【正文】 泛宣傳項目內(nèi)涵，形成城市圈點性的影響力！ 在行銷方式上，從全面到點對點； 通過方向明確的點對點的行銷手段，以此拉近與目標(biāo)客戶群的距離，提高產(chǎn)品的被知性，在媒介配合上可以考慮“分眾廣告”、“ DM直郵”！ 重要推介： DM直郵、網(wǎng)絡(luò)、知名批發(fā)市場廣告牌等； ? 五大推廣原則 E網(wǎng) BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 階 段 時 間 階段目標(biāo) 第一階段 （籌備期） 當(dāng)前 —— 10月 30日 告知 BEST GO百得購項目信息， 打開知名度 目標(biāo)受眾： 專業(yè)商戶、普通大眾 第二階段 （招商期） 11月 —— 12月 鎖定專業(yè)商戶 強(qiáng)化品牌信息 提升好感度、美譽(yù)度 促成簽約 目標(biāo)受眾： 專業(yè)商戶 第三階段 （開業(yè)期） 1月 —— 2月 告知開業(yè)信息，席位已不多 提速招商工作的最后沖刺 目標(biāo)受眾： 未簽約的專業(yè)商戶 告知即將開業(yè)的信息 目標(biāo)受眾： 普通大眾 ? 媒體投放階段目標(biāo) BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 核心策略： 雙管齊下，偏商戶面，以奇制勝。 策略說明： 籌備期分商戶面與終端消費者面兩條線分別展開，在時間與預(yù)算允許的范圍內(nèi)力爭最大波及效果。在操作手段上采取以引發(fā)爭議性討論、制造轟動事件作為開端，制造最大影響力。跟進(jìn)的手段反復(fù)、深透的講項目的亮點，提升美譽(yù)度。 階段目標(biāo)： 使廣州潮流精品市場 100%了解到 BEST GO項目，在消費者面造成一定的影響力。 階段宣傳主題： 廣州首家時尚精品量販廣場 —— BEST GO百得購時尚精品城（項目名暫定） 時尚精品也量販！ —— BEST GO百得購時尚精品城 平價潮流精品世界 —— BEST GO百得購時尚精品城 媒體選擇： 報媒硬廣： 《 南方都市報 》 、 《 羊城晚報 》 、 《 廣州日報 》 （ 3選 1） 戶外平媒：車身廣告、戶外候車亭（ 2選 1） +項目周邊大牌 輔助媒體：公交拉手、靠背廣告（千人成本相對較低） ? 第一階段： 籌備期 （當(dāng)前 ——10月 30日） BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 ? 第二階段： 招商期 核心策略： 深入商戶，細(xì)致宣傳，同化其思想 策略說明： 預(yù)熱期重點在商戶面宣傳，通過大量重復(fù)的宣傳，充分的告知商戶， BEST GO百得購項目的先進(jìn)性，讓商戶覺得做這個項目有錢可賺，提升項目在商戶心中的地位。 在本階段末期，舉行招商說明會和大型人員招聘會，通過對招商會和招聘會在市場上引起的強(qiáng)力反響，進(jìn)一步提升項目知名度，提升項目對商戶的吸引力。 階段宣傳主題： 商業(yè)地產(chǎn)新趨勢 —— 時尚精品量販城（軟文） 小有小做，時尚精品量販賺大錢（軟文） 新經(jīng)濟(jì)時尚主義 —— 時尚精品量販 媒體選擇： 報媒軟文： 《 南方都市報 》 、 《 羊城晚報 》 、 《 廣州日報 》 （ 3選 1） 戶外平媒：項目周邊大牌 輔助媒體： DM直投、精品批發(fā)網(wǎng)站、廣州時尚刊物 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 核心策略： 平穩(wěn)過度，從商戶面轉(zhuǎn)向消費者面 策略說明： 進(jìn)入開業(yè)期消費者面的宣傳必不可少了，同時通過放出最后的保留商鋪等手段使還在猶豫的商家簽定協(xié)議。完成收尾工作。 