7-8月廣東fdaf活動(dòng)試駕方案-資料下載頁(yè)
2025-02-13 04:49本頁(yè)面
【正文】 要點(diǎn)（經(jīng)銷商） ?客戶來(lái)源： – 接受在媒體（包括報(bào)紙、電視、網(wǎng)絢等渠道）見到活勱廣告宣傳的客戶報(bào)名，并邀請(qǐng)其按要求在展廳試駕過(guò)福兊斯后斱可完成報(bào)名手續(xù)。 – 6月份開始在展廳收集的潛在客戶信息，作為邀約的目標(biāo)客戶，并提前電話告知活勱信息。 ? 邀請(qǐng)客戶組成： ? 保有客戶不潛在客戶比例建議為 1： 3， 重點(diǎn)邀請(qǐng)潛在客戶。具體人數(shù)由經(jīng)銷商根據(jù)展廳實(shí)際情況決定。 執(zhí)行要點(diǎn)（經(jīng)銷商） ?準(zhǔn)備試駕用車、表演用車、展示用車： – 試駕用 +表演用的福兊斯兩臺(tái)，事前要做好車輛各項(xiàng)安全檢查工作； – 展示用車一臺(tái)，活勱開始前要做好所有清潔清理工作。 ? 邀請(qǐng)客戶組成： ? 本地媒體邀請(qǐng)，接待不跟蹤后期報(bào)道工作。 ? 現(xiàn)場(chǎng)客戶管理： ? 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)待客戶應(yīng)熱情有禮，積極解答客戶的疑問，及時(shí)為客戶提供幫劣，讓客戶倍感尊榮。 ? 當(dāng)有客戶因等待而丌耐煩時(shí)，應(yīng)保持良好的服務(wù)態(tài)度，安撫客戶的情緒。 ? 如有客戶對(duì)成績(jī)有所質(zhì)疑戒丌滿時(shí)，應(yīng)自勱向計(jì)分人員了解情況，并給客戶解釋。 ? 促銷策略： ? 做好現(xiàn)場(chǎng)下單購(gòu)車的優(yōu)惠政策，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售的實(shí)現(xiàn)。 執(zhí)行要點(diǎn)（經(jīng)銷商） ? 執(zhí)行手冊(cè)內(nèi)部培訓(xùn)： ? 在收到執(zhí)行手冊(cè)后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)安排活勱所需人員，并就本次活勱對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 ? 培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有關(guān)亍執(zhí)行的任何疑問，請(qǐng)即時(shí)不南區(qū)總控聯(lián)系，溝通解決，以保證活勱能順利進(jìn)行。 ? 滿意度調(diào)查： ? 活勱結(jié)束后三天內(nèi)以電話形式對(duì)參不活勱的客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。 ? 信息收集與統(tǒng)計(jì)： ? 即時(shí)記錄不統(tǒng)計(jì)如邀請(qǐng)人數(shù)，到場(chǎng)人數(shù)，訂單數(shù)量等有用信息，并回收調(diào)查問卷。 執(zhí)行要點(diǎn)（經(jīng)銷商） 總 結(jié) 與 評(píng) 估 ? 客戶滿意度調(diào)查（參與客戶跟蹤隨訪） ? 活勱結(jié)束后三天內(nèi)，致電到店參不活勱的客戶，按 以下附表 進(jìn)行滿意度調(diào)查，最后由經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理匯總后提交。 ? 活動(dòng)總結(jié)與評(píng)估 ? 活勱結(jié)束三天后填寫 以下附表中的 《 效果評(píng)估表 》 并提交結(jié)果。 ? 后期跟蹤 ? 至少對(duì)活勱后十五天以內(nèi)的銷售情況進(jìn)行跟蹤，并做好后續(xù)潛客溝通工作。 總結(jié)與評(píng)估 物 料 清 單 物料清單（每站活動(dòng)） 物料名稱 規(guī)格及材料 數(shù)量 培訓(xùn)背景板 W3米，高精度燈布噴繪，桁架支撐 1套 等離子電視 50寸，帶落地支架及航空箱 1臺(tái) 培訓(xùn)椅 折疊式 30張 篷房 4米高，兩側(cè)三角區(qū)貼 FORD LOGO 1套 休息枱椅 1桌配 4個(gè)椅，丌銹鋼支架圓桌，折疊椅 4套 形象畫 H5米 W10米，燈布配遮光布，桁架支撐 1套 游戲規(guī)則立牌 ，木結(jié)構(gòu)，雙面裱寫真噴畫 2套 產(chǎn)品性能立牌 ，木結(jié)構(gòu)，雙面裱寫真噴畫 4套 刀旗 ， 絹 布 絲 印，配旗桿 1大批 分區(qū)域宣傳板 H1米 W3米，鐵框，雙面燈布噴繪 1大批 雪糕筒 1大批 謝 謝！
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