【正文】 賽活動意義：：宣傳環(huán)保理念、以“公益、環(huán)?！敝茝V，增加學生好感度?。航柙O(shè)計需求推動銷售，“好口味、好印象”銷售自然好?。邯勂窞橥薰a(chǎn)品或產(chǎn)品代金券，帶動后續(xù)消費。 活動周期：2周二、中期（47個月） 舉辦競賽，進行植入式品牌宣傳，讓同學主動去了解娃哈哈，同時在同學之間口口相傳，使其印象深刻。（校園足球賽贊助） 我的運動我的班（校園運動會贊助）提出“運動就喝娃哈哈！看球賽還是娃哈哈??！口號。 競爭對手可口可樂、百事可樂、康師傅等競相贊助世界杯、亞運會，可見運動對于飲料品牌的正面影響。娃哈哈無此活動，但在這次推廣活動中下、可以零距離接觸學生，帶動消費、加強品牌影響力！高校運動會是最佳的產(chǎn)品推廣平臺！一般為期3天左右的校際運動會是學生最集中的時間也是運動飲用水、飲品消耗需求最大的時段。在這個時間點以活動冠名、物資贊助形式結(jié)合學生活動，能迅速將娃哈哈品牌在學生群體中推廣開來。在推廣的全程注意社會的重大事件，并抓住這些機會進行品牌公益推廣，用慈善的力量來推動銷售。 三、后期（8—12個月） 7. 零距離感受“娃哈哈” 在前期的知識競賽中選出優(yōu)勝者、走進知名企業(yè)參觀學習是眾多高校學生夢寐以求、不斷努力地事情。 “零距離感受娃哈哈”帶領(lǐng)莘莘學子一同走進娃哈哈企業(yè)。學生獲得實習經(jīng)驗，我們收獲品牌影響。參觀學習企業(yè)文化，了解企業(yè)生產(chǎn)工藝，增強對娃哈哈企業(yè)、品牌的信賴依賴感。，歌手選拔賽等的贊助， 讓比賽的獲獎?wù)叨紩蔀閷W校的名人，用學生身邊的民人人來宣傳更有親切感。9. 利用創(chuàng)業(yè)、實踐等口號來宣傳推廣。 利用實習、創(chuàng)業(yè)作，對渴望創(chuàng)業(yè)大學生實施培訓(xùn)，最終進行銷售現(xiàn)場路演、讓學生吧飲料賣給同學！零成本，高收益！影響范圍廣大。“低碳”策略 。 ，多換多得，上不封頂。 ，循環(huán)利用。十、財務(wù)預(yù)算、品牌推廣實施細則及行動設(shè)計（只能大致計算出在校園當日宣傳的費用）物料規(guī)格和數(shù)量費用娃哈哈錫蘭奶茶￥/瓶 90瓶360元宣傳單80份8元精美小禮品20份25元調(diào)查問卷100份10元Logo標簽一個10元預(yù)備資金17元總計430元品牌推廣實施細則及行動設(shè)計.物料準備：帳篷一頂，椅子四張，logo標簽一個，一次性杯具，抽獎精美小禮品，宣傳單，調(diào)查問卷。 .活動時間：X月XX日下午4:00~6:00及XX日上午10:30~12:30攤位布置：A 把我們的隊名，口號，宣傳標語等貼于帳篷，椅子等明顯的地方，并協(xié)調(diào)使其能體現(xiàn)產(chǎn)品的風格 B 放置好我們所推廣的產(chǎn)品，娃哈哈錫蘭奶茶等其他產(chǎn)品，以便 同學品嘗C 安排專門人員負責宣傳，派發(fā)傳單，抽獎環(huán)節(jié)和禮品獎勵，其他人員負責向來品嘗飲料的同學并介紹錫蘭奶茶等飲料活動流程： 全部工作人員提前到活動地點布置好攤點2名工作人員負責派發(fā)宣傳單并講解我們的產(chǎn)品，通過各種途徑調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引更多同學到攤位免費品嘗和大力宣傳我們的娃哈哈產(chǎn)品2名工作人員負責銷售我們的產(chǎn)品和對學生品嘗我們飲料的服務(wù)2名工作人員記錄并收集學生對娃哈哈這一飲料的寶貴意見，對錫蘭這一飲料進行迅速的反饋。活動結(jié)束流程：收拾我們的工具并清理周圍的垃圾把我們收集到學生的寶貴意見進行整理，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，然后立刻對我們的產(chǎn)品進行改進。大家一起討論我們的這次活動的成功點和不足。十一．活動可行性操作預(yù)測
