【導(dǎo)讀】潤滑油新品牌推廣方案(共2篇). 潤滑油新品牌推廣方案南方市場將會成為公司2020年的。重點(diǎn)突破方向與實(shí)現(xiàn)銷售增長重要保障，在此結(jié)合上海汽配。展與青島分公司客服部提供的信息資料，對南方汽機(jī)油市場。進(jìn)行初步策略制定與規(guī)劃。場正呈現(xiàn)一個趨同化的趨勢，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組成（從SJ到。SN）、包裝形式（殼牌的雙提把設(shè)計(jì)已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配臵了，甚。至也根據(jù)殼牌的產(chǎn)品等級將產(chǎn)品的外包裝顏色更改）甚至包。目前潤滑油行業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象。據(jù)；殼牌、美孚、嘉實(shí)多、埃爾夫與道達(dá)爾幾乎壟斷了車用。油的高端市場；而殼牌正在不斷調(diào)整銷售策略，把產(chǎn)品的影。根據(jù)排放標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)動機(jī)技術(shù)的要求而制定的，但是級別越。級用油；奧迪A4及Q5以上系列系列；標(biāo)致系列的高級油品；級用油；上海汽車榮威和MG的V6和；華晨采用。西南山區(qū)，市場對柴機(jī)油和齒輪油的質(zhì)量要求嚴(yán)格、需求量。絡(luò)調(diào)查判斷的；廣東地區(qū)的4S店分布在全國排名第二，且

　　

【正文】 都了解潤滑油標(biāo)準(zhǔn)小包裝為 4升，但統(tǒng)一潤滑油在價格不變基礎(chǔ)上把包裝改為 升，小小的附加值吸引了眾多消費(fèi)者，除此之外統(tǒng)一還經(jīng)常在消費(fèi)者購買產(chǎn)品時附送一瓶機(jī)械抗磨劑，成本不高，卻使消費(fèi)者得到了巨大的滿足感，因此成為統(tǒng)一的忠實(shí)顧客。 (4) 加強(qiáng)銷售人員對專業(yè)知識的更新儲備及對顧客的引導(dǎo)透明黃似乎成了潤滑油油料所必需的顏色，但事實(shí)上透明無色的新型油料已在市 場上有了普及的趨勢，起初消費(fèi)者對這種物色油料并不接受，認(rèn)為潤滑油就應(yīng)當(dāng)是黃色，但科學(xué)事實(shí)證明新型無色油料是在黃色油料的基礎(chǔ)上精煉提純后生產(chǎn)出來的，無色意味著雜質(zhì)量極少，因此在機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的積碳量很低，所以可以使用更長的時間，對機(jī)器也是更加關(guān)懷。以上案例說明消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)識理解和接受需要銷售人員的正確引導(dǎo)。 (5) 通過對司機(jī)、汽車修理工、環(huán)境等的深切關(guān)愛，增加 “丹弗 ”品牌的人性化與親和力。六、抓住新車用潤滑油民品化發(fā)展趨勢，在以換油中心這一通路上占盡先機(jī)從國外的實(shí)際情況和國內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來看， 這一趨勢已不可扭轉(zhuǎn)。這正好為丹弗潤滑油抓住先機(jī)，提前進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會?？赡芤彩抢鰸櫥臀ㄒ荒軌蜃羁焖偬嵘放浦群弯N售量，并在不遠(yuǎn)的將來領(lǐng)先競爭對手的前瞻性策略。無疑這不僅是銷售提高的機(jī)會，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機(jī) !七、在提供綜合品牌價值上領(lǐng)先一步在中國汽車業(yè)市場蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主要是家用汽車的快速發(fā)展。由于這一特性，使增長最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè)，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價值。這同樣為大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會。誰 先重視綜合價值的提供，誰就能勝利出。現(xiàn)在、未來潤滑油消費(fèi)者期待的價值除了以前的價值，還需要愉悅的換油體驗(yàn) 微笑、茶水、報(bào)紙備受關(guān)懷和尊重 快速、高效 得到完備、專業(yè)的汽車養(yǎng)護(hù)知識培訓(xùn) 駕乘狀態(tài)出色的愛車時獲得的愉悅感、滿足感在幫助下建立對養(yǎng)護(hù)、駕乘愛車的高度自信 在傳播促銷活動中還要有以下價值： ，對汽車養(yǎng)護(hù)的指導(dǎo) 人性化地關(guān)懷消費(fèi)者 。 4.公關(guān)活動是否有親和力階段性目標(biāo)第一階段：重點(diǎn)是品牌知名度、美譽(yù)度和認(rèn)知度的建立。對于知名度，通過形象 代言人的電視廣告，系列報(bào)紙廣告和公關(guān)新聞炒作，可以完成 ?！?美譽(yù)度方面，主要靠隨著知名度的提升的自然提升，并不額外投入費(fèi)用提升美譽(yù)度，廣告執(zhí)行上的正確表現(xiàn)必然帶來美譽(yù)度的相應(yīng)提升 ?！?