成立新家裝公司方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。一個(gè)市場(chǎng)容量大，入市門(mén)檻低，同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式。值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。供應(yīng)商會(huì)依賴(lài)裝飾公司推薦提高銷(xiāo)量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作，眾多高手過(guò)招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過(guò)了家電業(yè)、汽車(chē)業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大，發(fā)展。合肥市2020年GDP億元，增長(zhǎng)率%，增幅達(dá)中部六省市之首。品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶(hù)群體。單，現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室，以此搶占高端市場(chǎng)。
【正文】 ） — （可變費(fèi) 用 /預(yù)計(jì)簽單額 ） 例如：預(yù)計(jì)年簽單 2020000 元，簽單成本為 2020000 元 /%=1400000 元 收益率為： 100%— （ 1400000 元 /2020000 元 =%） — （ 164100/2020000 元 =%） =% 說(shuō)明：以新公司年簽單 200 萬(wàn)元計(jì)算， 140 萬(wàn)為簽單成本占簽單額 70%，辦公用品及其他費(fèi)用占簽單額 %，因此，可變費(fèi)用總額為 ＋ =，邊際收益率就是 100%— %=— =，公 司當(dāng)年總費(fèi)用為 574400 減去辦公用品和其他可變費(fèi)用164100 元得出固定費(fèi)用 410300 元，因此，盈虧平衡點(diǎn)就是：固定費(fèi)用 410300 元 /邊際收益率 =1865000，也就是說(shuō)公司當(dāng)年必須簽單 1865000 才能保本。 2，簽單收入預(yù)測(cè) 要達(dá)到保本簽單 1865000 元，按平均單量 35000 元計(jì)算需要 53 個(gè)簽單客戶(hù)，按簽單成功率20%計(jì)算公司需要 265 個(gè)有效客戶(hù)（方案客戶(hù)），目前公司 5 名業(yè)務(wù)人員按每人每月最低 5 個(gè)有效客戶(hù)計(jì)算，根據(jù)每月交房小區(qū)變化做適當(dāng)調(diào)整。 3，財(cái)務(wù)管理 略 六、團(tuán)隊(duì)管理 1，核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé) 待定 2，激勵(lì)與約束機(jī)制 詳見(jiàn)各部門(mén)薪酬及制度 3，人力資源需求 新公司主要設(shè)立部門(mén)有：設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、工程部、行政部、企劃部、財(cái)務(wù)部 具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。 4，外部合作關(guān)系 保持良好對(duì)外合作關(guān)系有利于工作的進(jìn)展，這里主要涉及合作關(guān)系有：材料供應(yīng)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。 七 、 計(jì)劃實(shí)施 目標(biāo)確定以后，接下來(lái)就是實(shí)施，開(kāi)業(yè)前需要完成的事情有： 核心團(tuán)隊(duì)職責(zé)及合作方式確定、新公司報(bào)價(jià)系統(tǒng)、薪資體系、績(jī)效考核等確定。 2020 年 8— 9 月，營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理、辦公場(chǎng)地選址、裝修設(shè)計(jì)和施工、辦公設(shè)備及家居采購(gòu)、宣傳物品制作、材料商洽談、人才招聘、培訓(xùn)等。 附： 啟動(dòng)成本明細(xì) 項(xiàng)目 所需數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 房 租 150 ㎡ 60 元 /㎡ =9000 元 /月 12=108000 元 /年 裝 修 150 ㎡ 400 元 /㎡ =60000 元 辦公設(shè)備 20200 元 辦公家具 12020 元 物業(yè)費(fèi) 150 ㎡ 元 365/天 =21900 其 他 8100 ? 結(jié)束語(yǔ) : 新公司成立的價(jià)值在哪？我們要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？為什么比別人更有優(yōu)勢(shì)來(lái)做這件事？是否已建立起支撐新公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理體系和核心團(tuán)隊(duì)？ 附： 管理文件匯編 《客戶(hù)洽談?wù)f明》、《客戶(hù)服務(wù)流程》、《設(shè)計(jì)部工作流程、工作制度》、《主材樣板冊(cè)》、《設(shè)計(jì)圖紙標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)計(jì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)計(jì)合同》、《工程施工合同》、《客戶(hù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》、《統(tǒng)一報(bào)價(jià)系統(tǒng)》 政文件 《員工守則》、《薪酬管理體系》、《績(jī)效考核辦法》、 《部門(mén)作業(yè)流程》、《員工福利制度》 《業(yè)務(wù)員日?qǐng)?bào)表》、《客戶(hù)跟進(jìn)記錄表》、《業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)表》、《市場(chǎng)部業(yè)務(wù)聯(lián)轉(zhuǎn)單》、業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)，月工作計(jì)劃 《材料選購(gòu)表》 《材料申購(gòu)單》、《材料驗(yàn)收單》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理規(guī)定》、《文明施工規(guī)章》、《施工進(jìn)度計(jì)劃》、《項(xiàng)目分包合同》、《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《施工過(guò)程驗(yàn)收單》、《項(xiàng)目變更單》、《現(xiàn)場(chǎng)交接記錄》、《施工日志》、《巡檢處罰單》、《完工自檢單》、《竣工驗(yàn)收 單》、《保修單》、《工程款申請(qǐng)表》 《財(cái)務(wù)部工作制度》、《財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度》、《完工項(xiàng)目歸檔資料明細(xì)》、《財(cái)務(wù)月報(bào)表》、階段性財(cái)務(wù)分析報(bào)告 《客戶(hù)信息匯總表》、 《售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、《客戶(hù)回訪(fǎng)調(diào)查表》、《投訴申告記錄》、《維修派單記錄》
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