成威銷售知識(shí)講案ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-03-22 06:10本頁(yè)面
【正文】 非極性易燃液體（汽油、苯等）火災(zāi) 可撲救： C類 可燃?xì)怏w火災(zāi)（甲烷，一氧化碳）等 可撲救： D類 活潑金屬火災(zāi)（鈉、鉀、鎂等） 可撲救： E類 部分電氣火災(zāi) 十一、性價(jià)比 經(jīng)濟(jì)價(jià)值對(duì)比： 一般一只 4公斤的手提式滅火器的市場(chǎng)價(jià)格為 7090元不等。而一枚成威滅火裝置（ 4公斤）的滅火效率為普通手提式滅火器的 78倍，取市場(chǎng)一般價(jià)格， 7支手提式滅火器的價(jià)格為 560元，成威滅火裝置有效期三年，在有效期內(nèi)無需任何特殊檢測(cè)和維護(hù)，手提式一年一檢測(cè)、兩年必須更換。充料的價(jià)格為 1825元每只，這樣兩年的最低費(fèi)用為180元，不包括檢測(cè)費(fèi)用和其他一些費(fèi)用， 手提式滅火器的使用成本最少 740元。 使用性價(jià)比 普通手提式滅火器為被動(dòng)式近距離滅火，必須是火災(zāi)發(fā)生后，人工啟動(dòng)滅火器去滅火，危險(xiǎn)性大。而成威滅火裝置能主動(dòng)感應(yīng)火災(zāi)，當(dāng)火起后，滅火裝置遇到明火后即能啟動(dòng)裝置，滅火。無論有無人員，這對(duì)無人值守的倉(cāng)庫(kù)、物流等非常實(shí)用，是目前其他任何一款滅火器無法達(dá)到的效果。 第三章：企業(yè) 安徽成威消防科技有限公司簡(jiǎn)介 安徽成威消防科技有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)多種滅火裝置的中外合資企業(yè)。 公司建于 2022 年 10 月，位于安徽合肥市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，公司總占地 57畝，總投資 億人民幣，年產(chǎn) 100萬枚滅火裝置。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，擁有國(guó)際頂尖的消防技術(shù)專家，具有國(guó)際一流的技術(shù)研發(fā)力量。本公司主推的成威牌滅火裝置具有質(zhì)優(yōu)、環(huán)保、安全等多種優(yōu)勢(shì)，該系列消防產(chǎn)品的相關(guān)專利技術(shù)（專利主體技術(shù)引進(jìn)于西班牙）在國(guó)際上處于領(lǐng)先水平并有著近 9年的專利歷史，安徽成威消防科技有限公司是中國(guó)唯一一家生產(chǎn)該類消防產(chǎn)品并擁有國(guó)際專利企業(yè)，這一創(chuàng)新技術(shù)在國(guó)際上大多數(shù)國(guó)家已被認(rèn)可并使用，如德國(guó)、西班牙、葡萄牙、加拿大、荷蘭、土耳其、也門、伊拉克、阿聯(lián)酋等。 成威牌滅火裝置主要用于森林、油田、倉(cāng)庫(kù)、居家等易燃區(qū)滅火，我們同時(shí)還研發(fā)出一種小型“車載滅火”裝置，我們的產(chǎn)品使用方便、效果明顯，可達(dá)到預(yù)防、隔離、滅火等多效能作用。 企業(yè)宣傳片介紹 第四章：行業(yè) 行業(yè)狀況 ?目前市場(chǎng)上消防器材主要有：滅火器、消防藥劑、防毒面具、消防栓、防火門、防火涂料等30多個(gè)品種。 全國(guó)消防行業(yè)占有率銷售分析 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)： 05年 245億，每年有 15%18%增長(zhǎng)速度 08年 430億。 05年首次安裝和維護(hù)的容量分別為 220億和 25億。 08年首次安裝和維護(hù)的容量分別為379億和 51億。 地區(qū)分布分析 華東、華南地區(qū)：如上海、廣東、江蘇、北京等地首次安裝市場(chǎng)放緩，維保和二次更換增長(zhǎng)。 中西部：如四川、湖南、湖北、云南等地首次安裝明顯高于沿海地區(qū)。 中部、北部：如河南、安徽、山東、遼寧、吉林、陜西、甘肅、內(nèi)蒙等地首次安裝明顯增加。 市場(chǎng)構(gòu)成方面：東北、西南、西北的城市化進(jìn)程和工業(yè)改造使二次整改市場(chǎng)獲得前所示有的發(fā)展。 第五章：運(yùn)作 運(yùn)作三步驟 建網(wǎng)點(diǎn) （眾人拾柴火焰高，新的產(chǎn)品需要大家共同推廣，從一個(gè)點(diǎn)向一個(gè)面發(fā)展） 樹形象 （一個(gè)效果非常好，確實(shí)能解決各自實(shí)際問題的產(chǎn)品，大家都在持幣觀望，只要行業(yè)中一個(gè)企業(yè)開頭使用了，其它同行業(yè)的企業(yè)、單位都會(huì)考慮，因?yàn)榇蠹叶寂鲁鍪拢? 做宣傳 （我們產(chǎn)品是一個(gè)公共設(shè)施類的產(chǎn)品，只能以公益性的宣傳模式社會(huì)上才會(huì)有相應(yīng)的影響） 運(yùn)作三準(zhǔn)則 想（思路、方案） 不同的市場(chǎng)、不同的人際關(guān)系、不同的市場(chǎng)門檻。擬定出自己的優(yōu)勢(shì)及思路，從易到難操作。逐一突破。 找（執(zhí)行） 通過自己熟悉的平臺(tái)，逐一拜訪，找到突破口。 引（溝通） 從自己的人際關(guān)系、合理的分配、當(dāng)?shù)氐臑槿孙L(fēng)格、 專業(yè)的業(yè)務(wù)技能 、技巧性的操作與溝通。 運(yùn)作三要素 找對(duì)人 說對(duì)話 做對(duì)事 滅火雄心 成威天下 謝謝大家！
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