組織間銷售實(shí)踐報(bào)告(2)-資料下載頁(yè)
2025-03-23 12:03本頁(yè)面
【正文】 自身形象，防止組織購(gòu)買轉(zhuǎn)向新購(gòu)型；外部供應(yīng)商則應(yīng)該提供充分的實(shí)力和信譽(yù)證明，讓組織購(gòu)買者確信其能夠?yàn)榻M織提供超值的服務(wù)和產(chǎn)品，或者存在具有優(yōu)于其他供應(yīng)商的對(duì)組織構(gòu)成足夠吸引力的要素。第四階段，內(nèi)部和外部供應(yīng)商都應(yīng)該詳細(xì)地了解組織的問(wèn)題或者需求，做出準(zhǔn)確的判斷：什么問(wèn)題是關(guān)鍵的；什么是所期望的；什么是僅僅為了有所區(qū)別而加上的，并提供具體的可實(shí)施的參與方案。三、 直接再采購(gòu)組織購(gòu)買中的銷售策略內(nèi)部供應(yīng)商：與組織購(gòu)買者之間保持緊密的聯(lián)系，在完全按照組織要求提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)注重溝通和交流。為了防止采購(gòu)類型轉(zhuǎn)向修正重購(gòu)或者新購(gòu)，內(nèi)部供應(yīng)商密切監(jiān)控產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并跟蹤組織的發(fā)展進(jìn)程，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)組織的新問(wèn)題和新需求，并做出反應(yīng)。外部供應(yīng)商：應(yīng)該關(guān)注組織的變化發(fā)展，以期待合適的時(shí)機(jī)介入組織購(gòu)買而成為組織內(nèi)部供應(yīng)商。多數(shù)情況下，外部供應(yīng)商應(yīng)該在市場(chǎng)中積極準(zhǔn)確地尋找新的機(jī)會(huì)。
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