市場營銷工作總結(jié)—個人工作總結(jié)-資料下載頁
2024-10-22 10:05本頁面
【導(dǎo)讀】成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。年銷售年度已經(jīng)結(jié)束，伴隨。狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質(zhì)的提高。因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導(dǎo)致工作效率低下。客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通；以下本人對XXX分內(nèi)部管理、客戶管理、XXXXXX、銷售方。本人認為XXX部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更。業(yè)務(wù)人員滯留XXX時間太久，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展。占據(jù)大量時間，造成工作效率低下，直接降低XXX集團的服務(wù)質(zhì)量，而XXX人員一直未能達到公司要。求，對之有所改變，直接產(chǎn)生XXX部月銷售量波動較大。面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的XXX,步上升，肯定業(yè)績的同時，不可否認XXX市場內(nèi)憂外患。XXX及客戶的XXX等都直接影響投入期向盈利期的過渡。借助某些XXX網(wǎng)絡(luò)拉動其他XXX銷售是一種良好的銷售模式。
【正文】 員工資。 建議適當增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入。 本人就 XXX 市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預(yù)測與評估，請參考附表一“ XXX 市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預(yù)計表”。 第四部分：銷售方案 要完成 XXX 年所預(yù)計的 XXX 萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案： 縣級市場：鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，做好客戶營銷參謀，指導(dǎo)客戶多渠道多層次立體經(jīng)營，爭取針對縣城終 端超市開展面對消費者的多元化促進活動，改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面。充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷，比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合，購 XXX 產(chǎn)品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送 XXX 某某產(chǎn)品一提；或公司給 XXX 予自由調(diào)節(jié)贈品的權(quán)利，比如本月 XXX 一件十元促銷，可改成購三件 XXX 送 5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降 價。 市區(qū)渠道：當務(wù)之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通，進一步拓展網(wǎng)絡(luò)，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。 如未與 XXX 合作則對所有 XXX 市場采取 XXX 經(jīng)銷，為減小 XXX 所帶來的沖擊，首先對所有客戶在公司 XXX基礎(chǔ)上 XXX，重新整合市場，重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠誠的 XXX，并建議公司針對 XXX的所有促銷產(chǎn)品實行與其他地區(qū)不同的政策，以 XXX 對 XXX 市場的影響，穩(wěn)定 XXX 市場的價格體系基本完整，不至于對 XXX 傳 統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的 XXX 現(xiàn)象采取有效措施，堅決 XXX。 大、中型（連鎖）賣場：維護企業(yè)形象，加強客情關(guān)系，保證企業(yè)服務(wù)。做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析，針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動，并做好事前預(yù)測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。 小型零售終端：調(diào)動 XXX 人員工作積極性，充分發(fā)揚能者上、庸者下的激勵機制，嚴格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動，迅 速占領(lǐng)小型零售終端市場，提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率，提高銷售量。 組織專人負責(zé)團購、勞保市場，特別是加強心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷售。 以上是本人就職近個來對 XXX 的總結(jié)及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點，并希望領(lǐng)導(dǎo)能多為處于銷售第一線的員工多一點理解，多一些關(guān)心與支持，相信大家都是為了 XXX，都是為了 XXX 在河南有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚到一起，實事求是，少一點官僚，多辦點實事。相信河南 XXX、河南 XXX 的員工一定會有一個美好的前程！
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1