【導(dǎo)讀】九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書。九州測繪有限責(zé)任

　　

【正文】 23 企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 企業(yè)創(chuàng)辦初期，主要進(jìn)行各類測繪儀器的銷售，采取高提成廣銷售的策略 ，并且與各類有測繪專業(yè)的院校進(jìn)行合作，采用為學(xué)校提供各種實習(xí)的機(jī)會崗位，學(xué)校為企業(yè)提供優(yōu)秀的專業(yè)人士，并且為各種項目提供技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)。 在一定程度上降低了成本，并且工程采用本公司銷售的儀器 可以極大地降低公司的經(jīng)營成本。 企業(yè)未來的發(fā)展 加強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo) 把創(chuàng)新發(fā)展、保障服務(wù)作為測繪 企業(yè) 的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅持把測繪 工程業(yè)務(wù) 工作放在 公司 工作全局的優(yōu)先位置。加強(qiáng) 技術(shù)和 項目 研究，建立健全 企業(yè)的 管理機(jī)制，充分發(fā)揮 專業(yè)優(yōu)勢 作用 。加 強(qiáng) 建立 與各兄弟單位 與相關(guān)部門以及 政府 之間的科技資源共享機(jī)制，建立科研機(jī)構(gòu)與 項目 生產(chǎn)的合作交流機(jī)制。 政策引導(dǎo) 為保障 企業(yè)的 健康發(fā)展，建立有效的 獎懲 引導(dǎo) 機(jī)制和項目管理制度 ，推動 企業(yè)向更高層次 的轉(zhuǎn)變。指 對于各項目、銷售 制定出激勵機(jī)制的具體實施辦法，鼓勵對 企業(yè)利益 做出貢獻(xiàn)的科技人員和團(tuán)隊落實相應(yīng)的獎勵。加強(qiáng)對現(xiàn)有 團(tuán)隊水平 的評估、 管理和整合，制定有效的創(chuàng)新評估管理辦法，形成激勵 提升 和淘汰退出九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 24 機(jī)制，實行動態(tài)管理。鼓勵 各測量團(tuán)隊 、 各部門 聯(lián)合 其他 測繪生產(chǎn)單位共 同完成各類項目 ，共同承擔(dān)科技項目。 進(jìn)一步 加強(qiáng)項目實施與人才培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)科技成果的驗收、鑒定、轉(zhuǎn)化與推廣工作。建立 與其他測繪單位、各大高校、 測繪科研單位、生產(chǎn)單位與高新技術(shù)企業(yè)之間定期交流與合作機(jī)制。 進(jìn)一步提高人才的專業(yè)化。 增強(qiáng)投入 增強(qiáng)對測繪 科技項目承接 的經(jīng)費(fèi)投入，構(gòu)建 專業(yè)的公關(guān) 體系，改善基礎(chǔ)條件。以項目投入為主 ，爭取國家 “為農(nóng)服務(wù)” 計劃項目，多渠道利用 項目承接 經(jīng)費(fèi)。由 企業(yè) 主導(dǎo)，設(shè)置科技成果轉(zhuǎn)化基金，加快科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。 在 重大測繪專項和基礎(chǔ)測繪項目中，切實合理安排技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)性試驗經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。 人才培養(yǎng) 繼續(xù)加強(qiáng)科技人才培養(yǎng)力度，提升測繪隊伍整體素質(zhì)。繼續(xù)推進(jìn) 測繪人才培養(yǎng)工程，通過重大項目的鍛煉，培養(yǎng)造就一技術(shù)骨干、高技能人才組成的測繪科技隊伍，鍛煉高水平的科技管理干部隊伍。建立健全人才引進(jìn)、使用、評價和退出機(jī)制，鼓勵與其他 地方測繪單位之間通過相互兼職、聯(lián)合共建等形式促進(jìn)人才交流與合作。聯(lián)合國內(nèi)高校，加強(qiáng)測繪學(xué)科建設(shè)。注重引進(jìn)和使九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 25 用海外優(yōu)秀人才，利用好國內(nèi)、國際兩個資源。 深化交流 一方面積極吸引一流 測繪 人才 加入企業(yè) ，合作創(chuàng)新；一方面鼓勵和支持測繪科技人員積極參與 各類 科技合作與交流，在 重大項目 中擔(dān)任職務(wù)，提高 單位競爭力 。 九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 26 五．第五部分 市場營銷 營銷目標(biāo) 初 期進(jìn)行各種測繪儀器的代理銷售，逐步將進(jìn)行區(qū)域代理，夸大代理規(guī)模；同事進(jìn)行各類工程任務(wù)的承接，從小工程做起，繼而承接各類大型工程。 營銷策略 降低產(chǎn)品利潤，提高工作效率，提高儀器銷售代表的提成，保證售后服務(wù)。 環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 （ 1）儀器生產(chǎn)商。產(chǎn)品生產(chǎn)商為了樹立自己企業(yè)產(chǎn)品的形象，為了自己企業(yè)的利潤進(jìn)行經(jīng)銷。 （ 2）服務(wù)購買商。減少自己資本的投入，用最小的本錢換取最大的服務(wù)。 （ 3）競爭者。為了各自企業(yè)的利潤競爭。 內(nèi)部條件分析分析 （ 1）儀器生產(chǎn)商。多進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，幫儀器生產(chǎn)商樹立良好的企業(yè)形象，減少中間商的費(fèi)用，降低企業(yè)的代理成本。 （ 2）服務(wù)購買商。主要是各類企事業(yè)單位、各高校，采取低成本加大產(chǎn)品九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 27 銷售量的方式，將買主購買成本降到最低，同時保證完整的售后服務(wù)，使購買商買 得放心、用得舒心。 （ 3）競爭者。加強(qiáng)與各兄弟單位之間的合作，了解他們的經(jīng)營方式與銷售渠道，采用共同贏利的方式共同進(jìn)步。 SWOT 分析 測繪行業(yè)本身具有特殊優(yōu)勢，由政府部門監(jiān)管，具有特殊服務(wù)性。