大漢建設(shè)20xx年上半年度策劃部工作報告-資料下載頁
2025-05-24 20:40本頁面
【導(dǎo)讀】比，反映了項目營銷推廣的前瞻把握能力。浦大漢的費用實際產(chǎn)生額與預(yù)算基本吻合，%，婁底巨龍與溆浦大漢表現(xiàn)也比較優(yōu)秀，其他項目的推廣實施效率還有待加強。比，反映了銷售現(xiàn)場控制能力。與邵東九億有待加強。綜合來看，婁底巨龍與雙峰巨龍有不俗表現(xiàn)；寧遠(yuǎn)九億由于有生源超市的整體成交，雙峰巨龍春節(jié)拜年廣告，賀年卡和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳售樓部包裝御園VIP認(rèn)購活動縣城報紙廣告。主要以短信、單頁、戶外為主；需要特別提出的一點是，針對具體的推廣方式，各項目沒有客觀評估其效果，重視不夠，有些項目從前期開始就埋下隱患，導(dǎo)致后期處理異常棘手；項目的運營管理這塊也是大漢建設(shè)目前項目運作的短板，這塊的經(jīng)營推廣工。作目前大都由房產(chǎn)策劃系統(tǒng)兼顧，同樣存在觀念滯后與專業(yè)技術(shù)的局限性；從人員架構(gòu)來看，就現(xiàn)狀而言，營銷策劃意識淡薄，總體架構(gòu)不完善，人員。經(jīng)過大家的共同努力，也取得了較好的成績。
【正文】 動的組織實施； 二、 針對具體項目的專業(yè)技術(shù)服務(wù)會逐步深化 二、 針對具體項目的專業(yè)技術(shù)服務(wù)會逐步深化 ? 針對寧遠(yuǎn)項目，策劃部需積極與招商部配合做好手機數(shù)碼市場的推廣宣傳工作； ? 針對農(nóng)科院項目，該項目即將進(jìn)入正式營業(yè)階段，策劃部需要積極配合其正式營業(yè)的各項準(zhǔn)備工作，同時下一階段的安商工作是需要未雨綢繆，對于專業(yè)性市場而言后者才是工作的重點； ? 針對雙峰巨龍 御園項目，該項目市場形象已經(jīng)深入人心， VIP認(rèn)籌也比較成功，如須鞏固之前的勝利果實，營銷要深刻注重與工程進(jìn)度的配合，注意認(rèn)籌客戶的心理變化，這點也是策劃部需要深度關(guān)注的； ? 針對高崇山項目，該項目由于位處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，屬農(nóng)村小城鎮(zhèn)開發(fā)項目，特殊的環(huán)境決定特殊的銷售模式，“拉”的推廣策略可能會好過“推”的營銷模式，所以分析特定的目標(biāo)群體，有的放矢的采取“小圈子”公關(guān)與促動也許是推進(jìn)該銷售的最恰當(dāng)方式。 三、策劃體系人員質(zhì)素提升 ? 內(nèi)部培訓(xùn)，適當(dāng)時機請公司領(lǐng)導(dǎo)（魯積華總經(jīng)理、付木林老總）、營銷總監(jiān)（尹總）做專題培訓(xùn)；同時策劃部在征求各項目意見的基礎(chǔ)上擬定主題并制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，抽時間集中進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)；長沙每年兩次的房交會，由策劃部統(tǒng)一組織參觀、考察并對重點項目進(jìn)行案例分析與討論； ? 外部培訓(xùn)，針對比較優(yōu)秀的策劃人員，由公司與個人按比例 70%： 30%的標(biāo)準(zhǔn)組織到外地培訓(xùn)并考察標(biāo)本市場； ? 聯(lián)合招商與銷售部定期舉行野外拓展訓(xùn)練，加強團隊整體作戰(zhàn)意識。 四、對各項目的一些要求 ? 每月制定詳細(xì)推廣計劃與總結(jié)，針對具體租售手段進(jìn)行效果評估 總結(jié)：上月推廣內(nèi)容、方式及效果評估 計劃：本月推廣內(nèi)容、方式及費用預(yù)算 ? 嚴(yán)格控制營銷費用與執(zhí)行工作，具體數(shù)據(jù)與財務(wù)部門能實現(xiàn)無縫對接 費用預(yù)算： A、以往營銷費用結(jié)算：分為廣告費、宣傳活動費、物料 及禮品費、中介及其他費用，計算費用總額； B、新增營銷費用：要求同上 費用執(zhí)行： A、以往費用實際結(jié)算額：要求同上 B、新增費用實際開銷值：要求同上 ? 月度市調(diào)報告的要求 鑒于以前月度市調(diào)報告存在完成任務(wù)、敷衍了事的情況，建議以后項目的月度市調(diào)報告要具備這樣幾大部分：區(qū)域市場分析、競爭項目銷售策略異動情況、本案擬采取的政策及意見以及其他必要報告事項等幾大內(nèi)容。 THANKS
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