【正文】 衛(wèi)浴五金子行業(yè)。擬投資項目和業(yè)務發(fā)展計劃是在現(xiàn)有主營業(yè)務基礎上的規(guī)模化擴張和產品結構調整，充分利用了現(xiàn)有業(yè)務的技術條件、人員儲備、管理經驗、客戶基礎和銷售網絡，屬于一脈相承的關系。156. 請問貴公司募集資金投資項目之一的“精品潔具生產園項目”將于什么時候完成建設?銷售收入預期如何?本項目計劃2005年12月完成建設，,。157. 請問貴公司為什么要投資“鑄造和機加自動化技改項目”？該項目的建設將有利于緩解本公司產品供不應求的緊張局面；有利于提升產品品質，提高產品附加值；有利于降低單位制造成本，等等。158. 請問研發(fā)中心技改項目的組織結構目標怎樣？技術中心的研發(fā)部現(xiàn)有驗證課、樣品課、綜合課、部務室、法務組和四個開發(fā)課。通過技改，研發(fā)部新的組織架構將按功能進行劃分，分為四個開發(fā)部，一個研究所，一個實驗所。同時，設置四個辦公室，即建檔辦、信息辦、法務辦和行銷辦。根據(jù)規(guī)劃，通過人員招聘，研發(fā)部所需人員將在三年內招聘到位，從而公司在2004年、2005年和2006年的開發(fā)人員總數(shù)將分別達到3137426人。159. 請問貴公司模具中心技改建設的初衷是什么？本公司近年來產品銷售以超過20%的增長率高速成長。主業(yè)的迅猛發(fā)展使配套模具的需求量激增。本公司的產品進步及更新?lián)Q代也對模具的數(shù)量與質量提出了更高的需求。本項目通過引進國外先進的模具生產加工設備，將生產加工出更多、更好、精密度更高的模具，從而保證本公司對模具的數(shù)量和質量要求。160. 請問貴公司信息系統(tǒng)管理情況，謝謝。本公司已有八年良好的信息系統(tǒng)管理的經驗和基礎。公司自開業(yè)以來，一直采用計算機化管理，以確保工作效率和信息傳遞速度。在2002年以前，公司采用的是鼎新系統(tǒng)的進銷存系統(tǒng)，和97版的EXECEL和WORD軟件。2002年之后，公司采用ORACLE公司的ERP系統(tǒng)和NOTES系統(tǒng)。ERP目前運行已基本正常，NOTES基本功能開發(fā)和運用也已穩(wěn)定運行。161. 請問貴公司在未來國內市場的營銷模式將以什么形式為主？在國內市場上，本公司將在現(xiàn)有營銷體系下建立連鎖店經營的營銷模式。主要以建設直銷連鎖店、經銷商連鎖店和連鎖店中店的方式進行。162. 國內各連鎖店銷售的產品會是什么樣的定位？各連鎖店銷售的產品定位為中高檔市場。163. 請問貴公司在國內市場中各種形式的店面數(shù)量將會達到多少？在未來幾年中，直銷店的數(shù)量計劃發(fā)展到30家，加盟店的數(shù)量為100家，店中店的數(shù)量計劃為30家。164. 請問莊總，貴公司國內銷售市場是什么樣的管理模式？價格政策如何？為保證公司市場價格的統(tǒng)一，本公司所有國內銷售產品的定價權均集中在負責國內銷售的“中國衛(wèi)廚事業(yè)部”總部，原則上所有產品在全國實行統(tǒng)一標價，并實行最低零售限價政策。各分公司負責市場價格的管理，并由行銷企劃課負責稽核。165. 請問莊總，目前貴公司水龍頭在國內市場的檔次如何？目前本公司國內水龍頭產品主要分為高檔、中檔和低檔等三個等級。高檔產品市場的終端零售價格在1000元以上，中高檔產品的終端零售定價在300元―1000元之間，300元以下為低檔產品。本公司主要產品的零售價格介于300元―1500元之間，屬中高檔價位。166. 請問莊總，貴公司“高寶”品牌產品在國內的目標消費群體主要為哪些？主要有三個方面的群體：一是月收入在4000元以上的居民家庭裝修，二是公共場館、酒店裝修，三是商品房及中高檔寫字樓建設裝修。