【正文】 渦242。agenda日常工作事項droptheball失敗rewarding值得的obstacle困難，障礙getonone`snerve使呅姆3morale士氣，道德，品行tendency趨勢Theabilitytotakeinformationandbreakitdownintousablefactsisveryimportant.具有獲取信息并能把它們轉變成可用事實的能力是很重要的。I:Tellmethreepositivequalitiesyourcoworkerswouldusetodescribeyouandyourworkstyle.A:Firstthey`dsayIamverypunctual.They`dalsosayIamacheerfulpersontoworkwithIdon`tbringmyproblemstowork.Itrytohaveapositiveattitudeaboutwork.Andthirdly,they`dsayIamflexibleIacceptchangeeasily.I:說說你的同事評價你的為人以及工作方式的三個積極方面。A:首先他們會說我是一個非常守時的人。他們也會說和我一起工作很愉快——我從不把個人的麻煩帶到工作中。我努力以積極的態(tài)度來工作。第三，我為人很靈活――我很容易接受變化?！獞镐N售人員應聘銷售人員對銷售人員來說，其以往的經(jīng)歷與成就、應付困難的能力與韌性、懂得一些銷售技巧與策略、了解客戶心理以及會各種談吐技巧都是非常重要的。BASICEXPRESSIONS基本句型表達1)Iseebyyourresumethatyouhavebeenworking?從你的簡歷可以看出你一直在工作嗎？2)Whatdoyouknowaboutourmajorproductsandourshareofthemarket?關于我們的主要產(chǎn)品和市場份額，你知道些什么？3)Whatdoyouthinkisthemostimportantqualificationforasalesperson?你認為對一個銷售員來說最重要的是什么？4)WhencanIgetthefinaldecision?我什么時候能知道最終結果呢？5)Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson.我是為你們登的招聘銷售員的廣告而來的。6)IgraduatedfromBeijingUniversity.Imajoredinbusinessadministration.我畢業(yè)于北京大學，學的是工商管理專業(yè)。7)AsfarasIknow,yourpanyisaworldfamousonewhichproducescosmeticsandskincareproducts.據(jù)我所知，貴公司是一家世界著名的化妝品和皮膚護理品生產(chǎn)商。CONVERSATIONS會話（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Iseebyyourresumethatyouhavebeenworking?A:Yes,IhaveworkedforfouryearswithaCanadianCompany.I:Tellmewhatyouknowaboutourpany,please.A:Well,MarkSmith,whowasthefirstpresident,foundedthepanyinOttawain1955.Ithasbilliondollarsincapital。itemploys8,000people,anditisthelargestpanyinitsfieldinCanada.I:Whatdoyouknowaboutourmajorproductsandourshareofthemarket?A:Yourpany`sproductsaremostlymarketedinCanadaandtheUnitedStates,butparticularlyhavesoldverywellhereinChina.SoIthinkinthefutureyou`llfindChinatobeaprofitablemarketaswell.I:Whatmadeyoudecidetochangeyourjob?A:BecauseIwanttochangemyworkingenvironmentandseeknewchallenges.I:Doyoulikethisjob？A:Yes,Ilikeitverymuch.I:Whatdoyouthinkisthemostimportantqualificationforasalesperson?A:Ithinkitisconfidenceinhimselfandhisproducts.I:Iagreewithyou.Doyouhaveanyquestionstoaskaboutthisjob?A:Yes,I`dliketoknowsomethingaboutthesalary.I:Ithinkthestartingsalaryforasalespersonisbetween1,5002,000Yuan.Butthespecificnumberwillbedeterminedaccordingtoyoursales.A:WhencanIgetthefinaldecision?I:Wecannotreachafinaldecisionuntilwehavetalkedtoalloftheotherfiveapplicants.Anyhow,we`llcontactyouwithinthismonth.Allright.Nicemeetingyou.Goodbye.A:Nicemeetingyou,too.Goodbye.I:你的簡歷上說你一直在工作嗎？