營銷問題qa匯總word版-資料下載頁
2025-03-23 03:34本頁面
【正文】 而對應的計劃銷量只有127000 那這兩組數(shù)字怎么理解？A：計劃市場占有率*預測的市場規(guī)模=計劃銷量實際市場規(guī)模*實際市場占有率=實際銷量兩個完全不一樣，沒有任何可以比較的地方。三、市場調查報告競爭對手財務表現(xiàn)Q：在“競爭對手財務表現(xiàn)”里面，分銷總額為什么比銷售總額高呢，高出的部分是哪里來的?。緼：分銷總額是指按照零售價格來計算的，銷售總額是指按照給經(jīng)銷商價格計算的。譬如零售價格100元，給經(jīng)銷商折扣70%，則給經(jīng)銷商的價格是70元，這樣在銷售了1個產品的情況下，分銷總額是100元，銷售總額是70元。Q：“生產庫存”項下面的“營銷前貢獻”是個什么意思呢？是誰個貢獻呢，數(shù)字是怎么來的呢？A：營銷前貢獻＝銷售收入－已銷售產品成本－庫存維持費用－庫存處理損失營銷后貢獻＝營銷前貢獻－廣告費用－廣告研發(fā)支出－銷售組織費用－銷售渠道支持凈貢獻＝營銷后貢獻－市場調研費用－新品研發(fā)費用－意外收入或支出Q：“其他”項下究竟是意外收入呢還是意外指出呢，這個數(shù)字怎么知道是正負呢？A：如果產品停止銷售退出市場，那么其庫存處理損失將記錄在“意外收入或者支出”項中。目前系統(tǒng)里只有這樣一種情況，也就是只有意外支出，沒有收入。Q：你看看我發(fā)給你的那個文件里，好像數(shù)字不太對啊！營銷后貢獻是5907，調研費用是1090，意外支出是1320，最后減出來得不到凈貢獻4177啊，你看是怎么回事呢 A：這個文件里的數(shù)據(jù)是當時我們的測試數(shù)據(jù)，不準的。語義調查Q：感知圖：若一個產品需要同時占多個細分市場，比如科技型和時間管理型，兩個都想顧的話，是不是把這個產品的位置想辦法調到這兩個細分市場之間較好？A：最好不要兩個都顧。只要競爭產品沒有定位比較清楚的就拼不過別人。所謂市場定位第一個就是產品，那個只有在沒有更厲害的競爭產品的情況下才可能有效，所以不是最佳的方法。極端的情況，如果市場上只有你一種產品，那么無論定位在哪里都是有效的，所以是個相對的問題，不是絕對的，如果要取得最佳的競爭優(yōu)勢就不能那么做。四、公司運作報告產品營銷貢獻Q：平均轉移成本如何計算？A：公式如下：無庫存 平均轉移成本=(產品1的平均轉移成本+產品2的平均轉移成本).../品牌數(shù)量有庫存 總庫存成本=產品1的平均轉移成本*產品1庫存數(shù)量+產品2的平均轉移成本*產品2庫存數(shù)量... 總庫存數(shù)量=產品1庫存數(shù)量+產品2庫存數(shù)量... 總平均轉移成本=總庫存成本/總庫存數(shù)量Q：庫存維持費用是如何計算的？A：公式如下：庫存維持費用=產品成本*庫存數(shù)量*維持比例產品成本(即平均轉移成本)=已銷售產品成本/銷售數(shù)量銷售數(shù)量=產品生產數(shù)量產品庫存數(shù)量其他Q：調整哪些因素可以降低成本？A：合理制定生產計劃，減少庫存維持費用。累積生產經(jīng)驗。若累積生產數(shù)量翻倍時，其轉移成本將按百分比下降。Q：現(xiàn)有品牌的產品生命周期沒有體現(xiàn)？A：因為我們現(xiàn)在沒有做太多消費者興趣轉移，只能是因為競爭的原因而不行了。Q：公司能同時經(jīng)營多少產品？研發(fā)種類有數(shù)量限制嗎？A：一個公司同時只能經(jīng)營5種(在幫助里有說明)，研發(fā)種類無數(shù)量限制。Q：營銷預算、生產數(shù)量、轉移成本下降率是多少？有什么限制嗎？A：劇情營銷預算(為上季度凈貢獻的)預算限制(萬)基礎產量(萬)最大生產數(shù)量(萬)轉移成本下降率(累積生產數(shù)量翻倍時)護膚品50%800240060024008%電冰箱25%1000320012488%手機25%100032003168%Q：幫助上對“產品滿意度”是這樣描述的：產品滿意度是一個非常有效的度量和認識客戶對企業(yè)的認同、對產品和服務的滿意程度，以及再次購買傾向的指標。這種指標通過測量客戶對產品或服務的期望、質量認知、價值認知和滿意程度，測量決定滿意度的相關變量和最終形成的忠誠度等幾個方面，從多個角度對產品或服務質量進行整體評價。但是具體我們應如何提升產品滿意度呢？調整系統(tǒng)中的哪些因素將影響產品滿意度呢？ A：主要調整產品物理特性、銷售定價。Q：競爭對手的價格在哪里能查到？ A：在 產業(yè)經(jīng)濟環(huán)境224。市場產品特性 里能查到。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1