工作匯報-銀行支行20xx年上半年工作總結(jié)匯報-資料下載頁
2024-10-20 12:58本頁面
【導(dǎo)讀】其中，在職職工xx人，具有大專以上文化程度xx人，黨員。xx人，平均年齡xx歲；代辦員xx人，臨時工x人，離退休職工xx人，內(nèi)退職工xx人。機構(gòu)設(shè)置有辦公室、個人金融業(yè)務(wù)中心、金堆分理處、xx分理處、xx分理處。蓄所及xx營業(yè)網(wǎng)點，除個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部外均為綜合性營業(yè)網(wǎng)點。各項存款余額xxxxx萬元，其中，儲蓄存款。對公存款下降xxxx萬元，完成年度計劃任務(wù)的-xx，較上年同期減少xxx萬元,至6月10日，個人綜合消費貸款營銷成績尚差，截至五月底共辦理綜合消費貸款xxx萬元。園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴于xxxx公司的局面短時間內(nèi)難以改變。和溝通，增進感情，盡快扭轉(zhuǎn)我行對公存款持續(xù)下滑的局面。位的維護，定期走訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的需求及服務(wù)工作意見，穩(wěn)定客戶。
【正文】 以提高個人客戶綜合貢獻度為標準，強化個人業(yè)務(wù)前臺營銷，以業(yè)績評價體系為手段，以效益最大化為經(jīng)營目標，努力做好公司、個人客戶關(guān)系維護工作，構(gòu)建管理新起點，樹立股份制銀行新形象，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)全面跨越，圓滿完成全年各項工作任務(wù)。 二、奮斗目標： 對公存款增加 1500 萬元，儲蓄存款新增 3000 萬元，營銷個人消費貸款 1500 萬元，中間業(yè)務(wù)收入 150 萬元，票據(jù)業(yè)務(wù) 1000 萬元，信用卡 500 張，利息收入 300 萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤400 萬元，全面完成電子銀行業(yè)務(wù)等任務(wù)。 三、工作措施： 1,完善績效考核辦法，制定業(yè)績評價考核制度，建立個人績效考核體系，細化考核指標，全面地對個人工作業(yè)績、營銷成績等進行考核評定。 2,繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)客戶 xxxx 集團公司的關(guān)系維護工作，加強與公司的緊密聯(lián)系，提供全方位金融服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶對我行綜合貢獻度的最大化。抓住時機為企業(yè)提供理財服務(wù)，力爭取得該公司國債購買的代理權(quán)，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入再上新的臺階。 3,積極開辦個人消費信 貸業(yè)務(wù)，緊緊圍繞國家公務(wù)員、事業(yè)單位、國有大中型企業(yè)職工集資建房，借助 xx 路步行街工程的全面啟動，積極營銷個人住房貸款、個人質(zhì)押貸款、個人消費貸款業(yè)務(wù)，力爭完成信貸營銷 1500 萬元。 4,拓展市場，挖掘財政資金，爭取財政供養(yǎng)單位人員代發(fā)工資權(quán)。上下攻關(guān)，內(nèi)外營銷，力爭取得核算中心、收費管理局、農(nóng)稅局等財政撥款單位的全面合作，擴大市場份額，增加財政存款 2020 萬元。 5,加強客戶經(jīng)理的考核力度，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的組織營銷作用，建立可操作的客戶經(jīng)理考核辦法，發(fā)揮杠桿作用，將我行 5 萬元以上的個人客戶以及其他一些任 務(wù)指標分解至每一位客戶經(jīng)理，鍛造一支能打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍。 6,深化企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)立和諧的工作氛圍。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點，挖掘員工最大潛能，整合人力資源，把鋼用在刀刃上，使每一位員工都能感覺到成就的感覺，使人人有使命感、責(zé)任心，增強團隊意識，提升全行的凝聚力。 7,加強內(nèi)控安全教育，提高員工遵規(guī)、守紀的自覺性，以及自我保護意識，促進全行各項工作安全、高效的運行。
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