函件業(yè)務(wù)局工作總結(jié)與明年工作思路-資料下載頁
【導(dǎo)讀】戰(zhàn)略高度將加快函件業(yè)務(wù)發(fā)展提升到突出位置。競(jìng)賽活動(dòng)，加快了專業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐。在局的高度重視與支持下，函件業(yè)務(wù)局從今。市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心的原則，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持改革創(chuàng)新促發(fā)展，為郵政的支柱業(yè)務(wù)和吃飯業(yè)務(wù)。通過一年的努力，函件業(yè)務(wù)局內(nèi)部營(yíng)造出了上下。郵資封片等各項(xiàng)業(yè)務(wù)都有了不同程度的增長(zhǎng)。%，完成全年必成計(jì)劃的%，完成力爭(zhēng)計(jì)劃的%。完成大干四季度指標(biāo)的%。江陰局累計(jì)實(shí)現(xiàn)函件業(yè)務(wù)收入萬元，入增幅亦達(dá)到了36%，是全區(qū)各營(yíng)業(yè)單位增長(zhǎng)速度最快的，起到專業(yè)帶頭作用。函件業(yè)務(wù)局自身亦逐步加大了對(duì)這兩。函件業(yè)務(wù)局在平時(shí)的業(yè)務(wù)開展上，積極創(chuàng)新，注重高附加值產(chǎn)品的開發(fā)。函件業(yè)務(wù)局看到了這一核心，十分。和效益的同步提升，保證業(yè)務(wù)的順利、有序開展以及長(zhǎng)效、健康發(fā)展。今年起，函件業(yè)務(wù)局在內(nèi)部體系架構(gòu)上進(jìn)一步規(guī)范化，加強(qiáng)了閉環(huán)化管理，以進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。益，實(shí)現(xiàn)函件業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)和新突破。
【正文】 業(yè)務(wù)新領(lǐng)域 。 三、 拓展國(guó)際函件市場(chǎng) ， 開發(fā)邊緣性業(yè)務(wù) ， 大力發(fā)展促銷類商函 要針對(duì)國(guó)際性會(huì)展業(yè)、外資企業(yè)、政府招商部門、進(jìn)出口貿(mào)易公司 特點(diǎn)，充分利用鄧白 氏國(guó)際名址庫，做好招商引資和產(chǎn)品推介類國(guó)際商函市場(chǎng)的開發(fā)。 對(duì)外承接畫冊(cè)、紀(jì)念冊(cè) 、 印刷品等邊緣性業(yè)務(wù)及戶外廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作。立足市場(chǎng)策劃 ， 注重新業(yè)務(wù)的開發(fā)工作。 促銷類商函是業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿^大的商函種類，也是我們發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。因此，我們將加強(qiáng)該業(yè)務(wù)的開發(fā)， 開展 假日 營(yíng)銷，幫助企業(yè) 推廣 產(chǎn)品 、 提高效益。 8 四、樹立媒體經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)媒體相結(jié)合的理念，加強(qiáng)與社會(huì)廣告公司的合作，“借勢(shì)”、“借力”，全面實(shí)行媒體代理制，提高發(fā)展規(guī)模 樹立媒體經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)媒體相結(jié)合的理念， 豐富并主導(dǎo)數(shù)據(jù)庫商函產(chǎn)業(yè)鏈， 重點(diǎn)推進(jìn)數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)。要按照傳媒業(yè)的理念和規(guī)律發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)，以“信函傳媒”為統(tǒng)一品牌，大力宣傳特有的分眾傳媒優(yōu)勢(shì)，使 其 成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要手段。同時(shí)不斷開發(fā)新的延伸產(chǎn)品，提高數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)水平。 可采取代理、合作等方式，加強(qiáng)與社會(huì)公司合作，實(shí)行資源互補(bǔ)、 互利共贏，共同做大市場(chǎng)。 今年 將在 郵送廣告（房地產(chǎn)版）、《周末生活》（房地產(chǎn)新聞紙版）、《無錫郵政黃頁》分別由三家廣告公司總代理的基礎(chǔ)上，對(duì)數(shù)據(jù)庫商函（直郵通）實(shí)施部分版塊總代理、部分一般代理，對(duì)《靈性空間》期刊實(shí)行 20 個(gè) P 的代理，開辟郵送廣告（建材、餐飲版）新的版塊代理。 五 、筑造一支高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，提高業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力，健全營(yíng)銷體系 建立健全一支對(duì)廣告市場(chǎng)充分了解和具有廣告業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷隊(duì)伍，是我 局 函件廣告業(yè)務(wù)大發(fā)展的根本保證。其主要思路有： 首先要 加快培育 高層次營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷人才，做好研究和確定市場(chǎng)定位、市場(chǎng) 導(dǎo)入和促銷策略的營(yíng)銷企劃，為客戶做好近、中、長(zhǎng)期的廣告策劃。 以 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷和行業(yè)營(yíng)銷為核心，以 市場(chǎng)策劃為依托， 在項(xiàng)目營(yíng)銷上 建立一支，由 策劃、設(shè)計(jì)、 專職營(yíng)銷員組成的 項(xiàng)目小組；在行業(yè)營(yíng)銷上以小組為單位負(fù)責(zé)相應(yīng)的行業(yè)開發(fā)和維護(hù)；在團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷上實(shí)施以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總體考核的原則，在此基礎(chǔ)上同時(shí) 單列考核到每個(gè)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)績(jī)效。 有效地啟動(dòng)策劃，把市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷有機(jī)聯(lián)系起來，策劃先行，營(yíng)銷力度跟進(jìn)，全面拓展函件廣告業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。 建立詳細(xì)的客戶資料，抓好大用戶的服務(wù)工作和市場(chǎng) 開拓。 完善內(nèi)部考核及分 配辦法，分配上按業(yè)績(jī)提成，實(shí)行上不封頂、下不保底的分配政策， 全面建立績(jī)效評(píng)價(jià)體系，實(shí)行優(yōu)勝劣汰， 調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。 積極推行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，互為代理。對(duì)外與廣告公司、社會(huì)各界聯(lián)合，本著互利互惠的原則，采取項(xiàng)目承包代理制，并實(shí)行分級(jí)計(jì)酬等代理方式， 以達(dá)到雙贏或多贏的目的 。 9 六、 加大 商函制作中心的能力 建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐 進(jìn)一步加強(qiáng)流程管理，力求最優(yōu)化 ； 生產(chǎn)作業(yè)實(shí)施相對(duì)區(qū)域管理 ； 加強(qiáng)監(jiān)督檢查，完善內(nèi)控制度，建立外包評(píng)價(jià)體系，加大商函制作、投遞質(zhì)量檢查力度 ； 提高人員素質(zhì)，加 強(qiáng)服務(wù)支撐 ； 積極推進(jìn)計(jì)件制考核，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 ； 加強(qiáng)區(qū)域化管理，優(yōu)化創(chuàng)新作業(yè)流程 。 無錫郵政局函件業(yè)務(wù)局 20 今年12
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