汽車(chē)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-雷克薩斯第一天-資料下載頁(yè)
2025-03-21 08:01本頁(yè)面
【正文】 大家提供了一個(gè)想法 ? 您還能想出別的么？ Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 在上一節(jié)內(nèi)容中，我們一起分享了 ? ? “ 豪華 ” 概念的演變 ? 真正的 “ 豪華 ” 是什么 ? 在銷(xiāo)售流程中，我們可以做些什么？ ? 那么，杰出的豪華轎車(chē)品牌都有哪些？ ? 不同的品牌對(duì)于顧客而言都意味著什么？ ? 雷克薩斯品牌又意味著什么？ Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 競(jìng)爭(zhēng)品牌 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 在這一節(jié)的內(nèi)容中，我們將一起： ? 了解我們的競(jìng)爭(zhēng)品牌 ? 了解在顧客的眼里，什么是我們的品牌優(yōu)勢(shì) ? 如何善用我們的長(zhǎng)處，并獲得更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)品牌 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 連線(xiàn)游戲：看看以下這些品牌，它們讓您想到了什么？在探索地圖上找一個(gè)合適的詞語(yǔ)來(lái)形容您的感覺(jué) Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 風(fēng)格獨(dú)特的 = 優(yōu)越的 = 創(chuàng)新 = 性能 = Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 感受分享 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 風(fēng)格獨(dú)特的 = 優(yōu)越的 = 創(chuàng)新 = 性能 = Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 風(fēng)格獨(dú)特的 = 優(yōu)越的 = 創(chuàng)新 = 性能 = Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 風(fēng)格獨(dú)特的 = 優(yōu)越的 = 創(chuàng)新 = 性能 = Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 風(fēng)格獨(dú)特的 = 優(yōu)越的 = 創(chuàng)新 = 性能 = Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 風(fēng)格獨(dú)特的 = 優(yōu)越的 = 創(chuàng)新 = 性能 = ？ = Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 品牌形象晴雨表 經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)以下是豪華轎車(chē)顧客最關(guān)注的幾個(gè)方面： ? 怡然自得的平靜 ? 駕駛享受 ? 擁有的自豪感 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的得分已經(jīng)標(biāo)出來(lái)了， 那么，您會(huì)將雷克薩斯擺放在哪里？ 和您的小組討論一下，然后標(biāo)在地圖上 并準(zhǔn)備好和我們一起分享 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 美國(guó)顧客心目 中的雷克薩斯 怡然自得的寧?kù)o 駕駛享受 擁有的自豪感 Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 雷克薩斯的十大特征 ? 經(jīng)過(guò)我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)顧客心目中的雷克薩斯有以下十個(gè)特征： – 豪華 良好的安全性 – 優(yōu)越感 出色的操控 – 杰出的工藝 可靠性 – 舒適的乘坐感 技術(shù)先進(jìn) – 可信賴(lài)的 顧客服務(wù) 您認(rèn)為最重要的前五項(xiàng)是什么？他們的排序又如何？ Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 并列第四 “ 可靠的 ” “ 值得信賴(lài)的 ” ——豪華的 —— —良好的安全性 — ——優(yōu)越的 —— —出眾的操控性 — —出色的工藝 — ——可靠性 —— —舒適的乘坐感受 — —先進(jìn)的科技 — —值得信賴(lài)的 — —顧客服務(wù) — Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 第三名 “ 出色的制造工藝 ” ——豪華的 —— —良好的安全性 — ——優(yōu)越的 —— —出眾的操控性 — —出色的工藝 — ——可靠性 —— —舒適的乘坐感受 — —先進(jìn)的科技 — —值得信賴(lài)的 — —顧客服務(wù) — Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 第二名 “ 優(yōu)越的 ” ——豪華的 —— —良好的安全性 — ——優(yōu)越的 —— —出眾的操控性 — —出色的工藝 — ——可靠性 —— —舒適的乘坐感受 — —先進(jìn)的科技 — —值得信賴(lài)的 — —顧客服務(wù) — Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 第一名 “ 豪華的 ” 1 2 3 4 4 ——豪華的 —— —良好的安全性 — ——優(yōu)越的 —— —出眾的操控性 — —出色的工藝 — ——可靠性 —— —舒適的乘坐感受 — —先進(jìn)的科技 — —值得信賴(lài)的 — —顧客服務(wù) — Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 豪華 = Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 本日課程總結(jié) ? 今天您學(xué)到了些什么？ ? 您覺(jué)得今后的工作和以前的會(huì)有什么不同？ ? 您的工作中哪一部分將得到提高？ ? 大家有沒(méi)有信心成為一名專(zhuān)業(yè)的雷克薩斯的銷(xiāo)售顧問(wèn)？ Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美 明天的課程安排 ? 明天我們將一同了解雷克薩斯成功的奧秘 ? 您也將詳細(xì)地了解自己的工作職責(zé) ? 在雷克薩斯工作將會(huì)是怎樣的呢？ ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)和銷(xiāo)售員的工作有什么不同？ ? 您的職業(yè)前景和生涯規(guī)劃又是怎樣的？ ? 明天我們將和您一起揭開(kāi)這些問(wèn)題的答案 ? 明天見(jiàn)！
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