和聲-華潤上海外灘董家渡9號地塊項目提報方案-資料下載頁
2025-02-21 21:53本頁面
【正文】 成一股再次關(guān)注外灘時尚發(fā)展的熱潮，提升外灘作為上海的核心地位。第二階段 （ ）項目占位期階段任務(wù) 【 占據(jù)板塊內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位 】策略思路：以華潤品牌深厚的歷史故事背景為主訴求，并同時體現(xiàn)外灘在上海歷史以及未來的核心作用。媒體訴求 —— 上海依然是上海渠道設(shè)定： 《 21世紀經(jīng)濟報道 》《 經(jīng)濟觀察報 》《 外灘畫報 》《 東航 》《 國航 》 硬廣 +繕稿其他配合：形象樓書、項目官網(wǎng)核心事件：時間的駐足—— 高端酒店外賣渠道，直接針對目標群 在目標群經(jīng)常聚合的場所，如江浙客戶較多的靜安希爾頓酒店等區(qū)域，開設(shè)外賣式售樓渠道，定期舉行酒會、財富論壇，同時提供較高規(guī)格的美食、酒飲和服務(wù)，以圈層層面覆蓋目標客戶，取得更加直接的銷售促進。（同時達到攔截客戶）第三階段 （ ）客戶蓄水期階段任務(wù) 【 迅速積累客戶 】策略思路：以名人效應(yīng)，形成定向圈層營銷。媒體訴求 —— 上海依然是上海渠道設(shè)定： 《 財經(jīng) 》《 第一財經(jīng)日報 》《 東航 》《 國航 》 硬廣、 《 外灘畫報》 繕稿其他配合：寫字樓電子樓宇廣告、戶型冊、生活樓書核心事件 1：“ 重回上海灘 ” 盛大 Party—— 暨 “ 周潤發(fā)記憶上海 20年 ” 攝影展在周潤發(fā)宣傳新戲 《 上海 》 期間，邀請 《 費加羅夫人 》 或 《 藝術(shù)家 》 雜志與上海華潤聯(lián)名在外灘源主辦一場名為 《 重回上海灘 》 盛大 Party，并在 Party現(xiàn)場舉辦 “ 周潤發(fā)記憶上海 20年 ” 攝影展。核心事件 2：時間的典范—— 著名室內(nèi)設(shè)計師川久保玲打造傳奇奢華世界邀請川久保玲以外灘客們曾經(jīng)著名的匯聚場所 “ 上?？倳?” 為風格主題，為本案設(shè)計特別的精裝修大堂，并以此為新聞熱點，自邀請前便在媒體上進行公開信息釋放，并逐步邀請設(shè)計師在媒體上暢談合作經(jīng)歷，設(shè)計理念等，將設(shè)計方案打造成滬上經(jīng)典的風尚室內(nèi)傳奇故事。第四階段 （ ）開盤期階段任務(wù) 【 消化積累客戶 】策略思路：開盤前以產(chǎn)品細節(jié)再次積累客戶，并在開盤是引爆。媒體訴求 —— 時間的著作渠道設(shè)定： 《 21世紀經(jīng)濟報道 》《 經(jīng)濟觀察報 》《 第一財經(jīng)日報 》 《 外灘畫報 》《 東航 》《 國航 》 硬廣、 《 新聞晨報 》《 東方早報 》 硬廣 +新聞稿其他配合：樣板區(qū)實景明信片、禮品、產(chǎn)品樓書核心事件 1：時間的匠造—— 項目 “ 同步精工展覽館 ” 啟幕 在項目售樓中心或小區(qū)內(nèi)設(shè)計建造一座展覽館，展覽館內(nèi)有建筑模型，同步呈現(xiàn)本案施工過程的每一個節(jié)點，并對各節(jié)點在材料、技術(shù)、工藝等各方面的精心工藝進行集中展示，體現(xiàn)項目和置地品牌的高端性。核心事件 2：時間的長河—— 夜上海煙火開盤慶典夜生活豐富的上海，鮮有晚間開盤的習慣。而對于獨具 “ 夜上海 ” 風情的外灘，晚間開盤更可以將區(qū)域獨有的魅力展現(xiàn)的淋漓盡致。這更是對外灘在流動的時間 (歷史 )中，靜止、永恒的時間（夜上海）的唯美彰顯。在開盤活動中，我們將邀請為 2022年北京奧運會呈現(xiàn) “ 大腳印 ” 宏麗煙火景象的的爆破藝術(shù)家蔡國強先生，以 “ 時間的長河 ” 為主題，用煙火在星空呈現(xiàn)出一條絢麗的黃浦江，以寓意灘的時間流淌。 開盤后還會有夜上海風情 Party。第五階段 （ ）持續(xù)期階段任務(wù) 【 客戶維系，建立口碑 】策略思路：以品牌聯(lián)誼方式，讓客戶體驗項目氛圍。媒體訴求 —— 時間的著作渠道設(shè)定： 《 外灘畫報 》 繕稿、 《 新聞晨報 》《 東方早報 》 新聞稿其他配合： 客戶通訊錄核心事件：時間的私屬——Armani 西服定制尊貴服務(wù)與奢侈品品牌聯(lián)誼開展客戶維系活動，同時體現(xiàn)項目對于客戶端專屬性服務(wù)理念。媒體種類 序號 媒介項目 預(yù)計金額（萬元）現(xiàn)場道具 1 售樓處裝修 3002 內(nèi)部展板、燈箱 103 模型 104 項目 VEDIO 305 宣傳品（ VI、樓書、折頁、禮品） 306 戶外廣告、高炮 5007 圍墻、道旗 60小計 940SP活動 1 名人 8002 活動費用 500小計 1300平面廣告 報紙、雜志（硬廣、繕稿、新聞稿） 800網(wǎng)站 項目官網(wǎng) 10總計 3000推廣費用預(yù)算：具體費用需與媒體詳談營銷費用投放比例：階段 費用比例 階段說明形象導(dǎo)入期 25% 吸引市場關(guān)注項目占位 期 20% 建立話語權(quán)客戶蓄水期 25% 圈層渠道積累客戶開盤期 25% 迅速消化客戶持續(xù)期 5% 建立后續(xù)口碑PART V廣告運動
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