【導(dǎo)讀】目前的銷售是不通過(guò)代理商,而是直接與百貨商場(chǎng)聯(lián)系,當(dāng)然了兩種產(chǎn)品要用兩種不同的柜臺(tái),中國(guó)加入WTO以后，我們SLC也將取得很多進(jìn)出口的權(quán)利。相應(yīng)材料；原料主要是指生產(chǎn)的原材料。本上采用進(jìn)口的方式。具體的營(yíng)銷策略各自負(fù)責(zé)――銷售部門的企劃室負(fù)責(zé)。目前我們不僅是賣產(chǎn)品，而且還要介紹各種方法，包括美容方法、方式等。

　　

【正文】 生產(chǎn)管理科 生產(chǎn)計(jì)劃在庫(kù)管理 生產(chǎn)管理組 3人，沒(méi)有明確崗位 4人，沒(méi)有明確崗位 職務(wù)分析結(jié)果 ?生產(chǎn)技術(shù)管理部職能界定比較清晰： ? 生產(chǎn)計(jì)劃編制工作 ?在庫(kù)成品管理工作 ?進(jìn)口品訂貨工作 ?ISO質(zhì)量體系管理 ?成本核算 ? 崗位人員沒(méi)有專職專崗 ?生產(chǎn)計(jì)劃及在庫(kù)管理組員工崗位職責(zé)相同 ?生產(chǎn)管理組員工崗位職責(zé)相同 ?生產(chǎn)計(jì)劃、在庫(kù)管理職責(zé)： ?生產(chǎn)計(jì)劃編制及下達(dá) ?在庫(kù)成品管理 ?進(jìn)口品的訂貨 ?生產(chǎn)管理職責(zé)： ?編制統(tǒng)計(jì)資料報(bào)表 ?原價(jià)管理及成本核算 ?生產(chǎn)管理 ?抱怨原因調(diào)查 ISO質(zhì)量管理體系管理 生產(chǎn)管理科崗位設(shè)置 31 生產(chǎn)體系描述－生產(chǎn)技術(shù)管理部（三） 技術(shù)科 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組 技術(shù)科崗位設(shè)置 職務(wù)分析結(jié)果 ?技術(shù)科崗位職責(zé)： ? 新產(chǎn)品進(jìn)度管理 ? 生產(chǎn)設(shè)備能力監(jiān)控 ? 編訂原材料規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) ? 編訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ? 編訂制造工程圖 ? 編訂原料檢查方法 ? 負(fù)責(zé) Master管理 中味技術(shù)組 主表管理組 新產(chǎn)品管理 促銷品管理 輔材管理 文件管理 護(hù)膚品中味技術(shù)管理 彩妝品中味技術(shù)管理 Master管理 32 生產(chǎn)體系描述－生產(chǎn)技術(shù)管理部（四） 檢查科 原料組 材料組 產(chǎn)品半成品檢查組 檢查科崗位設(shè)置 原料檢查崗 材料檢查崗 半成品、成品檢查崗 職務(wù)分析結(jié)果 ?檢查科分工明確： ? 原料檢查 ? 材料檢查 ? 半成品及成品檢查 ? 崗位人員沒(méi)有專職專崗 ?生產(chǎn)計(jì)劃及在庫(kù)管理組員工崗位職責(zé)相同 ?生產(chǎn)管理組員工崗位職責(zé)相同 ?原料檢查職責(zé)： ?原料入庫(kù)檢查 ?氫氧化鉀滴定 ?不合格品原料方面原因調(diào)查 ?材料檢查職責(zé)： ?材料入庫(kù)檢查 ?產(chǎn)品半成品檢查職責(zé)： ?半成品檢查 ?成品檢查 ?MC檢查 33 生產(chǎn)體系描述－生產(chǎn)技術(shù)管理部（五） 藥事科 藥事科崗位設(shè)置 進(jìn)口品衛(wèi)生許可申請(qǐng) 國(guó)產(chǎn)品衛(wèi)生許可申請(qǐng) 標(biāo)簽申請(qǐng) 事務(wù)管理 職務(wù)分析結(jié)果 ?藥事科職責(zé)明確： ?產(chǎn)品注冊(cè)，包括國(guó)產(chǎn)品和進(jìn)口品 ?