沁雅花園營銷報(bào)告ppt課件-資料下載頁
2025-03-22 01:39本頁面
【正文】 的幸福家園 —幸福會員全城征尋中” 關(guān)于推廣 About promotion 階段目的 花 最少 的錢，使項(xiàng)目的知名度在 最短時(shí)間 內(nèi)達(dá)到 全城知曉 ，并且為人們津津樂道的效果 爭取在活動(dòng)當(dāng)天即可獲得 150名以上 的有效客戶入會，為后期的營銷打下基礎(chǔ)。 關(guān)于推廣 About promotion 周期 ? 06年 8月 06年 9月上旬 階段策略 ? 項(xiàng)目強(qiáng)勢登場， 9月初聯(lián)合學(xué)校及政府舉辦大型 慶祝教師節(jié)活動(dòng) ，同時(shí)配合免費(fèi)禮品的大動(dòng)作，迅速的引起市場全面的關(guān)注，打造本案在泗洪縣的知名度。 ? 同期推出 “幸福城” 會員聯(lián)盟 ，針對會員推出優(yōu)先選房，聯(lián)盟商家，購房咨詢等多種服務(wù)，凸現(xiàn)項(xiàng)目先人一步的開發(fā)理念， 賣服務(wù)勝過賣產(chǎn)品。 爆破期 關(guān)于推廣 About promotion 訴求主題 “ 一起憧憬我們的幸福家園 — 幸福會員全城征尋中 ” 媒體策略 ? 9月初在原有基礎(chǔ)上于中心人流較大的位置及現(xiàn)場工地各再發(fā)布1塊 戶外大牌 ； ? 配合活動(dòng)發(fā)布 電視新聞、軟文、硬廣 等點(diǎn)式媒體擴(kuò)大影響； 爆破期 關(guān)于推廣 About promotion 發(fā)展商配合 ?現(xiàn)場接待中心 9月初包裝完畢并交付，打造 泗洪首個(gè)主題性售樓處； ?保安及物業(yè)管理人員進(jìn)場服務(wù)； ?模型、樓書 等宣傳物料到位； 價(jià)格策略 ?對外報(bào)價(jià)約 1400元 /平方米； 爆破期 關(guān)于推廣 About promotion 第一階段 準(zhǔn)備期 第二階段 爆破期 第三階段 積累期 第四階段 開盤期 關(guān)于推廣 About promotion ?地產(chǎn)以誠信公開的形象強(qiáng)勢亮相，再次引起全城關(guān)注。 階段目的 ? 通過 產(chǎn)品說明會 以及其他的系列推廣，爭取幸福會員在 解籌 之前累積達(dá)到 400人左右 ，以保證開盤當(dāng)天的認(rèn)購率； 關(guān)于推廣 About promotion 周期 ?06年 9月下旬 階段策略 ?舉辦產(chǎn)品說明會，再次打造泗洪首席， 萬誠地產(chǎn)以誠信公開的形象強(qiáng)勢亮相，再次引起全城關(guān)注 。 ?同時(shí)，推出“ 價(jià)格競猜，大獎(jiǎng)全城送 。營造本案市場的 差異化形象 。 媒體策略 ?調(diào)整 戶外大牌 內(nèi)容； ?配合活動(dòng)增加 發(fā)布媒體廣告 ； 積累期 關(guān)于推廣 About promotion 第一階段 準(zhǔn)備期 第二階段 爆破期 第三階段 積累期 第四階段 開盤期 幸福生活，全城開啟 關(guān)于推廣 About promotion 買房子，不是找尋一處睡覺的場所，而是對生活的另一種積極的選擇 —— 美國建筑學(xué)家沙里寧 “ 讓我看看你的城市，我就能說出這個(gè)城市居民在文化上的追求是什么。同樣，你告訴我你住在哪里，我就可以知道你是什么樣的人，你有什么樣的品位和追求。 ” 階段目的 我們期望，通過前期的積累和推廣宣傳，在開盤階段，能夠達(dá)到一期 70%以上 的 認(rèn)購率 ,保證首次開盤的順利進(jìn)行，建立項(xiàng)目 暢銷熱銷 的良好開始。 關(guān)于推廣 About promotion 開盤期 時(shí)間 ? 06年 10月 1日 階段策略 ? 10月 1日， 幸福城璀璨公開 ； 關(guān)于推廣 About promotion 訴求主題 “ 幸福生活，全城開啟 — 幸福城 10月 1日全城璀璨公開 ” 媒體策略 ? 調(diào)整 戶外大牌、燈箱 等戶外媒體內(nèi)容； ? 軟文專欄及報(bào)紙硬廣 介紹產(chǎn)品即將開盤信息； ? 增強(qiáng) 電視宣傳的頻率 ，并發(fā)布 電視字幕廣告、 DM等 ，進(jìn)行開盤公告； 開盤期 關(guān)于推廣 About promotion 價(jià)格策略 ? 以約 1300元 /平方米的相對低價(jià)面市，形成高檔不貴的心理落差，刺激落定； ? 開盤后以 “小步快走” 的調(diào)價(jià)策略， 每半月或一個(gè)月調(diào)整一次價(jià)格，調(diào)整幅度為 12%左右； ? 針對一次性付款額外提供 1%優(yōu)惠； 開盤期 關(guān)于推廣 About promotion 謝謝觀賞！
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