認(rèn)知度方面，由大量公關(guān)軟文和《司機(jī)手冊》的推廣，消費(fèi)者會對 “丹弗 ”有一個比較詳細(xì)的了解。然后，再輔以 “初次嘗試 ”推廣和終端力推，消費(fèi)者對 “丹弗 ”的認(rèn)知可以達(dá)到較高水平。第二階段：重點(diǎn)是品牌立體化和終端革命。策略應(yīng)用：在 “丹弗 ”第一階段建立起來的良好形象基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地從消費(fèi)者需求出發(fā)，選擇影響消費(fèi)者購買決策的重要訴求點(diǎn)進(jìn)行第二輪轟 炸?？梢岳昧Ⅲw的媒體網(wǎng)絡(luò)和多種宣傳手段，來集中就某一訴求點(diǎn)進(jìn)行大力度的宣傳，務(wù)必使消費(fèi)者短時間內(nèi)就改變對 “丹弗 ”品牌既有的印象和觀念，并且進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買行為。可以利用如下策略： ◆ “電視專題 +電視廣告 +報(bào)紙軟文 +電臺廣告 +終端POP”的組合媒體策略，達(dá)到高密度的信息傳播 。 ◆ “終端消費(fèi)者促銷 +渠道促銷 ”，目的是促使廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)化為實(shí)際購買 。 w 公關(guān)炒作終端方面，從以下幾個方面著手進(jìn)行終端革命： ◆ 新終端建設(shè)。建設(shè)集 “清潔、美容、維修、換油、咨詢、娛樂 ”六位一體的 “丹弗 ”換油中心，打造戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力 高、忠誠度牢的 “丹弗 ”核心渠道。并且以此帶動其他渠道的革命?？梢苑譃樗膫€層次，逐步推進(jìn)：第一層是旗艦店。在中心城區(qū) (如北京路、華凌、鯉魚山路等 )自行投資建設(shè)旗艦店，以規(guī)模、形象、服務(wù)來打開影響 。第二層是中心店，可以自行投資，也可以由質(zhì)量好的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化 。第三層是加盟店，采用規(guī)范的加盟體系，吸引大量中小汽修廠加盟創(chuàng)業(yè) 。第四層是認(rèn)證店， “丹弗 ”擬訂一套標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)模式，達(dá)到這一模式標(biāo)準(zhǔn)的店可以獲得 “丹弗 ”換油作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證 ?！?終端培訓(xùn)。結(jié)合新終端建設(shè)，對終端進(jìn)行必要的、分步驟的培訓(xùn)，以此增強(qiáng)經(jīng)銷商終端對 “丹弗 ”的認(rèn) 知和依賴度，促使其轉(zhuǎn)化為 “丹弗 ”的專有經(jīng)銷商 ?！?渠道政策強(qiáng)化。重新審視和修訂經(jīng)銷商政策，借鑒快速消費(fèi)品的經(jīng)驗(yàn)，對不適應(yīng)市場發(fā)展變化的方面進(jìn)行堅(jiān)決的修改。八、媒體組合策略 1媒體策略三原則：任何時候，都不要寄希望于單一媒體就可以達(dá)到完美的傳播效果 。面對任何競爭對手，都要非常清楚地了解它的媒體策略，因?yàn)槊襟w策略包含了大部分關(guān)于其市場策略的重要信息 。在任何市場區(qū)域，都不要輕視當(dāng)?shù)孛襟w。只有當(dāng)?shù)孛襟w，才最能契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感、文化、生活、市場。 2 媒體組合策略：大眾媒體策略 ◆ 電視：蘭州官方電視臺為突破口，短期內(nèi)迅 速建立品牌知名度 。然后，以重點(diǎn)市場當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者高收視率節(jié)目為重點(diǎn)，投放可以采用多種方式，比如：硬廣告、套播、節(jié)目冠名等 。對于各地的汽車節(jié)目要特別關(guān)注 ◆ 電臺：節(jié)目選擇上，以交通臺節(jié)目、小說聯(lián)播節(jié)目、音樂節(jié)目等為主 ?！? 報(bào)紙：報(bào)紙作為大幅形象廣告和軟文的良好載體，應(yīng)充分重視。類別上，以體育類、晚報(bào)類為主 。 ◆ 雜志：選擇體育類、汽車類雜志為主 ◆ 戶外：大型單立柱和燈箱作為首選。 ◆ 新聞炒作：低成本獲得萬眾矚目，有效傳播丹弗的母體中油的實(shí)力、基礎(chǔ)油資源、先進(jìn)理念、以及悠久的軍工文化等常規(guī)媒體能以溝通的信息 。小眾媒體策略 ◆ 終端 POP：包括海報(bào)、吊旗、橫幅、標(biāo)準(zhǔn)燈箱、店招、陳列架、工具箱等 。◆ 〈駕駛員手冊〉 ◆ VCD 宣傳片 ◆ 其他待開發(fā)的小眾媒體九、與兆日通廣告公司合作方案 1 形式：兆日集團(tuán)兆日通廣告公司以為丹弗品牌提升、創(chuàng)造銷售業(yè)績的方式實(shí)現(xiàn)丹弗品牌在機(jī)場高速路兆日通廣告公司高立柱進(jìn)行廣告發(fā)布。 2 具體可行方案 ◆ 與兆日集團(tuán)一運(yùn)司合作，以潤滑油在一運(yùn)司的需求抵部分廣告款。 ◆ 與哈密汽修廠形成訂單，以潤滑油在汽修廠的需求抵部分廣告款。 ◆ 為丹弗蘭州總代理提供、地區(qū)縣級代理各一位，其代理商進(jìn)貨費(fèi)用轉(zhuǎn)為廣告款。 ◆ 協(xié)助丹弗潤滑油在疆市場品牌策劃及營銷。 ◆ 提供潤滑油行業(yè)重要商業(yè)信息。