【正文】 窗體頂端 A、供求關系 B、競爭者力量 C、企業(yè)銷售能力 D、企業(yè)定價目標正確答案： D我的答案：D得分：窗體底端6以下說法錯誤的是（）。窗體頂端 A、定價直接影響企業(yè)盈利的實現(xiàn) B、價格是消費者最敏感的因素 C、價格是市場競爭的唯一手段 D、產(chǎn)品價值是企業(yè)定價的基礎正確答案： C我的答案：C得分：窗體底端7以下不屬于企業(yè)定價需要考慮因素的是（）。窗體頂端 A、供求關系 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、競爭者力量 D、企業(yè)銷售能力正確答案： B我的答案：B得分：窗體底端8考察供求關系來制定定價時，當供大于求時的價格策略是（）。窗體頂端 A、價格走低 B、價格均衡 C、價格走高 D、沒有規(guī)律正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端9定價不僅直接影響消費者的購買行為，也直接影響企業(yè)的銷售和利潤。（）正確答案：√我的答案：√得分：10政府的力量不屬于影響企業(yè)定價的外部因素。（）正確答案：我的答案：得分：1根據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計算單位產(chǎn)品的利潤率，加上產(chǎn)品成本作為銷售價格的價格策略依據(jù)的定價目標是（）。窗體頂端 A、以獲取最大利潤為定價目標 B、以獲取投資收益為定價目標 C、以獲取合理利潤為定價目標 D、以生存為定價目標正確答案： B我的答案：B得分：窗體底端2在補償正常情況下的平均成本的基礎上，加上適度利潤作為產(chǎn)品價格的價格策略依據(jù)的定價目標是（）。窗體頂端 A、以獲取最大利潤為定價目標 B、以獲取投資收益為定價目標 C、以獲取合理利潤為定價目標 D、以生存為定價目標正確答案： C我的答案：C得分：窗體底端3以應對和防止競爭為目標時，中小企業(yè)適合采用的定價目標是（）。窗體頂端 A、穩(wěn)定價格目標 B、追隨定價目標 C、挑戰(zhàn)價格目標 D、變革價格目標正確答案： B我的答案：B得分：窗體底端4臨時性的企業(yè)一般適宜采用以獲取合理利潤為定價目標。（）正確答案：我的答案：√得分：5企業(yè)的定價目標取決于企業(yè)經(jīng)營的總體目標。（）正確答案：√我的答案：√得分：6價格是用戶價值的體現(xiàn)。（）正確答案：√我的答案：√得分：1以下不屬于分銷渠道功能的是（）。窗體頂端 A、增加盈利 B、溝通信息 C、促進銷售 D、洽談生意正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端2寶潔和沃爾瑪合作銷售日化產(chǎn)品，其銷售額比例約為總銷售量的30%，強強合作，這體現(xiàn)的分銷渠道的作用是（）窗體頂端 A、及時實現(xiàn)產(chǎn)品銷售 B、獲取大規(guī)模分銷利益 C、獲得產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢 D、提高產(chǎn)品市場競爭力正確答案： B我的答案：C得分：窗體底端3現(xiàn)實社會經(jīng)濟活動中，絕大多數(shù)生產(chǎn)者是將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出售給最終用戶。（）正確答案：我的答案：得分：4分銷渠道是產(chǎn)品從起點到終點的通道。（）正確答案：√我的答案：√得分：1以下銷售渠道中，屬于直銷的是（）。窗體頂端 A、生產(chǎn)者～消費者 B、生產(chǎn)者～零售商～消費者 C、生產(chǎn)者～批發(fā)商～零售商～消費者 D、生產(chǎn)者～代理商～批發(fā)商～零售商～消費者正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端2一般貴重物品，如黃金的銷售渠道是（）。窗體頂端 A、生產(chǎn)者～零售商～消費者 B、生產(chǎn)者～消費者 C、生產(chǎn)者～批發(fā)商～零售商～消費者 D、生產(chǎn)者～代理商～批發(fā)商～零售商～消費者正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端3便利品一般采用的的銷售渠道是（）。窗體頂端 A、最窄渠道 B、窄渠道 C、寬渠道 D、視具體情況而定正確答案： C我的答案：C得分：窗體底端4以下不屬于現(xiàn)代分銷渠道系統(tǒng)的是（）。窗體頂端 A、垂直分銷系統(tǒng) B、發(fā)散型分銷系統(tǒng) C、水平分銷系統(tǒng) D、緊密型分銷系統(tǒng)正確答案： B我的答案：B得分：窗體底端5以下不屬于中間商中批發(fā)商特點的是（）。窗體頂端 A、交易密集度高 B、吞吐量大 C、地區(qū)分布不同 D、專業(yè)性強正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端6直接銷售可以減少交易次數(shù)。（）正確答案：我的答案：√得分：7銷售渠道按產(chǎn)品在流通中是否經(jīng)過流通環(huán)節(jié)來劃分可以分為直接渠道和間接渠道。（）正確答案：√我的答案：√得分：8一般來講，消費品的銷售渠道大多是直銷。（）正確答案：我的答案：得分：1以下不屬于批發(fā)商選擇條件的是（）。