本次活動主要市場是各高校，消費者大都是年青人，年齡在18歲到24歲之間，他們經(jīng)常買茶飲料喝，是一支強大的生力軍，而且奶茶這幾年的發(fā)展極為迅猛，因此本產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間。我們的錫蘭奶茶產(chǎn)品以高質(zhì)量，好口感和保健來區(qū)別于其它的飲料，可值得信賴。為了拉近顧客的關(guān)系，我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，顧客就是上帝的原則，有求必應(yīng)。本產(chǎn)品物有所值完全可以滿足校園學生的消費需求。我們采用4p銷售策略來推廣我們的產(chǎn)品，在促銷的活動期間，我們還舉行抽獎活動，給購買者一個驚喜，現(xiàn)場觀眾還可以免費試喝，感受一下我們美味的飲料，就用這種方法把我們的錫蘭奶茶產(chǎn)品打入高校消費市場。我們還對我們的產(chǎn)品和競爭對手進行周密的分析，了解娃哈哈在個市場上的優(yōu)勢和劣勢。再加上本著“真誠、團結(jié)、創(chuàng)意、高效”的團隊傾心準備前期工作和飽滿的工作熱情，還有我們的理念，相信我們能成功地讓錫蘭奶茶在校園內(nèi)深入你我的心，成為你我手中的黃金奶茶。奶茶具有可替代性【可被飲料、奶制品（牛奶、酸奶）、養(yǎng)生飲品（谷粒多）等替代】。因此，只有增加錫蘭奶茶的附加值才能提升銷量。 所以，本活動必將會受到他/她們的歡迎，勾起他/她們對快樂童年、閃亮青春的回憶和紀念，從而鞏固他/她們對娃哈哈品牌的關(guān)注度。備注：隊名：QIZHI TEAM隊名中的“QIZHI”是“奇志”的拼音，代表著我們團隊奇思妙想，為了同一個目標共同努力，志在最后的勝利?？谔枺浩嫠济钕?，志在巔峰團隊宗旨：陽光是無處不在的，我們的智慧也是無處不在的，我們的智慧齊聚在一起就是比賽的勝利者。團隊理念：創(chuàng)新思維，永不言敗，同心同德，志存高遠團隊logo： Logo 設(shè)計理念：一輪初生的太陽從地平線上升起，代表的是新的力量，Q和Z的變型，表達了團隊年輕人如火的斗志！ 附錄：中國計量學院飲品市場調(diào)查問卷各位計量的同學：您好，我們是經(jīng)管系的學生。為了了解目前大學生對國內(nèi)市場上現(xiàn)存飲料的滿意程度，正在做一份調(diào)查。另外此次調(diào)查不是出于商業(yè)目的，請您放心填寫。希望您能幫助我們的調(diào)查，我們將表示由衷的感謝。您引用飲料的次數(shù)A、每天至少會喝一瓶 B一個星期會喝三至五瓶C、一個星期會喝一至兩瓶 D、極少會喝請問您對哪一種飲料比較感興趣？A、碳酸型B、果汁型C、咖啡型D、奶類E、茶類F、礦泉水G、其他 在購買飲料的過程中，你最看重的是飲料的那些特征？A、包裝B、功能C、口味D、品牌E、價格F、其他下列哪種顏色的飲料中，你最不能接受的是哪種A、無色B、白色C、紅色D、黃色F、藍色G、紫色H、無所謂，都可以接受5在飲料方面您比較擔心的問題A、飲料糖分過高，不利于減肥 B、飲料所用的水源沒有保證C、偶爾會出現(xiàn)仿制很高明的“山寨版”名牌飲料 D、其他您比較能接受的飲料價格在什么范圍內(nèi)A、2元以下B、2~3元C、3~5元D、5元以上您通常在什么地方購買飲料A、超市B、食堂C、自動販賣機D、路邊攤E、其他哪種途徑會對你購買飲料產(chǎn)生最大的影響A、電視B、雜志C、網(wǎng)絡(luò)廣告D、朋友推薦E、報紙廣播之類F、其他你認為下列飲料的促銷方式中，你最能接受的是哪個A、在超市或宿舍門前又免費的試喝活動 B、超市有買一送一活動C、上門推銷 D、在校內(nèi)醒目處懸掛標語海報之類 E、其他如果推出新口味的飲料，您是否有興趣嘗試？A、有 B、 沒有C、 無所謂D、視情況而定再次感謝您在百忙之中參與我們的本次調(diào)查，祝您學業(yè)有成，身體健康！ 2011年11月