化妝品行業(yè)專業(yè)的法律法規(guī)的收集與整理、分析 ?公司生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證管理 ?崗位人員有專職專崗 ?具體崗位負(fù)責(zé)各項(xiàng)專項(xiàng)工作職責(zé) ?進(jìn)口品衛(wèi)生許可申請(qǐng)崗職責(zé)： ?進(jìn)口品衛(wèi)生許可證的申請(qǐng) ?聯(lián)絡(luò)國(guó)家相關(guān)文生部門 ?國(guó)產(chǎn)品衛(wèi)生許可申請(qǐng)職責(zé)： ?進(jìn)口品衛(wèi)生許可證的申請(qǐng) ?聯(lián)絡(luò)國(guó)家相關(guān)文生部門 ?標(biāo)簽申請(qǐng)職責(zé) ?事務(wù)管理職責(zé) ?文件數(shù)據(jù)的電腦錄入 ?文件資料的檔案管理 34 生產(chǎn)體系描述－生產(chǎn)技術(shù)管理部（六） 設(shè)備科 生產(chǎn)設(shè)備組 公司設(shè)備組 設(shè)備科崗位設(shè)置 生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)工 公司設(shè)備維護(hù)工 職務(wù)分析結(jié)果 ?設(shè)備科主要職責(zé)明確，但有部分職責(zé)沒(méi)有界定清楚： ?工場(chǎng)內(nèi)生活區(qū)與公司辦公區(qū)的設(shè)備管理 ?與主管消防工作的部門有部分職能交叉 ?崗位人員沒(méi)有專職專崗 ?工作職責(zé)由整個(gè)工作小組共同承擔(dān) ?公司設(shè)備管理職責(zé)： ?公司建筑物的管理 ?公司公用動(dòng)力設(shè)備管理 ?生產(chǎn)設(shè)備管理職責(zé)： ?工場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備管理 ?充填包裝設(shè)備的運(yùn)行 ?試驗(yàn)設(shè)備的管理 現(xiàn)場(chǎng)Leader 現(xiàn)場(chǎng)Leader 35 生產(chǎn)體系描述－購(gòu)買物流部（一） 總經(jīng)理 經(jīng)營(yíng)管理本部 工場(chǎng)本部 市場(chǎng)營(yíng)銷本部 人事部 財(cái)務(wù)部 總務(wù)部 電腦室 人事科 福利厚生科 總務(wù)科 車輛科 會(huì)計(jì)科 財(cái)務(wù)科 審計(jì)科 生產(chǎn)部 購(gòu)買物流部 生產(chǎn)技術(shù) 管理部 制造科 生產(chǎn)科 購(gòu)買科 物流科 物流企劃科 生產(chǎn)管理科 技術(shù)科 檢驗(yàn)科 設(shè)備科 藥事科 業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)部 牌推進(jìn)部部 市場(chǎng)企劃部 銷售第一部 銷售第二部 IP SA事業(yè)部 BPI事業(yè)部 培訓(xùn)科 施策科 宣傳科 柜臺(tái)形象科 CPB科 其他 北京辦事處 外埠辦事處 上海辦事處 外埠辦事處 辦公室 業(yè)務(wù)科 銷售科 直銷店 辦公室 業(yè)務(wù)科 銷售科 美容中心 辦公室 業(yè)務(wù)科 銷售科 說(shuō) 明 ?購(gòu)買物流部現(xiàn)狀： – 共有 32名員工 –負(fù)責(zé)管理職能的員工有 3名，非管理職能的員工有 29名 ?