窗體頂端 A、區(qū)域市場情況 B、渠道網(wǎng)絡情況 C、銷售實力情況 D、物流疏運能力正確答案： D我的答案：D得分：窗體底端2以下不屬于零售新業(yè)態(tài)形式的是（）。窗體頂端 A、購物中心 B、消費者合作社 C、特許經(jīng)營 D、商業(yè)街正確答案： B我的答案：B得分：窗體底端3以下不屬于分銷渠道決策考慮的因素的是（）。窗體頂端 A、產(chǎn)品因素 B、市場因素 C、企業(yè)因素 D、信息因素正確答案： D我的答案：D得分：窗體底端4以下不適合短渠道銷售的是（）。窗體頂端 A、蘋果 B、時裝 C、黃金 D、衛(wèi)生紙正確答案： D我的答案：D得分：窗體底端5在聯(lián)合銷售形式中，我國有消費者合作社的形式。（）正確答案：我的答案：得分：6代理商擁有商品所有權(quán)。（）正確答案：我的答案：得分：1以下不適合長渠道銷售的是（）。窗體頂端 A、市場相對集中 B、消費者多，分布廣泛 C、日常用品 D、零售商數(shù)量多且進貨批量小正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端2消費品中的日常生活用品和工業(yè)品中的原材料和標準件，在如下分銷策略中適合的是（）。窗體頂端 A、廣泛性分銷 B、選擇性分銷 C、獨家分銷 D、視具體情況而定正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端3選擇性較強的耐用消費品、高檔消費品和專門性較強的零配件，在如下分銷策略中適合的是（）。窗體頂端 A、廣泛性分銷 B、選擇性分銷 C、獨家分銷 D、視具體情況而定正確答案： B我的答案：B得分：窗體底端4以下對中間商管理中，做法錯誤的是（）。窗體頂端 A、建立良好的客情關系 B、允許中間商之間的竄貨競爭 C、建立相互培訓機制 D、對渠道成員的激勵正確答案： B我的答案：B得分：窗體底端5潛在客戶數(shù)量越多，市場范圍越大，應該采用短渠道。（）正確答案：我的答案：√得分：6容易損壞的或者體積笨重的產(chǎn)品適合選擇短渠道分銷策略。（）正確答案：√我的答案：√得分：1促銷組合中最古老和有效的方式是（）。窗體頂端 A、人員促銷 B、廣告促銷 C、公關促銷 D、營業(yè)促銷正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端2商場中打折促銷這種促銷方式屬于促銷組合中的（）方式。窗體頂端 A、人員促銷 B、廣告促銷 C、公關促銷 D、營業(yè)促銷正確答案： D我的答案：B得分：窗體底端3以下不符合廣告促銷策略的特點的是（）。窗體頂端 A、間接性 B、單向性 C、覆蓋面廣 D、針對性強正確答案： D我的答案：B得分：窗體底端4促銷的實質(zhì)是（）。窗體頂端 A、增加銷售額 B、清理積壓產(chǎn)品 C、信息的溝通 D、讓利消費者正確答案： C我的答案：得分：窗體底端5以下關于促銷的作用中，容易被我國企業(yè)所忽視的是（）。窗體頂端 A、傳遞產(chǎn)品銷售信息 B、創(chuàng)造需求，擴大產(chǎn)品銷量 C、突出特色，增強市場競爭力 D、反饋信息，提高經(jīng)濟效益正確答案： D我的答案：D得分：窗體底端6促銷和促銷組合是市場營銷的一個重要策略。（）正確答案：√我的答案：√得分：7公共關系方式的促銷影響面廣，見效快。（）正確答案：我的答案：得分：1生產(chǎn)資料主要采用的促銷方式是（）。窗體頂端 A、人員促銷 B、廣告促銷 C、公關促銷 D、營業(yè)促銷正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端2生活資料主要采用的促銷方式是（）。窗體頂端 A、人員促銷 B、廣告促銷 C、公關促銷 D、營業(yè)促銷正確答案： B我的答案：D得分：窗體底端3技術性能復雜，價格高的產(chǎn)品主要采用的促銷方式是（）。窗體頂端 A、人員促銷 B、廣告促銷 C、公關促銷 D、營業(yè)促銷正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端4產(chǎn)品投入期主要采用的促銷方式是（）。窗體頂端 A、人員促銷 B、廣告促銷 C、公關促銷 D、營業(yè)促銷正確答案： B我的答案：D得分：窗體底端5企業(yè)促銷的”拉“策略，主要針對的是中間商。（）正確答案：我的答案：√得分：6人員推銷具有信息傳遞雙向性的特點。（）正確答案：√我的答案：√得分：1以下不屬于企業(yè)推銷隊伍的基本模式的是（）。窗體頂端 A、按地區(qū)劃分 B、按產(chǎn)品 C、按顧客類別 D、按推銷者能力正確答案： D我的答案：C得分：窗體底端2以下不屬于推銷人員必備素質(zhì)的是（）。窗體頂端 A、勇于進取 B、不屈不撓 C、專業(yè)背景 D、善于為對方考慮正確答案： C我的答案：C得分：窗體底端3挖掘和培養(yǎng)新顧客，提供服務都是推銷隊伍的任務。（）正確答案：√我的答案：得分：1以下不屬于公共關系促銷特點的是（）。窗體頂端 A、真實感 B、親切感 C、滿足感 D、新鮮感正確答案： C我的答案：C得分：窗體底端2以下不屬于公共關系促銷方式的是（）。窗體頂端 A、打折促銷 B、組織和接待公眾 C、贊助公益事業(yè)和社會活動 D、進行消費教育正確答案： A我的答案：A得分：窗體底端3推銷人員在介紹產(chǎn)品時，要善于將性能變?yōu)橐嫣巵砻枋?。（）正確答案：√我的答案：√得分：4營業(yè)推廣方式可以分為面向消費者、面向中間商和面向內(nèi)部員工三種方式。（）正確答案：√我的答案：√得分：56 / 56