格調(diào)整申請單編號和商品銷售價(jià)格政策申請單號：由二個(gè)部分組成：申請單位+二位流水號；商品價(jià)格調(diào)整審批單和商品銷售價(jià)格政策審批單號：由二個(gè)部分組成：審批單位+二位流水號；商品價(jià)格調(diào)整指令通知單號和商品銷售價(jià)格政策指令通知單號：由三個(gè)部分組成：通知單位+四位年份+三位流水號；商品價(jià)格調(diào)整結(jié)果單號和商品價(jià)格調(diào)整指令回執(zhí)單號：跟商品價(jià)格條這個(gè)內(nèi)指令通