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2025-05-24 19:54本頁面
【導讀】一旦確定，安排嘉賓發(fā)言，讓嘉賓。準備幾分鐘的講話發(fā)言。一定要找到法人的或企業(yè)負責人的名錄。京地區(qū)，然后查詢其公司信息。訓公司、大型協(xié)會、俱樂部朋友，進行資料交換和業(yè)務互相介紹。或其他即時通群組。12580彩信搜集114查詢臺隨身帶。要有商業(yè)的敏感性，隨時記錄。公司名字再查找也可。多個朋友，多分天下廣交朋友參加銷售沙龍。向?qū)I(yè)公司購買名錄。（在不脫離會議主題的情況下,根據(jù)會議主題，司的行業(yè)、產(chǎn)品、規(guī)模、經(jīng)營狀況。積極心態(tài)，聲音宏亮。認，直到確認為準。星期五避開下午，可以做些預約和調(diào)查的事。會議前一天下午回訪確認到會人數(shù)，填寫會議登記表。行回訪，提醒客戶出門時間，別遲到。著正裝，帶上三張名。到達會場，進行布展。做好一切調(diào)試工作，開員工動員大會。公布會場紀律及注意事項。具體布置各崗位職責。做好會議登記表，核對法人身份信息。要注明，或者不要其入場。并且旁邊也要安排自己部門的人員帶領客戶。標注客戶座位號碼。
【正文】 單手空出來馬上去請人。 盡量做到每個客戶要讓談單手過一遍。 44 機動組（ 俗稱 攔截組） 要大膽，充當?shù)诙剢问稚矸荨? 在客戶入場后就在客戶退場必經(jīng)路口?？蛻籼崆巴藞龅?，一定要講他攔到分會場談單手身邊。 攔截要有信心，高姿態(tài)。 45 談單組 談單手要提前準備好名片，紙，筆、展業(yè)夾、電腦以及最重要的 合同 。會場談單視到場人數(shù)而定，如果到場人數(shù)少，一個人談一到兩個客戶，那就可以多講解會。慢慢談。如果到場人數(shù)多，就需要第一時間判斷客戶質(zhì)量，以便把握時間，談到最有質(zhì)量的客戶。對于沒有意向或意向不大的客戶不要浪費時間，約好下次見面的機會。 談單流程：交換名片，詢問客戶行業(yè)，是否法人，從事年限、產(chǎn)品銷售情況，是針對全國還是地區(qū)型； 想好和客戶溝通的開場白，（例是開車過來的嗎？公司離得遠嗎？您是做 **行業(yè)的吧，具體是有哪些產(chǎn)品。）這是要主動和客戶要名片。第一時間判斷客戶的意向（例 XX總您聽我們會以感覺怎么樣。） 46 談單組 查詞后及時拿出合同，讓客戶看合同書。（可以第一時間判斷客戶的注冊意向）。 逼單： 在客戶選定詞語后，強調(diào)及時注冊和唯一性。我們?nèi)珖止就瑫r在注冊。一旦注冊，全國通告，別人就注冊不了。 盡量讓他現(xiàn)場付款。開支票或者刷卡。必要的話可以跟他回公司去取支票或現(xiàn)金。技巧很多（以后慢慢交流） 如實在現(xiàn)場不能付款，盡量簽訂合同，交納部分訂金，并讓他寫下欠條。然后說先給他提交注冊，以防別人搶注。 47 唱詞組 在分會場公布，什么什么詞已被現(xiàn)場注冊。請不要重復提交。 聲音要宏亮 而且唱詞組的人在看到某個客戶現(xiàn)場簽訂合同時，立即大聲報出：某某詞現(xiàn)場被注冊，請大家不要重復提交 48 攝像組 抓拍一些鏡頭，特別是一些客戶不認真聽講時可以拍拍。 （適用會議規(guī)模較大） 49 會后會場對單 會議完結后大家一起對單，做好記錄。會議后三天跟單直銷收款 50 會后跟單 會議后三天跟單直銷，收款 完整一次會議營銷流程就到此為止
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