大漢建設(shè)20xx年上半年度策劃部工作報(bào)告-資料下載頁
2025-05-24 20:40本頁面
【導(dǎo)讀】比，反映了項(xiàng)目營銷推廣的前瞻把握能力。浦大漢的費(fèi)用實(shí)際產(chǎn)生額與預(yù)算基本吻合，%，婁底巨龍與溆浦大漢表現(xiàn)也比較優(yōu)秀，其他項(xiàng)目的推廣實(shí)施效率還有待加強(qiáng)。比，反映了銷售現(xiàn)場(chǎng)控制能力。與邵東九億有待加強(qiáng)。綜合來看，婁底巨龍與雙峰巨龍有不俗表現(xiàn)；寧遠(yuǎn)九億由于有生源超市的整體成交，雙峰巨龍春節(jié)拜年廣告，賀年卡和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳售樓部包裝御園VIP認(rèn)購活動(dòng)縣城報(bào)紙廣告。主要以短信、單頁、戶外為主；需要特別提出的一點(diǎn)是，針對(duì)具體的推廣方式，各項(xiàng)目沒有客觀評(píng)估其效果，重視不夠，有些項(xiàng)目從前期開始就埋下隱患，導(dǎo)致后期處理異常棘手；項(xiàng)目的運(yùn)營管理這塊也是大漢建設(shè)目前項(xiàng)目運(yùn)作的短板，這塊的經(jīng)營推廣工。作目前大都由房產(chǎn)策劃系統(tǒng)兼顧，同樣存在觀念滯后與專業(yè)技術(shù)的局限性；從人員架構(gòu)來看，就現(xiàn)狀而言，營銷策劃意識(shí)淡薄，總體架構(gòu)不完善，人員。經(jīng)過大家的共同努力，也取得了較好的成績(jī)。
【正文】 動(dòng)的組織實(shí)施； 二、 針對(duì)具體項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)服務(wù)會(huì)逐步深化 二、 針對(duì)具體項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)服務(wù)會(huì)逐步深化 ? 針對(duì)寧遠(yuǎn)項(xiàng)目，策劃部需積極與招商部配合做好手機(jī)數(shù)碼市場(chǎng)的推廣宣傳工作； ? 針對(duì)農(nóng)科院項(xiàng)目，該項(xiàng)目即將進(jìn)入正式營業(yè)階段，策劃部需要積極配合其正式營業(yè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)下一階段的安商工作是需要未雨綢繆，對(duì)于專業(yè)性市場(chǎng)而言后者才是工作的重點(diǎn)； ? 針對(duì)雙峰巨龍 御園項(xiàng)目，該項(xiàng)目市場(chǎng)形象已經(jīng)深入人心， VIP認(rèn)籌也比較成功，如須鞏固之前的勝利果實(shí)，營銷要深刻注重與工程進(jìn)度的配合，注意認(rèn)籌客戶的心理變化，這點(diǎn)也是策劃部需要深度關(guān)注的； ? 針對(duì)高崇山項(xiàng)目，該項(xiàng)目由于位處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，屬農(nóng)村小城鎮(zhèn)開發(fā)項(xiàng)目，特殊的環(huán)境決定特殊的銷售模式，“拉”的推廣策略可能會(huì)好過“推”的營銷模式，所以分析特定的目標(biāo)群體，有的放矢的采取“小圈子”公關(guān)與促動(dòng)也許是推進(jìn)該銷售的最恰當(dāng)方式。 三、策劃體系人員質(zhì)素提升 ? 內(nèi)部培訓(xùn)，適當(dāng)時(shí)機(jī)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)（魯積華總經(jīng)理、付木林老總）、營銷總監(jiān)（尹總）做專題培訓(xùn)；同時(shí)策劃部在征求各項(xiàng)目意見的基礎(chǔ)上擬定主題并制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，抽時(shí)間集中進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)；長(zhǎng)沙每年兩次的房交會(huì)，由策劃部統(tǒng)一組織參觀、考察并對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行案例分析與討論； ? 外部培訓(xùn)，針對(duì)比較優(yōu)秀的策劃人員，由公司與個(gè)人按比例 70%： 30%的標(biāo)準(zhǔn)組織到外地培訓(xùn)并考察標(biāo)本市場(chǎng)； ? 聯(lián)合招商與銷售部定期舉行野外拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)意識(shí)。 四、對(duì)各項(xiàng)目的一些要求 ? 每月制定詳細(xì)推廣計(jì)劃與總結(jié)，針對(duì)具體租售手段進(jìn)行效果評(píng)估 總結(jié)：上月推廣內(nèi)容、方式及效果評(píng)估 計(jì)劃：本月推廣內(nèi)容、方式及費(fèi)用預(yù)算 ? 嚴(yán)格控制營銷費(fèi)用與執(zhí)行工作，具體數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門能實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接 費(fèi)用預(yù)算： A、以往營銷費(fèi)用結(jié)算：分為廣告費(fèi)、宣傳活動(dòng)費(fèi)、物料 及禮品費(fèi)、中介及其他費(fèi)用，計(jì)算費(fèi)用總額； B、新增營銷費(fèi)用：要求同上 費(fèi)用執(zhí)行： A、以往費(fèi)用實(shí)際結(jié)算額：要求同上 B、新增費(fèi)用實(shí)際開銷值：要求同上 ? 月度市調(diào)報(bào)告的要求 鑒于以前月度市調(diào)報(bào)告存在完成任務(wù)、敷衍了事的情況，建議以后項(xiàng)目的月度市調(diào)報(bào)告要具備這樣幾大部分：區(qū)域市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售策略異動(dòng)情況、本案擬采取的政策及意見以及其他必要報(bào)告事項(xiàng)等幾大內(nèi)容。 THANKS
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