農(nóng)產(chǎn)品銷售商業(yè)策劃-資料下載頁
2025-02-08 22:24本頁面
【正文】 他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大?！ ”竟竟懿囊?guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效?！ 【C合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。 a)價格是企業(yè)的生存的重要問題?！ ∩畲蠛玫牡那閯菹氯藗儗ψ》康男枨笤絹碓礁摺vc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，價格按消費者、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略?！ )產(chǎn)品價格調(diào)整 企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整 l削價策略 原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金 b企業(yè)透過削價來開拓新的市場 c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者 d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗 e預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、個性成熟期、更多市場份額 f成本降低、費用降低有條件削價 g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系 h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條. 當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等) l提價策略 原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高 b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失 c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤?！ 顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位 b成長期 c銷售旺季 d對手提價 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)務必依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商?！ 【凸灸壳皯?zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售 由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1