A:是的，我在一家加拿大公司工作過4年。I:請說說你對我們公司的了解。A:好的，1955年MarkSmith首任董事長在渥太華成立了公司。資本額為15億加元，有8,000員工,是加拿大同行業(yè)中最大的公司。I:關于本公司的產(chǎn)品和市場份額，你知道些什么？A:貴公司的產(chǎn)品主要在加拿大和美國市場銷售，但在中國市場的銷路非常好，所以我想你會發(fā)現(xiàn)中國也是一個容易賺錢的市場。I:你為什么決定換工作？A:因為我想換一下工作環(huán)境，迎接新挑戰(zhàn)。I:你喜歡這份工作嗎？A:我很喜歡。I:你認為對一個銷售員來說最重要的是什么？A:我認為是對他自己和對他產(chǎn)品的自信。I:我贊成。對這份工作，你有什么問題要問嗎？A:有，我想知道薪水如何？I:我想起薪是15002000元，但具體數(shù)目將根據(jù)你的銷售情況來定。A:我什么時候能知道最終結果呢？I:我們只有和其他五位應聘者都談過之后才能做出最后決定。但無論如何，我們會在一個月之內聯(lián)系你的。好的，非常高興見到你，再見。A:我也非常高興見到你，再見。Dialogue2A:Goodmorning.Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson.I:Isee.Willyouwalkthisway,please?Whatexperiencehaveyouhad?A:I`mafraidIhaven`thadanyexperienceinjustthissortofwork.I`mstudyingbusinessadministrationincollege.Iwanttogetajobthatwouldtieinwithmystudies.I:Haveyougotanysellingexperienceatall?A:Iworkedinadepartmentstoreinasmalltownlastsummervacation.I:Nowtellmeaboutyoureducationalbackground.A:IgraduatedfromBeijingUniversity.Imajoredinbusinessadministration.I:Whatcourseshaveyoupleted?A:ThecoursesIpletedaremarketing,businesslaw,businessEnglish,statistics,marketingprinciples,salesmanagement,distributiontheory,economiesandpsychology.I:Whatsubjectsdidyoulikemostatuniversity?A:Ilikedsalesstrategiesmost.I:Whywouldyouliketoworkwithus?A:It`saninterestingjob,andyourpanyisoneofthebestknown.AlthoughIhavenoworkexperienceasasalesperson,thejobdescriptionyousentwasveryinteresting.It`sajobIhavebeendreamingofwhenIwasatuniversity.I:Whatareyourfutureplansandwhatkindofexpectationsdoyouhaveofthepany?A:IhaveaninterestinmarketingandIwouldconsidergraduatestudyinbusinessinthefuture.IthinkmygoalswillbeemoreclearasIgainexperienceinsalesandmarketing.I:Good.Doyouknowanythingaboutthispany?A:Yes,alittle.Asyoumentionedjustnow,yoursisanAmericancapitalpany.AsfarasIknowyourpanyisaworldfamousonewhichproducescosmeticsandskincareproducts.I:Haveyougotanythingtoaskme?A:Willtravelingberequiredinthisposition?I:Yes.A:Howoften?I:Threetimesayearatmost.Howdoyoufeelaboutthis?A:That`sfine.A:早上好，我是為你們登的招聘銷售員的廣告而來的。I:我知道，請這邊來。你有工作經(jīng)驗嗎？A:不好意思，我還沒有做過這種工作。我在大學讀工商管理，我想找一份與我現(xiàn)在所學專業(yè)有聯(lián)系的工作。I:那你有銷售經(jīng)驗嗎？A:去年暑假我在一家百貨公司工作過。I:那你說說你的教育情況吧。A:我畢業(yè)于北京大學，學的是工商管理專業(yè)。I:你都學過什么課程？A:我學過的課程有市場營銷、商業(yè)法、商業(yè)英語、統(tǒng)計學、市場原理、銷售管理、銷售原理、經(jīng)濟學和心理學。I:你在大學時最喜歡哪門課程？A:我最喜歡銷售策略。I:你為什么要來我們公司工作？A:我對