某項目五一黃金周營銷活動總結(jié)-資料下載頁
2025-03-23 09:36本頁面
【正文】 673來電347831127合計1822161710107100未實現(xiàn)黃金周期間成交400萬的周計劃。經(jīng)過活動開展，黃金周期間實現(xiàn)成交定金6筆（其中活動當(dāng)天實現(xiàn)成交6筆，但后來退回2筆），成交金額累計為：124萬元，僅實現(xiàn)了周計劃的31%。（另，活動開展前因廣告短信直接促成定金1筆，金額30萬。）從5月3日成交6套，后來又退定2套的現(xiàn)象看出，黃金周客戶成交存在較明顯的盲目性，現(xiàn)金回饋遞減形式起到了對客戶逼定的作用，但同時也削弱了客戶在后幾天（現(xiàn)金獎勵金額低的4—7日），進行購房的熱情，此種大幅遞減的現(xiàn)金獎勵方式所產(chǎn)生的影響功過參半，今后是否采用值得商榷。注：本次活動受到各方面良好反應(yīng)，經(jīng)分析原因有二：一方面，5月3日當(dāng)天活動現(xiàn)場制造出火爆的現(xiàn)場氛圍，周邊居民駐足圍觀，現(xiàn)場人氣旺盛。另一方面，現(xiàn)場活動當(dāng)天促進成交效果明顯，客戶交納定金6筆。因而得到了客戶及項目部同事的好評。六、今后需改進加強活動前信息傳播工作開展，為促銷活動開展做好鋪墊。重新確定在當(dāng)?shù)剡m用的宣傳媒體。晚報宣傳效果不明顯，嘗試在XXXX報、XXX咨詢、XX電視臺等媒體進行項目宣傳推廣。加強營銷活動計劃實施執(zhí)行與監(jiān)督，在現(xiàn)有人員不能保證活動需要的時候嘗試運用外部力量。修改或建立工具表格，以保障活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計的順利進行。建立禮品發(fā)放統(tǒng)計表、派單到訪統(tǒng)計表等。
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