【正文】 費者心目中的“放心品質(zhì)”。最可貴的是奇駿打破了整車制造的傳統(tǒng)觀點，創(chuàng)新至上，精湛工藝，配臵了全景天窗，后備箱平鋪為床以及后備箱抽屜等人性化設(shè)臵，處處體現(xiàn)了日產(chǎn)人為消費者考慮地絲絲細節(jié)。 各車型話術(shù) 逍客 關(guān)鍵詞：高通過性、精準操控性、駕乘舒適性、 燃油經(jīng)濟性 本次全新升級、重裝上市的“智尚全能跨界車”新逍客， 不僅保持了在外觀、內(nèi)飾、性能等方面的優(yōu)勢，更進一步打 造了智觀全景、智尚全型、智行全程三重領(lǐng)先優(yōu)勢，樹立了 20萬元級別極具性價比的價值標桿 。 報紙邀請平面廣告效果圖 報紙硬廣 電臺廣告邀請 電臺廣告內(nèi)容： 東風日產(chǎn)百萬巨禮超前享 從即日起至 3月 24日，凡購買 NISSAN即可超前享受國際車展特惠，參加抽獎活動，更可享受車展外的尊榮好禮！詳情請咨詢 ___________ 電臺廣告投放方式： 全城音樂電臺 頻率 、 DM促銷平面廣告效果圖 暫定，設(shè)計中 訂車風云榜效果圖 暫定，設(shè)計中 訂車風云榜 應對措施： 假若在車展期間，上榜的客戶名額不足，可以將 2022年的購車車主姓名填寫上去。因此， 請各 4S店工作人員提前準備相關(guān)資料。 展廳外邀請效果圖 豎幅 參考圖 推廣人員、工作人員、主持人及模特 推廣人員 人力資源： 按照負責的工作內(nèi)容不同，選擇不同標準的推廣人員。 統(tǒng)一招聘，提前培訓，初級咨詢顧問 DM發(fā)放人員： 形象標準：女，身高 165CM、相貌嬌好、體形標準、普通話標準，口齒清晰伶俐 著裝標準：著統(tǒng)一的 NISSANT恤、短裙和 NISSAN帽子、 紅色 NISSAN運動雙肩背包。 配備人員： 14名 服裝樣式效果圖 DM發(fā)放人員及舉牌人員服裝效果圖 服裝樣式效果圖 禮儀人員服裝效果圖 工作人員 工作人員： 形象標準：女，身高 165CM、相貌端正、體形標準、普通話標準，口齒清晰伶俐 著裝標準：著東風日產(chǎn)禮儀服裝。 配備人員： 6名 清潔人員： 形象標準：男女不限，勤快，身體健康，能吃苦耐勞。 著裝標準：著東風日產(chǎn)工作人員服裝。 配備人員： 6名 主持人： 形象標準：男，身高 165CM、相貌端正、體形標準、普通話標準，口齒清晰伶俐，主持經(jīng)驗豐富。 著裝標準：著高級西裝。 配備人員： 1名 人員培訓 人員上崗培訓： 3月 2 24日東風日產(chǎn)統(tǒng)一培訓，培訓對象：東風日產(chǎn)展臺禮儀、東風日產(chǎn)展臺展車清潔員。 車展前公關(guān)執(zhí)行公司統(tǒng)一培訓，培訓對象：展會 DM發(fā)放人員、舉牌人員、工作人員。 培訓內(nèi)容： 統(tǒng)一術(shù)語 東風日產(chǎn)全車系產(chǎn)品名稱及亮點車型 東風日產(chǎn)車展促銷政策 工作規(guī)范 相關(guān)工作任務分配 車展總負責 翁紀揚、張海喬、梁禮艷、明日張總 運營、后勤負責 林春生、張英、杜燕飛、明日市場經(jīng)理 現(xiàn)場銷售負責 馮立平、程觀雄、符振華 廣宣、制作 林春生、張英、杜燕飛 人員準備 林春生 物料 林春生、張英 培訓 市場部經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 培訓講師 商務政策 馮立平、 程觀雄 、符振華 內(nèi)場物料 張英 外場物料 林春生、張英 禮儀、 DM小姐、搭建 模特、主持人、保潔人員 試乘試駕負責 杜燕飛 林春生 車展執(zhí)行方案培訓 全系列車型知識 強化培訓、技巧培訓 培訓主管 市場部經(jīng)理 商務政策培訓 馮立平、 程觀雄 、符振華 車展分工 車展后續(xù)客戶跟蹤店頭活動 車展后續(xù)客戶跟蹤店頭活動 活動目的： 促使在車展前和車展中沒有下訂的意向客戶下訂。為后續(xù)客戶的跟蹤拜訪，提供汽車購買刺激點。 活動主題： 備選一：預留席位 等您共享 備選二：后車展時代－－展廳車展特惠活動 活動時間： 2022年 3月 29日 — 4月 6日 主要活動： 活動期間，凡在店頭訂車客戶可享受車展優(yōu)惠商務政策。 活動地點： 東風日產(chǎn)寧波區(qū)域 4家專營店 邀約對象： 車展前活動期間的 A級意向客戶及車展上留檔的客戶。 目標客戶邀約方式 電話 /短信邀請 傳統(tǒng)媒體邀請 展廳邀請 網(wǎng)絡邀請 編輯“ 預留席位 等您共享 ”為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請客戶參與展廳活動； 通過寧波主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以 “ 預留席位 等您共享 ” 為主題制作廣告邀請。 