【導(dǎo)讀】失魂落魄的鹿轉(zhuǎn)身而去。后，大家發(fā)現(xiàn)了鹿的尸體。野豬是第一個(gè)失去耐心的，它找到熊，問自。己的名字是否在名單上？野豬被嚇破了膽，匆匆告別熊。這時(shí)森林被恐怖籠罩，只有兔子還敢找熊。是的，你也在上面。你能把我刪掉嗎？為什么好賣的貨很快就沒有?為什么好賣的返單回來就突然變成不好賣的了?為什么定的大賣的款,公司不做主推?為什么全部定的都是主推的爆款,卻銷售不好?為什么我的貨陳列出來后就沒了主題/風(fēng)格與色系?為什么,為什么,到底是為什么…均價(jià)盡量以單類別計(jì)算,勿全類別綜合計(jì)就根本不精確了.南方的店鋪,春夏裝的銷售應(yīng)該定位在7個(gè)月,即從2月-8月.在6/7月中加入8月份銷售即可.季度本類銷售金額占比數(shù)據(jù).

　　

【正文】 140X40%=56SKU(男裝 ) 59558X40%=23823元 長牛 短牛 長 T 短 T 外套 背心 23823X37%=8815元 23823X12%=2859元 23823X7%=1668元 23823X31%=7385元 23823X9%=2144元 23823X4%=1952元 8815\94=94條 2859\73=39條 1668\47=36件 7385\37=200件 2144\120=18件 1952\29=67件 56X22%=12SKU 56X10%=6SKU 56X8%=4SKU 56X48%=27SKU 56X4%=2SKU 56X8%=5SKU 94\12=8條 /SKU 39\6=7條 /SKU 36\4=9件 /SKU 200\27=7件 /SKU 18\2=9件 /SKU 67\5=13件 /SKU 348X40%=140SKU 595579X10%= 59558元 104X60%=84SKU(女裝 ) 59558X60%=35735元 長牛 短牛 長 T 短 T 外套 背心 35735X32%=11435元 35735X20%=7147元 35735X6%=2144元 35735X28%=10006元 35735X6%=2144元 35735X8%=2859元 11435 \94=122條 7147 \73=80條 2144\47=46件 10006 \37=270件 2144\120=18件 2859\29=99件 84X19%=16SKU 84X15%=13SKU 84X7%=6SKU 84X42%=35SKU 84X3%=2SKU 84X14%=12SKU 122\16=7條 /SKU 180\13=6條 /SKU 46\6=8件 /SKU 270\35=8件 /SKU 18\2=9件 /SKU 199\12=8件 /SKU 原則 :30%的 B類款完成產(chǎn)出 20%的銷售額 . 女款 SKU及銷售總額均占 60%. 28 20xx年度春夏季定貨預(yù)算 (件數(shù) ) A類 B類 C類 匯總 MAN WOMEN MAN WOMEN MAN WOMEN 長牛 總金額 總件數(shù) 總 SKU 單 SKU量 短牛 總金額 總件數(shù) 總 SKU 單 SKU量 長 T 總金額 總件數(shù) 總 SKU 單 SKU量 短 T 總金額 總件數(shù) 總 SKU 單 SKU量 外套 總金額 總件數(shù) 總 SKU 單 SKU量 背心 總金額 總件數(shù) 總 SKU 單 SKU量 匯總 29 時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼之間，兔子在森林里的名氣越來越大，因?yàn)榇蠹叶贾浪幸粋€(gè)很厲害的老板，這只兔子開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動物敢惹他。 兔子時(shí)時(shí)想起與烏龜賽跑的羞辱 他找到烏龜說：三天之內(nèi)，見我老板！