網站策劃方案五年心得-資料下載頁
2025-03-23 12:07本頁面
【正文】 作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始→成立項目小組→網站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實力。此處也是體現(xiàn)公司實施經驗豐富且專業(yè)，例如：（圖略）列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。闡明企業(yè)實力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務的公司實力雄厚。成功案例是最具說服力的內容，請列出與客戶網站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：a、全球五金網（、）網站簡介：中國領導性五金網站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。提供服務：網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平臺打造。b、……拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。包括提供服務的相關硬件設施先進，完備，讓客戶放心。這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。將網站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務，同時也便于講解。畫出網站內部概要的運作流程圖，使客戶清晰了解網站信息傳遞模式，網站功能產生的作用，這是說服客戶的好方法。列出網站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。6網站策劃方案的提交將以上策劃方案的內容整理成詳細的WORLD文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：a）、WORLD文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實力。世界上最好的講演工具是POWERPAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內容，制作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：a）、PowerPaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；b)、PPT只列核心內容，更多內容請給客戶精辟講解；c)、充分考慮時間與內容的協(xié)調性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；d)、將涉及PPT演示的其它資料準備充足，以配合PPT演示。世界上最好的講演工具是POWERPAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內容，制作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；c)、首頁講解PPT框架內容，讓客戶對方案有全局意識；d)、然后分階段講解每個細節(jié)內容，并結合其它輔助資料進行精辟闡述；e)、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；f)、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。7網站策劃方案歸檔/備案每一份網站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：a)、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。d)、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。f)、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管理。
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