167. 目前貴公司水龍頭產品在國內市場的主要競爭對手有哪些？競爭程度如何？目前公司主要競爭對手是現(xiàn)有進行單件銷售和進行簡單組合銷售的衛(wèi)浴潔具銷售商。從產品檔次上看，美國的美標、科勒，日本的東陶，臺灣的和成等國外品牌主要占據(jù)高檔產品市場。而且上述品牌主要以衛(wèi)生陶瓷為主，水龍頭只是搭配銷售，不是主要產品，所以對公司并不構成強大壓力。低檔市場主要是那些規(guī)模小、科技含量不高的地方性小廠生產的水龍頭。這些地方性小廠生產的水龍頭的價格雖然便宜，但產品質量和生產規(guī)模卻無法和公司相比。同時，市場也有一定的區(qū)分，低檔水龍頭的銷售市場主要在縣城以下的地方，所以對公司不構成直接壓力。168. 請問貴公司在國內市場的銷售隊伍和網點建設如何？本公司已建立起一支經驗豐富的國內銷售人員隊伍。公司目前在廣州、北京、上海、重慶、杭州、蘇州等地設立六家內銷分公司。在江蘇、湖南、廣西、廣東、海南、福建、江西、四川、重慶、云南、湖北、寧廈、新疆、陜西、浙江、安徽、上海、山東、河北、山西、河南、內蒙古、北京等23個地區(qū)設立163家經銷商，經銷商遍布國內主要地區(qū)。在2003年已設立16家專賣店，在2004年新年伊始又在西安、昆明、上海等地開設了數(shù)家專賣店，營銷網絡布局日趨完善。 169. 請問公司目前的存貨比例？170. 您認為在國際背景下公司的發(fā)行市盈率高嗎？ 本次確定的發(fā)行價格和發(fā)行市盈率是公司與主承銷商經過深入研究和測算確定的，我們認為是符合市場化原則的。謝謝！171. 請問針對本次發(fā)行，公司是否已從發(fā)展戰(zhàn)略、產業(yè)布局、技術、人才等方面做好準備？ 公司已積累了豐富的技術、市場和企業(yè)管理經驗，培養(yǎng)了一支務實、高效的員工隊伍，公司在進行了充分研究、論證的基礎上，已制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，我們已做好了各方面的準備。172. 公司上市董秘的壓力和責任最大，請問董事長公司上市后對董秘有沒有獎勵呀？能否批露下？謝謝！ 公司成功上市后，您可以咨詢董秘本人。173. 我有去上市公司實地參觀考察的習慣，你們公司歡迎嗎？ 公司歡迎各界人士去公司實地考察，公司將為參觀者提供一個近距離觀察企業(yè)的機會。具體事宜請聯(lián)系公司董事會秘書。174. 你們是如何選擇主承銷商和保薦機構的？主要是考慮專業(yè)服務水準，還是考慮收費通道？ 主要考慮專業(yè)服務水準。謝謝！175. 總經理先生，關于公司管理方面，您最經常思考的是什么問題？176. 上市以后，給你們的員工福利會有提高嗎？ 公司已經建立了科學完善的薪酬福利體系，本次上市不會成為調整公司現(xiàn)有薪酬福利體系的理由。但是公司將與時俱進，適時根據(jù)市場和公司的實際情況調整、完善薪酬福利體系。謝謝！177. 您認為成霖股份管理風格是什么樣的？ 以人為本。謝謝！178. 最近全國都有“電荒”現(xiàn)象發(fā)生，請問對貴公司的影響大嗎？上市后，當公司運營資金充足了之后是否會考慮將企業(yè)搬遷，或在一個電力供應相對充足的地區(qū)再建立一些新的廠區(qū)以應對能源危機呢？ 在深圳市政府的照顧下，電的問題對本企業(yè)影響不大，而且我們相信電力供應緊張問題在未來二、三年內能得到緩解。目前還沒有將企業(yè)搬遷的考慮。謝謝！179. 作為一位上市公司的總經理，您應該說是一位成功人士了，請談談你的成功之道。謝謝。180. 請問總經理先生，您自己炒股嗎？您會推薦您的親朋購買公司的股票嗎？ 首先說明我本人因為工作繁忙，不參與二級市場投資。