階段宣傳主題： 廣州首家時尚精品量販廣場 —— BEST GO百得購時尚精品城盛大開業(yè) 淘時尚、買精品、得實惠，就來 BEST GO百得購時尚精品城 時尚潮流精品價最平 —— BEST GO百得購時尚精品城 媒體選擇： 報媒硬廣： 《 南方都市報 》 、 《 羊城晚報 》 、 《 廣州日報 》 （ 3選 1） 戶外平媒：車身廣告 +項目周邊大牌 輔助媒體：公交拉手、靠背廣告 ? 第三階段： 開業(yè)期 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 ? 各種媒體參考 報 紙： 廣州日報、南方都市報 ?? 優(yōu) 勢： 從覆蓋面來看，報紙覆蓋面寬，宣傳范圍廣，可以滿足各個層次讀者的需求，可供各類廣告主選擇。從實效性來看，報紙信息及時，適合短期促銷。此外報紙閱讀方便，讓消費者可以不受時間和空間的限制。 投放原則： 作為主要宣傳手段，報紙雜志對整體招商推廣有著重要的作用，但由于起單次價格過高，在整個招商宣傳過程中，應(yīng)當(dāng)起到貫穿帶領(lǐng)的作用。在重要時間結(jié)點投放。貫穿整個招商過程。 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 優(yōu) 勢： ，畫面清晰，有效傳播距離遠(yuǎn)大； 2. 接觸機(jī)率高、接觸頻次穩(wěn)定； 針對性； ； 投放原則： 以品牌形象為主要訴求目的，結(jié)合項目的重點傳播商圈位置，選擇相應(yīng)的路線。配合報紙媒體的宣傳主題，進(jìn)行策略整合推廣。 ? 各種媒體參考 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 ? 各種媒體參考 優(yōu) 勢： ，展示面積大，視覺沖擊力強(qiáng) ，能夠直接為項目帶來關(guān)注率 投放原則： 投放貫穿整個招商過程，利用畫面的直覺沖擊力，可根據(jù)不同的招商階段，選擇不同的訴求重點，進(jìn)行畫面的設(shè)計。 康王城網(wǎng)站、廣州商鋪網(wǎng) 優(yōu) 勢： 專業(yè)的商鋪網(wǎng)站讓廣告投放到達(dá)更精準(zhǔn)。 投放原則： 此類商鋪網(wǎng)價格便宜，可以在招商期間長期投放。但要慎重選擇，網(wǎng)絡(luò)商鋪網(wǎng)過多，導(dǎo)致投放質(zhì)量不高。在選擇上要慎重。 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 優(yōu) 勢： ，針對性強(qiáng) 投放原則： DM直投是招商重要宣傳手段，在紙媒投放空檔期間，主要靠宣傳單張支持。 另，針對每個階段，將推出不同的宣傳單張，地毯式的覆蓋整個市場， DM單張也是招商人員外出招商重要資料。 ? 各種媒體參考 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 十 . 開業(yè)籌備工作計劃 明確項目開業(yè)籌備期間的工作內(nèi)容并對開業(yè)籌備工作進(jìn)行規(guī)劃，確保后期工作能如期開展。 E網(wǎng) BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 ? 開業(yè)籌備工作計劃 時間 工作內(nèi)容 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 5 周 第 6 周 第 7 周 第 8 周 第 9 周 第 10 周 第 11 周 第 12 周 第 13 周 第 14 周 第 15 周 市場調(diào)查 商業(yè)規(guī)劃書 VI設(shè)計及定稿 入口處廣告牌設(shè)計 招商手冊等物料設(shè)計 招商人員工作名片設(shè)計 招商中心包裝 招商方案撰寫 正式招商 商場外環(huán)境包裝 商場空間裝飾 制定廣告創(chuàng)意及媒體計劃 媒體推廣 營銷會議 開業(yè)物料、方案籌備 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 The End