物流管理部現(xiàn)有職能： – 負(fù)責(zé)物流系統(tǒng)的策劃及管理 –負(fù)責(zé)原材料、促銷產(chǎn)品的購(gòu)買 –負(fù)責(zé)原材料、促銷品的在庫(kù)管理 –負(fù)責(zé)產(chǎn)成品的在庫(kù)管理 –負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理 購(gòu)買物流部 物流科 物流企劃組 購(gòu)買科 SHISEIDO倉(cāng)庫(kù)/ AUPRES倉(cāng)庫(kù) 原材料倉(cāng)庫(kù) 促銷品倉(cāng)庫(kù) 原材料采購(gòu)組 貿(mào)易通關(guān)組 36 生產(chǎn)體系描述－購(gòu)買物流部（二） 物流科 SHISEIDO倉(cāng)庫(kù)/AUPRES倉(cāng)庫(kù) 原材料倉(cāng)庫(kù) 促銷品倉(cāng)庫(kù) 物流科崗位設(shè)置 庫(kù)管擔(dān)當(dāng) 職務(wù)分析結(jié)果 ?物流科主要職責(zé)明確，界定清晰 ?產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)管理 ?原、材料倉(cāng)庫(kù)管理 ?促銷品倉(cāng)庫(kù)管理 ?崗位人員沒(méi)有專職專崗 ?工作職責(zé)由整個(gè)工作小組共同承擔(dān) ?產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)管理職責(zé)： ?入庫(kù)管理 ?店頭及辦事處產(chǎn)品配送 ?庫(kù)房管理 ?原材料倉(cāng)庫(kù)管理職責(zé)： ?入庫(kù)管理 ?原材料生產(chǎn)準(zhǔn)備 ?庫(kù)房管理 ?促銷品倉(cāng)庫(kù)管理職責(zé) ： ?入庫(kù)管理 ?店頭及辦事處促銷品配送 ?庫(kù)房管理 倉(cāng)庫(kù)管理員 37 生產(chǎn)體系描述－購(gòu)買物流部（三） 物流企劃組 物流企劃員 物流企劃組崗位設(shè)置 職務(wù)分析結(jié)果 ? 物流企劃組職責(zé)明確 ? 物流企劃崗位職責(zé)： ?物流體系工作的管理 ?對(duì)辦事處倉(cāng)庫(kù)的管理 ?物流信息系統(tǒng)的管理 ?文件資料的管理 ?應(yīng)付帳款的結(jié)算工作 ?購(gòu)買物流部行政事務(wù)管理 ?與運(yùn)輸單位的外協(xié)工作 38 生產(chǎn)體系描述－購(gòu)買物流部（四） 購(gòu)買科 原材料采購(gòu)組 貿(mào)易通關(guān)組 購(gòu)買科崗位設(shè)置 采購(gòu)員 職務(wù)分析結(jié)果 ?購(gòu)買科的有部分職責(zé)應(yīng)該不屬于該科室： ?進(jìn)出口的相關(guān)工作應(yīng)該專屬一個(gè)商務(wù)部門 ?采購(gòu)職能界定非常清楚 ?原材料采購(gòu)職責(zé)： ?原料采購(gòu)和在庫(kù)管理 ?材料采購(gòu)和在庫(kù)管理 ?促銷品的采購(gòu)和在庫(kù)管理 ?供應(yīng)商管理 ?應(yīng)付帳款支付管理 ?成本核算工作 ?貿(mào)易通關(guān)職責(zé)： ?進(jìn)出口相關(guān)事務(wù)管理 ?對(duì)外應(yīng)付帳款支付管理 ?代理商管理 通關(guān)擔(dān)當(dāng) 檢疫擔(dān)當(dāng) 內(nèi)勤擔(dān)當(dāng) 39 生產(chǎn)體系描述總結(jié) 工場(chǎng)本部 生產(chǎn)部 購(gòu)買物流部 生產(chǎn)技術(shù) 管理部 制造科 生產(chǎn)科 購(gòu)買科 物流科 物流企劃科 生產(chǎn)管理科 技術(shù)科 檢驗(yàn)科 設(shè)備科 藥事科 訪談及分析結(jié)果說(shuō)明 ?部門職能健全，且清晰 ?權(quán)力集中，權(quán)責(zé)不對(duì)等 ?部門橫向溝通沒(méi)有流程接口，需要部門上級(jí)參與 ?縱向溝通中，信息反饋鏈條中斷 40 生產(chǎn)體系建議 工場(chǎng)本部 生產(chǎn)部 購(gòu)買物流部 生產(chǎn)技術(shù) 管理部 制造科 生產(chǎn)科 購(gòu)買科 物流科 物流企劃科 生產(chǎn)管理科 技術(shù)科 檢驗(yàn)科 生產(chǎn)設(shè)備科 藥事科 ? 