我的親朋好友具有完全民事行為能力，應該根據(jù)我們公司的公開資料獨立判斷，決定是否購買我們公司的股票。投資者如果從價值投資出發(fā)買我們的股票，這是對我們公司的信任。但是，我們不希望看到由于一些莊家的炒作使我們的股民受到損失。謝謝！181. 請問莊總，公司是否存在技術泄密風險？ 沒有。謝謝！182. 請問公司募股資金投向是否存在一定的風險？ 公司本次募股資金計劃投資的項目都經過了詳盡的市場調查和認真嚴密的可行性分析，并經國家有關部門立項。這些項目的實施將有助于保持公司在化學藥品原藥產業(yè)中的競爭優(yōu)勢地位，并成為公司新的利潤增長點。本次募集資金項目具有一定的技術領先性，但是項目建設工期、項目工程成本、建設質量以及市場變化等因素均對項目效益和見效時間有一定影響，不排除上述環(huán)節(jié)的不可預見因素導致投資項目工程成本上升、工期滯后、效益降低的可能性。183. 請問公司將如何應對控股股東控制的風險？ 針對控股股東控制的風險，《公司章程》、《關聯(lián)交易決策規(guī)則》等文件中做出規(guī)范控股股東行為的相關規(guī)定。公司董事會中有獨立董事3名，以保證董事會決策對其他股東利益的公允性。同時，公司已采取措施逐步減少關聯(lián)交易的絕對額和相對比重。此外，公司還將提高管理的透明度，建立及時完善的信息披露制度，以利于公眾監(jiān)督。184. 請問莊總，公司上市了，您也身價猛升，對于財富，您是如何看待的？ 我認為財富有幾下幾個方面：一、物質財富；二、社會對你的認可度；三、自己擁有發(fā)展的平臺。我更看重后兩者。185. 請問莊總，您好像在大陸工作了十幾年了，您是否已經適應了大陸的生活和工作氛圍？非常適應。謝謝。186. 公司上市后有無送股計劃？ 我們到時候再研究決定。謝謝。187. 請問您心目中最偉大的CEO是誰？188. 公司目前的技術水平與國際上還有哪些差距？本公司的技術水平在國際上已經出于先進水平。謝謝。189. 請問莊總，您平時工作很忙吧，有機會去看看大陸的大好河山嗎？印象如何呢？比臺灣的如何？190. 怎樣做到募股資金效益最大化？ 多謝您的關注，我們將做到事先要對項目在經濟、技術的可行性，政策的允許性作出科學的論證。事中要建立募集資金的內部控制制度，嚴格組織和管理。191. 公司將如何應對日益激烈的國內外競爭以保持行業(yè)領先地位？ 不斷開發(fā)新品，不斷提高產品質量，不斷降低生產成本，不斷加強營銷網絡的建設，以此來應對日益激烈的國內外競爭。多謝！192. 公司員工年齡結構如何？公司對員工是不是有年齡界限呢?193. 請問公司的用人原則是什么，是重才還是重學歷，一個學歷一般但很有才華的人在貴公司有擔當重任的機會嗎，這樣的機會多嗎？ 公司用人原則是重品格、重業(yè)績，一個能夠為公司創(chuàng)造價值又有健全人格的人一定會得到重用。 194. 我是一名應屆女大學生，想到貴公司應騁，請問貴公司在用人上有否性別歧視？要求是什么？ 歡迎來自全國各地的各類人才加盟成霖。我們對人才的性別沒有歧視，相反女性可以運用自己的特點將某些適合自己的崗位做得更好。 195. 請問貴公司人才流動大不大，你們采取什么措施留住人才？ 公司人才流動性正常。同時我們按照事業(yè)吸引人、情感留住人、政策激勵人，崗位造就人、培訓提高人的要求，切實穩(wěn)定骨干人才隊伍。196. 莊總，你對我國目前股市有何高見？ 對不起，我不炒股。 197. 莊總：我覺得您真是一位德才兼?zhèn)涞念I導，另外您也非常地幽默！ 噢，謝謝您把我的目標提出來了。 198. 請問總經理莊賢裕先生，您把一個臺資企業(yè)通過改制改造成一個公眾優(yōu)良上市公司，從中您一定付出了很多心血，您對成霖有一個什么樣的遠景規(guī)劃？ 