中介實(shí)習(xí)總結(jié)-資料下載頁
2025-02-05 14:57本頁面
【正文】 客戶最終會掉入持久戰(zhàn)的客觀規(guī)律當(dāng)中，一旦進(jìn)入持久戰(zhàn)的階段，也就極易發(fā)生脫離自己掌控的狀態(tài)，也極有可能被別人截胡，在這個階段我們一定要快，一定要迅猛。在房屋租賃的這個階段，是速決戰(zhàn)中的持久戰(zhàn)，首先從租賃的需求來看，除開變數(shù)的情況，就是學(xué)習(xí)與工作，這兩種需求，其中工作的需求是最多的、最常見的，這時候是客戶要求快，但是又基于房屋屬性的持久性，要求客戶在一般情況下是會貨比多家的，基于自身情況的抉擇；這時候，我們要承認(rèn)該次業(yè)務(wù)行動的平均性而反對平均主義，盡可能的去發(fā)現(xiàn)其的真正需求，來帶客戶去不同的租房來對客戶產(chǎn)生影響，去讓他自己進(jìn)行被我們有意識的影響而去無意識的抉擇，我們能夠讓其忠于選擇，也能夠讓其疲于選擇，完全看具體的情況，從而達(dá)到我們這次業(yè)務(wù)活動的最終目的。此條僅僅也只是理論基礎(chǔ)，輕輕點(diǎn)提，具體的情況一定要具體的分析，只要情況變化一切計劃都要推翻重置。
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