成立新家裝公司方案-資料下載頁
2025-10-11 10:52本頁面
【導(dǎo)讀】考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。采用公司設(shè)計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等。供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強烈的服務(wù)意識。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展。合肥市2020年GDP億元，增長率%，增幅達中部六省市之首。品牌，均有自身特點及客戶群體。單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。
【正文】 ） — （可變費 用 /預(yù)計簽單額 ） 例如：預(yù)計年簽單 2020000 元，簽單成本為 2020000 元 /%=1400000 元 收益率為： 100%— （ 1400000 元 /2020000 元 =%） — （ 164100/2020000 元 =%） =% 說明：以新公司年簽單 200 萬元計算， 140 萬為簽單成本占簽單額 70%，辦公用品及其他費用占簽單額 %，因此，可變費用總額為 ＋ =，邊際收益率就是 100%— %=— =，公 司當(dāng)年總費用為 574400 減去辦公用品和其他可變費用164100 元得出固定費用 410300 元，因此，盈虧平衡點就是：固定費用 410300 元 /邊際收益率 =1865000，也就是說公司當(dāng)年必須簽單 1865000 才能保本。 2，簽單收入預(yù)測 要達到保本簽單 1865000 元，按平均單量 35000 元計算需要 53 個簽單客戶，按簽單成功率20%計算公司需要 265 個有效客戶（方案客戶），目前公司 5 名業(yè)務(wù)人員按每人每月最低 5 個有效客戶計算，根據(jù)每月交房小區(qū)變化做適當(dāng)調(diào)整。 3，財務(wù)管理 略 六、團隊管理 1，核心團隊介紹及職責(zé) 待定 2，激勵與約束機制 詳見各部門薪酬及制度 3，人力資源需求 新公司主要設(shè)立部門有：設(shè)計部、市場部、工程部、行政部、企劃部、財務(wù)部 具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。 4，外部合作關(guān)系 保持良好對外合作關(guān)系有利于工作的進展，這里主要涉及合作關(guān)系有：材料供應(yīng)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。 七 、 計劃實施 目標確定以后，接下來就是實施，開業(yè)前需要完成的事情有： 核心團隊職責(zé)及合作方式確定、新公司報價系統(tǒng)、薪資體系、績效考核等確定。 2020 年 8— 9 月，營業(yè)執(zhí)照辦理、辦公場地選址、裝修設(shè)計和施工、辦公設(shè)備及家居采購、宣傳物品制作、材料商洽談、人才招聘、培訓(xùn)等。 附： 啟動成本明細 項目 所需數(shù)量 單價 總價 房 租 150 ㎡ 60 元 /㎡ =9000 元 /月 12=108000 元 /年 裝 修 150 ㎡ 400 元 /㎡ =60000 元 辦公設(shè)備 20200 元 辦公家具 12020 元 物業(yè)費 150 ㎡ 元 365/天 =21900 其 他 8100 ? 結(jié)束語 : 新公司成立的價值在哪？我們要達到什么樣的目標？為什么比別人更有優(yōu)勢來做這件事？是否已建立起支撐新公司有效運轉(zhuǎn)的管理體系和核心團隊？ 附： 管理文件匯編 《客戶洽談?wù)f明》、《客戶服務(wù)流程》、《設(shè)計部工作流程、工作制度》、《主材樣板冊》、《設(shè)計圖紙標準》、《設(shè)計費收費標準》、《設(shè)計合同》、《工程施工合同》、《客戶驗收標準》、《統(tǒng)一報價系統(tǒng)》 政文件 《員工守則》、《薪酬管理體系》、《績效考核辦法》、 《部門作業(yè)流程》、《員工福利制度》 《業(yè)務(wù)員日報表》、《客戶跟進記錄表》、《業(yè)務(wù)動態(tài)表》、《市場部業(yè)務(wù)聯(lián)轉(zhuǎn)單》、業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)，月工作計劃 《材料選購表》 《材料申購單》、《材料驗收單》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工現(xiàn)場安全管理規(guī)定》、《文明施工規(guī)章》、《施工進度計劃》、《項目分包合同》、《質(zhì)量標準》、《施工過程驗收單》、《項目變更單》、《現(xiàn)場交接記錄》、《施工日志》、《巡檢處罰單》、《完工自檢單》、《竣工驗收 單》、《保修單》、《工程款申請表》 《財務(wù)部工作制度》、《財務(wù)報銷制度》、《完工項目歸檔資料明細》、《財務(wù)月報表》、階段性財務(wù)分析報告 《客戶信息匯總表》、 《售后服務(wù)標準》、《客戶回訪調(diào)查表》、《投訴申告記錄》、《維修派單記錄》
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