希望打造一個受股民尊敬、受員工尊敬、受社會尊敬的績優(yōu)上市公司。199. 請問各位老總，您認為管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪里？公司高層做了哪些準備？ 董事會秘書200. 請問董秘，您公司馬上就要上市，您現(xiàn)在的心情是怎樣的？ 高興、激動并感謝大家的關心和支持。201. 請問貴公司本次募股對實現(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展目標有什么作用？本次募股對實現(xiàn)本公司的業(yè)務發(fā)展目標具有關鍵作用，主要表現(xiàn)在：（1）業(yè)務發(fā)展目標是建立在公司現(xiàn)有經營狀況和募股資金投資項目順利實施的基礎之上的，而本次募股將為各擬投資項目提供資金來源。（2）本次募股后，公司將成為公眾公司，將受監(jiān)管機構及社會公眾的監(jiān)督、指導和約束，從而將促進公司進一步完善法人治理結構和組織管理體系，為企業(yè)未來的穩(wěn)定發(fā)展提供制度保障。（3）有利于公司吸引和留住優(yōu)秀人才，為擬投資項目的實施提供人才來源。（4）有利于提高公司的知名度和市場影響力，樹立公司品牌形象，為擴大國內外銷售市場提供重要的幫助。202. 請問董秘先生，本次股票發(fā)行對貴公司凈資產和每股凈資產有何影響？此次募股資金到位后，本公司的凈資產總額與每股凈資產都將大幅提高。發(fā)行后凈資產將增加42,582萬元（已扣除發(fā)行費用），凈資產總額將達66,755萬元。203. 請問本次股票發(fā)行后，貴公司的資本結構的資本結構將發(fā)生什么樣的變化？募股資金到位后，將為本公司引入多元投資主體，優(yōu)化公司股權結構，在一定程度上降低并制衡實際控制人的控制權，從而有利于建立更為完善的法人治理結構。同時，股票的溢價發(fā)行將增加資本公積37,482萬元，公司的資本結構將得到優(yōu)化，資本擴張能力進一步增強。204. 貴公司此次募集資金的投向之一是“精品潔具生產園項目”，該項目投產后，與公司現(xiàn)有產品將形成什么樣的關系？本項目生產的新產品主要是高檔水龍頭、衛(wèi)浴掛具產品。其中電子感應水龍頭、恒溫/控溫水龍頭和分體組合式淋浴房水龍頭為新產品中的代表產品。本公司現(xiàn)有產品主要面向北美的中檔產品市場，以及國內的中高檔市場?！熬窛嵕呱a園項目”投產后，公司將形成完整的高、中、低檔產品生產體系，有利于促進公司總的產品銷售。205. 請問貴公司此次股票發(fā)行的定價法是什么？定價過程中主要考慮了哪些因素？本次股票發(fā)行定價采用市盈率法。在定價過程中考慮的主要因素有：公司的綜合實力、盈利能力、成長性；衛(wèi)浴配件行業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀、市場容量和發(fā)展前景；國家建筑五金和水暖器材等行業(yè)發(fā)展的政策措施；公司計劃投資項目所需要的資金量；公司過去三年的業(yè)績以及未來現(xiàn)金流量預測；二級市場上類似行業(yè)公司及可比公司的股價定位、市盈率水平；最近新上市公司的市盈率水平以及適當?shù)囊欢壥袌鲩g價格折扣等等。206. 請問董秘，你如何看待這個職位，它對于處理公司與投資者關系有什么幫助？　　答：董事會秘書對職務的履行，對處理公司與投資者關系非常重要。公司將建立完善的投資者關系管理體系，加強信息披露，與投資者進行即時溝通，聽取投資者對公司發(fā)展的意見，管理好投資者關系。謝謝！207. 請問董秘先生：我以前碰到的董秘感覺好象對我們中小投資者的問題總是不當回事，總是在打太極，請問你是怎樣看的呢？你會怎么辦呢？ 我對中小投資者的問