揚(yáng)長而去 烏龜難過的哭了 這時(shí)卻碰到了一位獵人，烏龜把事情告訴了獵人 獵人哈哈大笑 于是森林里發(fā)生了一件重大的事情 獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋 地上丟了半張紙歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強(qiáng)中自有強(qiáng)中手 競爭理論 30 春夏季尺碼銷售占比分析 (長牛 男裝 ) 30 31 32 33 34 35 36 38 總計(jì) 進(jìn)貨 20 60 100 80 80 40 30 10 420 銷售 12 25 40 50 55 30 20 6 238 尺寸銷售占比 5% 11% 17% 21% 23% 13% 8% 2% 100% A類 4 8 13 16 17 10 6 1 75 B類 1 2 3 4 4 2 2 1 19 C類 1 1 2 2 1 1 8 20xx年度春夏季尺碼銷售占比 (短 T女裝 ) XS S M L XL 總計(jì) 進(jìn)貨 40 70 100 60 30 300 銷售 18 50 90 30 10 198 尺寸銷售占比 9% 25% 46% 15% 5% 100% A類 7 19 35 11 4 75 B類 2 5 10 3 1 21 C類 1 2 4 1 8 31 20xx年度春夏季顏色銷售占比 (男 )供參考 色號 001 002 003 004 005 … … 合計(jì) 長 T 女裝 數(shù)量 … … 占比 … … 短 T 女裝 數(shù)量 … … 占比 … … 長牛 女裝 數(shù)量 … … 占比 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 32 檢查定單及自問 檢查定單 : 選擇討論款式標(biāo)注 ABC! 商品的成份及材料是否會影響到銷售 ? 顏色與整系列及整盤貨的協(xié)調(diào)性 ?是否可以吸引顧客購買 ? 不同類別產(chǎn)品的尺碼分配比例是否合理 ? 預(yù)計(jì)采購的數(shù)量是否接近自己的目標(biāo)質(zhì)及消化能力 ? 檢查產(chǎn)品價(jià)格方面是否會影響到銷售 ? 交貨期是否合理 ?將會影響銷售嗎 ?或預(yù)計(jì)季節(jié)變暖等因素 . 自己資金是否可以能在此定貨基礎(chǔ)上周轉(zhuǎn)的游韌有余 ? 根據(jù)定貨及營業(yè)指標(biāo) ,計(jì)算 08年春夏季的銷售毛利率 ! 自我提問 : 這是一個(gè)高利潤的商品嗎 ?它會造成價(jià)格競爭嗎 ? 有這款商品 ,是否可以帶動或幫助其它高毛利商品之銷售 ? 若沒 ,你大概不需要它 . 若將定貨量加大到大于我實(shí)際需求的量 ,只為得到一些返點(diǎn) ? 最好不要這樣做 ,結(jié)果會讓你很失望 . 我是從個(gè)人的喜好角度出發(fā)定貨還是以市場的角度采購 ? 沉迷于喜好 ,忘記自己在做生意 . 33 店鋪銷售計(jì)劃 銷售總目標(biāo) :595579\46%=1294737X85%=1100526 2/3月銷售目標(biāo) :1100526X30%=330158 4/5月銷售目標(biāo) :1100526X50%=550263 6/7月銷售目標(biāo) :1100526X20%=220xx5 細(xì)化到月銷售目標(biāo)下達(dá)給店長 ,店長將月銷售目標(biāo)演變成個(gè)人月及日銷售目標(biāo) 根據(jù)營業(yè)目標(biāo)計(jì)算營業(yè)利潤 :預(yù)估毛利額 銷售營運(yùn)成本 =店鋪純利潤 提前預(yù)估營業(yè)利潤的情況下 ,可適當(dāng)根據(jù)利潤設(shè)定店鋪的季度目標(biāo)突破及獎勵計(jì)劃等 注 :此計(jì)算為季度 100%定貨 . 34 在很長一段時(shí)間里森林恢復(fù)了往日的寧靜，兔子吃狼的故事似乎要被大家忘記了 不過一只年輕的老虎聽說了這個(gè)故事后，被激發(fā)了靈感 于是抓住了一只羚羊，對羚羊說：如果你可以像以前的兔子一樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅? 于是，羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞 可是三天過去了，也沒見羚羊領(lǐng)進(jìn)來一只動物。他實(shí)在憋不住了，想出來看看情況 羚羊早已不在了，老虎異常憤怒。正在暴跳如雷的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼? 想要做好老板，先要懂得怎樣留住員工 人力資源發(fā)展