濟南項目6個月強銷-資料下載頁
2025-03-22 04:01本頁面
【正文】 短、平、快 穩(wěn)、準、狠 快 速 制 勝 營銷推廣調性 營銷推廣進程 懸念預熱 34月 市場預熱 儲客內購開始 售樓處開放 戶外媒體亮相 目標：業(yè)內渠道 戶外媒體 形象啟動 5月 確立市場 地位 認購 /開盤 平面媒體持續(xù)投放 吸引全市目光 目標：強勢入市 多渠道攻勢 強銷期 6月－ 7月 強銷攻勢 參評獲獎 現場環(huán)境成熟 工程進度實景 目標：產品解析 銷售高潮 結尾期 8月 持續(xù)銷售 針對滯銷戶型進行有效宣傳 活動促銷。 目標：完成所有戶型的消化 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 多渠道、多層次深度傳播： 戶外廣告 平面廣告 DM直投 網絡營銷 主題行銷活動 推廣主導措施 拓展影響：利用大眾傳播媒體進行品牌訴求，產生影響 （戶外、報刊、網絡、 DM） 強化聯系：利用公關活動，強化品牌聯想，形成口碑效應 （關系營銷、事件行銷、客戶通訊） 深化接觸：賣場銷售宣傳及促銷，促進購買決策的形成 （現場渲染、集中認購、折扣促銷等） 傳播渠道整合 1）預熱，內部登記認購，盡最大可能拓展集團購買渠道； 2）公開造勢，標準化演練讓記者、客戶進場先睹為快； 3）限量發(fā)售，每次一個主打戶型，制造市場饑餓感； 4）加強對銷售力量的調度與分析。必要時目標量化到每 一個銷售人員，并實行銷售小組制，組與組之間展開 競賽，賞罰分明，充分調動積極性； 營銷與銷售配合 5）控制好價格、形象、人氣三大要素； 6）客觀評估競爭項目的弱點，找出定位差，抓住適當時機， 迅速果斷發(fā)動市場掠奪攻勢； 7）采取 DM方式，全面撒網，定向推廣； 8）周密填寫各種客戶資料及有效表格，進行現場威力售樓， 力求深度追蹤并及時克服障礙達成銷售。 銷售道具 開發(fā)商品牌 規(guī)劃理念 產品手冊 （產品技術細節(jié)） 服務手冊 （購房及生活手冊） 戶型設計理念、功能分區(qū)、結構體系、供水、供暖、電系統(tǒng)、通風、采光等 購房流程、按揭流程等 客戶投訴處理辦法 周邊配套的服務內容、位置、電話等 交通系統(tǒng) 園林特色及細節(jié) 商業(yè)規(guī)劃特色 裝修標準 概念樓書（形象手冊） 國際化生活社區(qū)生活理念 銷售道具準備 來電來訪及成交率的保證來源于廣告宣傳的投入 產品均價為 4000元 /㎡ ，總建面為 30000㎡ ，總銷售額為 ； 按廣告推廣費用占總銷售額的 %為準， 預計全案廣告費用為 120萬元 180萬元之間。 具體費用投入與開發(fā)商再溝通。 推廣費用預算 本方案只是一個核心營銷思路的綱要，目的在于探討項目定位和推廣階段主題的結構安排。當大框架明確后我們會以細則作業(yè)方案再次提交。謝謝！ Thanks
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