國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展， 測繪行業(yè)又是發(fā)展的前提基礎(chǔ)， 經(jīng)營目標(biāo)符合國家未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向等。 九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 28 第六部分 公司 經(jīng)營管理 管理團(tuán)隊 公司初期采取直線制組織結(jié)構(gòu)，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。目前，公司下設(shè)五個部門：財務(wù)部、市場部、技術(shù)部、后勤部、業(yè)務(wù)部、公關(guān)部，對主要地區(qū)客源地均 設(shè)有專門的聯(lián)絡(luò)人員。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的計劃調(diào)度、市場營銷、財務(wù)管理及發(fā)展各類業(yè)務(wù)工作。九州測繪有限責(zé)任公司的組織機(jī)構(gòu)如下圖。 九州測繪有限責(zé)任公司 的組織機(jī)構(gòu) 九州測繪有限責(zé)任公司 的企業(yè)分工 總經(jīng)理：劉偉 執(zhí)行董事會的決議；主持企業(yè)的日常業(yè)務(wù)活動；經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；對企業(yè)所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策，決策后，九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 29 權(quán)力就下放給具體主管。 業(yè)務(wù)部：王傳志 業(yè)務(wù)部門應(yīng)該隨時把實際的工作情形、所遭遇的困難、執(zhí)行的利弊得失報告上級長官，以提供決策工作的參考 ； 對業(yè)務(wù)設(shè)計執(zhí)行 ； 對工作實際進(jìn) 行 ； 對于組織和方法的改進(jìn)，組織和工作方法更有 效率 。 財務(wù)部：金兆奇 起草企業(yè)年度經(jīng)營計劃；組織編制企業(yè)年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況；執(zhí)行國家的財務(wù)會計政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會計政策、納稅政策及其管理政策。 市場部：張鑫 全面了解國家的宏觀政策走向；全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場定位提供科 學(xué)的決策依據(jù)；全面負(fù)責(zé)企業(yè)營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。 技術(shù)部：尹超然 負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)的控制及編制各類技術(shù)文件；參與產(chǎn)品實現(xiàn)的策劃；參與合同評審和對供方的評價；負(fù)責(zé)對質(zhì)量管理體系的日常管理工作，包括內(nèi)部審核工作。 后勤部：王龍 負(fù)責(zé)單位的日常設(shè)備管理與維護(hù)，設(shè)備外借與保養(yǎng)等。 公關(guān)部：鞠加歡 公關(guān)部是資料儲存中心，搜集、儲存和處理同企業(yè)密切相關(guān)的社會信息 ；公關(guān)部是信息發(fā)布中心，它是企業(yè)的喉舌，對外的信息就由它來發(fā)布。 九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 30 第 七 部分 財務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊資本 200 萬，由發(fā)起人共同出資 ，其中 劉偉 出資 100萬，占總股本的 50%，其余部分由剩下的六人共 出 100 萬。 固定資產(chǎn)狀況 常用辦公設(shè)備（桌子，椅子等）、儀器展示架、 電腦、打印機(jī)及傳真等 ，有共有資產(chǎn)進(jìn)行共同置辦。 投資收益與風(fēng)險分析 主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、成本估計準(zhǔn)確。 投資凈現(xiàn)值： 5 年內(nèi)為 120 萬元；項目內(nèi)含報酬率為 45%；投資方案可行。 投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投 資回收期為 年，投資方案可行。 平均投資利潤率： 40%。 折現(xiàn)率： 40% 相關(guān)報表及預(yù)測表 表 13 年收入成本預(yù)測表 單位： 萬 元 年 份 收入 成本 A B C 總收入 總成本 九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 31 第一年 收 入 業(yè)務(wù)成本 第二年 收 入 業(yè)務(wù)成本 第三年 收 入 業(yè)務(wù)成本 成本費(fèi)用表 表 成本費(fèi)用表 單位 ：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 員工工資 設(shè)備折舊 其他 項目成本 統(tǒng)計 九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 32 前 3 年收益表 表 13 年收益表 單位： 萬 元 第一年 第二年 第三年 主營業(yè)務(wù)收入 成本 所得稅 凈利潤 58 九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 33 第八部分 風(fēng)險及對策分析 外部風(fēng)險 國家對 測繪生產(chǎn)任務(wù)，儀器銷售 等政策的影響； 代理 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險； 潛在競爭者的加入； 高新技術(shù)發(fā)展很快， 儀器 生命周期縮短， 舊儀器 被替代的可能性加大； 銀行借款風(fēng)險。 內(nèi)部風(fēng)險 管理人員能力有限，不可避免出現(xiàn)問題； 人才的流失及引進(jìn)； 解決方案 熟悉測繪 行業(yè)的法律法規(guī)； 具備 測繪 專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 34 第九部分 計劃書各人分工 XX第三部分 測繪行業(yè)前景分析 、 第四部分公司戰(zhàn)略 、 整體設(shè)計 XX第一部分 執(zhí)行概要 、 第二部分 測繪行業(yè)背景分析 XX第五部分 市場營銷 XX第六部分 財務(wù)分析