新人音像品牌宣傳企劃方案德信達咨詢公司-資料下載頁
2025-05-24 19:37本頁面
【導讀】德信達專業(yè)的企業(yè)策劃咨詢：。前期調(diào)研，策劃運作模式，后期工作的監(jiān)管實施。上海公司專業(yè)的導演、拍攝制作：。合作公司間的責權(quán)利。互補”為客戶提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務；達成合作意向，簽訂意向書?？陀^公正的第三方身份。公司上下對企業(yè)發(fā)展壯大的期望。以伙伴關(guān)系共同解決問題。綜合以事實為依據(jù)的分析與商業(yè)判斷。與決策制定者進行連續(xù)的相互磋商。盡早集中精力于實施。重要項目均由公司最高管理層擔任項目領(lǐng)導人。所有提交客戶的報告與研討會材料均需接受德信達。宣傳產(chǎn)品品種、手段增多，產(chǎn)量增加；市場日趨繁榮；20xx年中國廣告市場花費總額為2875億元人民幣，較20xx年增長18%。放量上增長迅速。電臺以高達24%的增長率榮登各媒體增幅之首。也有不錯的上漲趨勢，增幅達到18%，并占據(jù)廣告總花費76%的市場份額。報紙、雜志的廣告增幅分別為4%和10%。戶外媒體隨著各項管。作為新媒體之一的樓宇電視繼20xx年、20xx年每年增幅300%后。，預計20xx年中國廣告市場增幅將達20%以上。并規(guī)范營銷管理制度。
【正文】 組織代理商的成本 自建網(wǎng)絡與依賴代理商網(wǎng)絡的風險比較 目前資源條件對渠道建設的影響 渠道與產(chǎn)品服 務組合的匹配 渠道價格及 利潤分布 渠道策略分析（ 2）：渠道的長度和寬度選擇 渠道策略分析 分銷與直銷 的盈利分析 渠道的長度 和寬度選擇 價格彈性 及敏感度 渠道設計與管理 ? 代理方式下的層級設計 ? 渠道成員的定位及功能 ? 渠道分布規(guī)劃（銷售區(qū)域大小和規(guī)模的測算） ? 確定渠道設計規(guī)則（針對不同客戶和服務 水平） ? 渠道間的動態(tài)關(guān)系（合作、沖突、競爭等） 的管理規(guī)則 特別說明：根據(jù)企業(yè)發(fā)展策略和分析結(jié)果，針 對企業(yè)現(xiàn)狀及三年內(nèi)的發(fā)展進行渠道設計 渠道與產(chǎn)品服 務組合的匹配 渠道價格及 利潤分布 渠道策略分析（ 3）：渠道價格及利潤分布 渠道策略分析 分銷與直銷 的盈利分析 渠道的長度 和寬度選擇 價格彈性 及敏感度 渠道價格管理與渠道上各個層級的利潤分布 ? 設計合理的利潤分配標準 ? 建立渠道各級價格的監(jiān)管體系 ? 違反渠道價格的懲罰措施 渠道與產(chǎn)品服 務組合的匹配 渠道價格及 利潤分布 渠道策略分析（ 4）：渠道與產(chǎn)品服務組合的匹配 渠道策略分析 分銷與直銷 的盈利分析 渠道的長度 和寬度選擇 價格彈性 及敏感度 渠道選擇與產(chǎn)品 /服務組合的關(guān)系 ? 渠道需要的產(chǎn)品 /服務組合方案 ? 產(chǎn)品 /服務組合作為整體的渠道政策 ? 特定的產(chǎn)品 /服務的渠道設計 渠道與產(chǎn)品服 務組合的匹配 渠道價格及 利潤分布 合作商管理（ 1）：合作商盈利模式 合作商管理 合作商 盈利模式 合作商 銷售區(qū)域劃分 價格彈性 及敏感度 確定合作商的盈利模式 ? 合作商的利潤構(gòu)成分析（ 利差、返點） ? 相關(guān)政策的調(diào)整 與合作商的 戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系 合作商 選擇標準及流程 合作商管理（ 2）：合作商銷售區(qū)域劃分 合作商管理 合作商 盈利模式 合作商 銷售區(qū)域劃分 價格彈性 及敏感度 合作商的地域劃分 ? 合作商實力與銷售地域大小的關(guān)系 ? 合作商低于重疊性調(diào)整 ? 在具體銷售區(qū)域設立代理商、合作商還是 設立辦事處 ? 違反公司銷售區(qū)域劃分的處理辦法 與合作商的 戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系 合作商 選擇標準及流程 合作商管理（ 3）：合作商選擇流程 合作商管理 合作商 盈利模式 合作商 銷售區(qū)域劃分 價格彈性 及敏感度 選擇合作商的標準及流程 ? 選擇合作商的標準（ 資金實力、 網(wǎng)絡關(guān)系等） ? 合作商選擇流程 與合作商的 戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系 合作商 選擇標準及流程 合作商管理（ 4）：與合作商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系 合作商管理 合作商 盈利模式 合作商 銷售區(qū)域劃分 價格彈性 及敏感度 與合作商的 戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系 合作商 選擇標準及流程 外腦風暴 共榮發(fā)展
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