衛(wèi)崗牌利樂枕上市廣告企劃書-資料下載頁
2025-05-24 21:28本頁面
【導(dǎo)讀】1）品種的變化：新品種置換原來老品種的部分市場；2）品牌的變化：強(qiáng)勢品牌擠占弱勢品牌的市場份額。1）一般消費(fèi)群：口味、衛(wèi)生、便利；2）特殊消費(fèi)群：營養(yǎng)。2）小部分商場超市購買，占20%。京以外地區(qū)知名度較低。其中，上海光明因其強(qiáng)大的廣告攻勢，占據(jù)優(yōu)勢。崗奶因廣告宣傳不足，加之長期以瓶奶訂購的銷售方式為主，因而在零售市場處于劣勢。代產(chǎn)品的新形象。3）提高訂購利樂枕奶用戶的比率。1）擴(kuò)大衛(wèi)崗品牌的知名度。利樂枕奶的定位，應(yīng)突出采用現(xiàn)代科技，既保持了牛奶。的新鮮口味，又徹底消毒，飲用安全。1）海報(bào)于8月20日前發(fā)至各奶站。2）著手進(jìn)行農(nóng)村市場開發(fā)的研究。
【正文】 日，發(fā) 《 秋涼篇 》 第三期： 12月 1日 —— 12月 —— 12 月 31日，發(fā) 《 入冬篇 》 2）發(fā)布排期：每期廣告分為三階段 第 1—— 5日每日一次； 第 6—— 15日隔日一次； 第 16—— 31日三日一次 。 3） 暴露次數(shù)： （ 5+5+5） *3=45次 16 海報(bào)、 POP與 DM 1）海報(bào)于 8月 20日前發(fā)至各奶站。 2）海報(bào)、 POP于 8月 31日前發(fā)至各銷售點(diǎn)。 3） DM于 8月 20日隨訂購奶發(fā)至各訂奶用戶。 17 三 、廣告預(yù)算 19 項(xiàng)目 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 金額設(shè)計(jì)制作費(fèi) 5 萬媒介費(fèi) 50 萬海報(bào)、 P OP 、DM 印制費(fèi)10 萬合計(jì) 65 萬 第四部分 整合傳播策略建議 一 、 促銷策略建議 在 9月 9日 “ 教師節(jié) ” 向教師發(fā)放訂奶優(yōu)惠卡 。 在 9月下旬 10月上旬在各大學(xué)向大學(xué)生開展促銷 ， 實(shí)行折價(jià)訂奶 。 二 、 公關(guān)策略建議 牧場對外開放 ， 邀請小學(xué)生參觀 。 開展 “ 都市牧場一日游 ” 活動 。 三 、 市場開發(fā)策略建議 實(shí)施 “ 品牌形象工程 ” 1） 修訂商標(biāo)； 2） 制定規(guī)范廣告形象和廣告語； 3） 加大廣告宣傳力度 。 實(shí)施 “ 市場開發(fā)工程 ” 1） 制定開發(fā)零售市場的整體戰(zhàn)略； 2） 著手進(jìn)行農(nóng)村市場開發(fā)的研究 。
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