在專營店設(shè)置活動信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動； 通過大輻射門戶網(wǎng)站 —— 騰訊寧波網(wǎng)的客戶端 TIPS，全方位邀請目標客戶參加展廳活動 。（待定） 目標消費者邀約 下訂禮 活動流程 客戶到店后 銷售顧問重點強調(diào)展后東風日產(chǎn)為回饋顧客在車展上給予的支持，特地向廠家申 請延后商務優(yōu)惠政策，但在 4月上旬就將完全結(jié)束，督促顧客盡快下訂。 備注：商務優(yōu)惠政策設(shè)置請與國際車展期間的保持一致。 客戶下訂后發(fā)精美樹葉 將樹葉貼于展廳內(nèi)環(huán)保大樹造型的訂車風云榜上。 與銷售人員于風云榜前合影 在現(xiàn)場進行歡樂對對碰、投筷子、天籟大拼圖等小游戲 PK，獲得相應獎品。 銷售顧問向車主發(fā)放“ NISSAN環(huán)保大使”的紀念樹葉， 填寫資料于其上。 將樹葉貼上訂車風云榜 與銷售人員合影 趣味挑戰(zhàn)賽 目標消費者邀請執(zhí)行 務必設(shè)置服務專線 以便顧客咨詢詳情 短信 /電話邀請 短信邀請： 方式： 銷售顧問查詢東風日產(chǎn)客戶資料，挑選意向客戶，發(fā)送邀請短信。 內(nèi)容： 預留席位 等您共享 NISSAN特惠無限！凡在 4月 6日之前購買 NISSAN全系車依然可享受國際車展特惠，并參加現(xiàn)場贏獎活動！精彩不容錯過。 電話邀請： 方式： 銷售顧問挑選意向性較高的客戶，直接用電話進行精準溝通。 內(nèi)容： 統(tǒng)一話術(shù)，以“ 預留席位 等您共享 ”為主題，重點強調(diào) 7日內(nèi)購車依然可以享受國際車展上上的商務優(yōu)惠政策，相關(guān)禮品的贈送也與車展一致，下個月將不會有如此優(yōu)惠的商務購車政策可以享受。電話結(jié)束時，邀請客戶到店頭賞車、試駕。 電臺廣告邀請 電臺廣告內(nèi)容： 預留席位 等您共享 NISSAN特惠無限！凡在 4月 6日之前購買 NISSAN全系車依然可享受國際車展特惠，并參加現(xiàn)場贏獎活動！精彩不容錯過。詳情請咨詢 ___________ 電臺廣告投放方式： 頻率 、 展廳邀請 豎幅 ] 參考圖 活動目標 1 國際車展活動概述 2 內(nèi) /外促銷政策 5 活動亮點 3 廣宣 / PR 4 費用預算 6 外促政策 車型 價格優(yōu)惠 其他促銷贈送 頤達 10000 加 800精品券 騏達 10000 加 800精品券 軒逸 4000 加 800精品券 駿逸 自定 加 800精品券 驪威 3000 加 800精品券 逍客 3000 加 800精品券 奇駿 16000 加 800精品券 瑪馳 2022 加 800精品券 陽光 無優(yōu)惠 加 800精品券 新天籟 21000 加 800精品券 以 3月份實際情況為準 內(nèi)促政策 訂車獎： 在原有激勵政策基礎(chǔ)上追加 (待定） 100元 /臺提成 挑戰(zhàn)獎 : 活動期間個人實現(xiàn)訂單 10張 ,獎勵銷售顧問 ） 1000 元；活動期間個人實現(xiàn) 訂單 8張 ,獎勵銷售顧問 800元；活動期間個人實現(xiàn)訂單 6張 ,獎勵銷售顧問 600元 團隊獎： 達成目標獎勵銷售部、市場部 2022元 區(qū)域獎： 車展期間訂單量排前第一名的專營店獎勵 2022 活動目標 1 國際車展活動概述 2 內(nèi) /外促銷政策 5 活動亮點 3 廣宣 / PR 4 費用預算 6 費 用 預 算 車展場租、雜費、廣宣等費用 序號 項目 數(shù)量 (4天 ) 單位 單價 (元 ) 合計金額 (元 ) 1 場租費 800 平方米 720 576000 2 IPAD獎品 8 件 4000 32022 3 餐飲 80 人 15 4800 4 購買門票 200 張 35 7000 5 清潔 6 人 200 4800 6 禮儀 ,DM發(fā)放員 25 人 220 22022 7 媒體紅包 8 人 500 4000 8 廣宣費用 217700 9 特殊廣宣官方微博 50000 10 車展光盤派發(fā) 試聽 10000張 完整 5000張 試聽 10元 /張 完整 15元 /張 175000 175000 11 紙巾 10000 23000 12 搭建加班 ,用電 ,叉車 70000 70000 小計 1163300 車展物料等費用 序號 項目 規(guī)格 單位 單價 (元 ) 合計金額 (元 ) 1 風云榜 * 平方米 300 5880 2 樹葉制作 **20220 平方米 200 10000 3 購車團旗子 1 面 400 400 4 購車團帽子 20 頂 40 800 5 可擦式白板 1 塊 300 300 6 抽獎箱 1 個 200 200 7 DM宣傳冊 20220 本 2 40000 8 車展車身貼 20 套 100 2022 9 車展飲料、食品等 5000 5000 10 小計 64580 費 用 預 算 費用總計： 1227880元 感謝您的關(guān)注！ 謝謝觀看