感知神州物聯(lián)網(wǎng)公司會議營銷培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 道（網(wǎng)易） 愛問（新浪） 中國搜索 soso搜搜 關(guān)鍵詞如：家具 北京家具 北京家具公司 16 行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站和區(qū)域門戶網(wǎng)站 首先在以上各大搜索引擎里搜索 “ 中國家具網(wǎng)、家具網(wǎng)、家居門戶、北京家具網(wǎng) ” ，然后進入多家門戶網(wǎng)站，然后進入里面的企業(yè)庫，按區(qū)域選擇北京地區(qū)，然后查詢其公司信息。 12580彩信搜集 114查詢臺 隨身帶筆與紙。 上午 10點 11點 下午 3點 6點 35 會議前的準備 36 電話回訪 第一次回訪 會議前一天下午回訪確認到會人數(shù)，填寫會議登記表。具體布置各崗位職責。在信息采集卡上標注客戶座位號碼。根據(jù)老板的情況把合適的老板請到最適合的談單手身邊。 在客戶入場后就在客戶退場必經(jīng)路口。 談單流程：交換名片，詢問客戶行業(yè)，是否法人，從事年限、產(chǎn)品銷售情況，是針對全國還是地區(qū)型； 想好和客戶溝通的開場白，（例是開車過來的嗎？公司離得遠嗎？您是做 **行業(yè)的吧，具體是有哪些產(chǎn)品。 盡量讓他現(xiàn)場付款。 （適用會議規(guī)模較大） 49 會后會場對單 會議完結(jié)后大家一起對單，做好記錄。然后說先給他提交注冊，以防別人搶注。（可以第一時間判斷客戶的注冊意向）。會場談單視到場人數(shù)而定，如果到場人數(shù)少，一個人談一到兩個客戶，那就可以多講解會。 (請人時間統(tǒng)一執(zhí)行 ) 請不動的客戶留到最后請。登記后一定注明其座席號。 簽到區(qū)安排人手，拿到登記表后安排座位（驗證碼）。請客戶不要遲到。 29 其他方法 ?隨時隨地交換名片 ?多個朋友，多分天下 廣交朋友 參加銷售沙龍 ?向?qū)I(yè)公司購買名錄（一定要好的 ，參考） ?利用客戶尋找客戶：客戶再介紹 30 電話邀約 建立多套話術(shù) （在不脫離會議主題的情況下 ,根據(jù)會議主題，可以編寫適合自己或更有吸引力的話術(shù)） 31 建立電話資料庫 準備充分，游刃有余 資料查找到后，了解客戶資料背景：公司的行業(yè)、產(chǎn)品、規(guī)模、經(jīng)營狀況 。進行資料互換。 ◆ 會場一般分
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