組織結(jié)構(gòu)建議： ? 歸屬于生產(chǎn)技術(shù)管理部的生產(chǎn)設(shè)備職能部分調(diào)整至生產(chǎn)部下，原公司設(shè)備管理職能和各崗位保持不變 ? 貿(mào)易通關(guān)組調(diào)整至購(gòu)買物流部以下，單獨(dú)成立科室，下屬崗位不變 ? 法務(wù)工作轉(zhuǎn)到公司法務(wù)審計(jì)科 （公司）設(shè)備科 貿(mào)易通關(guān)科 41 營(yíng)銷體系總體描述 市場(chǎng)營(yíng)銷本部 業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)部 市場(chǎng)企劃多品牌推進(jìn)部部 市場(chǎng)企劃部 銷售第一部 銷售第二部 IP SA事業(yè)部 BPI事業(yè)部 培訓(xùn)科 施策科 宣傳科 柜臺(tái)形象科 CPB科 其他 北京辦事處 外埠辦事處 上海辦事處 外埠辦事處 辦公室 業(yè)務(wù)科 銷售科 直銷店 辦公室 業(yè)務(wù)科 銷售科 美容中心 教育 施策 銷售業(yè)務(wù) 現(xiàn)狀描述 ? 目前的營(yíng)銷體系包括了銷售、市場(chǎng)企劃、業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)和其他品牌管理的四個(gè)部門 ?公司目前的營(yíng)銷體系的主要狀況是： ?銷售職能 ?市場(chǎng)營(yíng)銷職能 ?有銷售的信息系統(tǒng) ? 營(yíng)銷體系的工作和職能相對(duì)獨(dú)立，在公司以銷售為主的情況下，職能發(fā)揮情況較好 ?但由于缺乏合理的銷售體系的監(jiān)控辦法，體系有失控的情況出現(xiàn) 42 營(yíng)銷體系現(xiàn)狀描述－市場(chǎng)企劃部（一） 總經(jīng)理 經(jīng)營(yíng)管理本部 工場(chǎng)本部 市場(chǎng)營(yíng)銷本部 人事部 財(cái)務(wù)部 總務(wù)部 電腦室 人事科 福利厚生科 總務(wù)科 車輛科 會(huì)計(jì)科 財(cái)務(wù)科 審計(jì)科 生產(chǎn)部 購(gòu)買物流部 生產(chǎn)技術(shù) 管理部 制造科 生產(chǎn)科 購(gòu)買科 物流科 物流企劃科 生產(chǎn)管理科 技術(shù)科 檢驗(yàn)科 設(shè)備科 藥事科 業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)部 牌推進(jìn)部部 市場(chǎng)企劃部 銷售第一部 銷售第二部 IP SA事業(yè)部 BPI事業(yè)部 培訓(xùn)科 施策科 宣傳科 柜臺(tái)形象科 CPB科 其他 北京辦事處 外埠辦事處 上海辦事處 外埠辦事處 辦公室 業(yè)務(wù)科 銷售科 直銷店 辦公室 業(yè)務(wù)科 銷售科 美容中心 辦公室 業(yè)務(wù)科 銷售科 說(shuō) 明 ?市場(chǎng)企劃部現(xiàn)有職能： – 負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷工作 –負(fù)責(zé)相關(guān)的公關(guān)工作 –負(fù)責(zé)廣告管理 –負(fù)責(zé) MA及 BC的培訓(xùn)工作 –負(fù)責(zé)相關(guān)法務(wù)工作 市場(chǎng)企劃部 培訓(xùn)科 施策科 宣傳科 柜臺(tái)形象科 CPB科 其他 43 營(yíng)銷體系現(xiàn)狀描述－市場(chǎng)企劃部（二） 培訓(xùn)科 培訓(xùn) 科崗位設(shè)置 AUPRES培訓(xùn)擔(dān)當(dāng) SHI