【正文】 賽活動(dòng)意義：：宣傳環(huán)保理念、以“公益、環(huán)?！敝茝V，增加學(xué)生好感度?。航柙O(shè)計(jì)需求推動(dòng)銷售，“好口味、好印象”銷售自然好！：獎(jiǎng)品為娃哈哈產(chǎn)品或產(chǎn)品代金券，帶動(dòng)后續(xù)消費(fèi)。 活動(dòng)周期：2周二、中期（47個(gè)月） 舉辦競賽，進(jìn)行植入式品牌宣傳，讓同學(xué)主動(dòng)去了解娃哈哈，同時(shí)在同學(xué)之間口口相傳，使其印象深刻。（校園足球賽贊助） 我的運(yùn)動(dòng)我的班（校園運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助）提出“運(yùn)動(dòng)就喝娃哈哈！看球賽還是娃哈哈！！口號(hào)。 競爭對手可口可樂、百事可樂、康師傅等競相贊助世界杯、亞運(yùn)會(huì)，可見運(yùn)動(dòng)對于飲料品牌的正面影響。娃哈哈無此活動(dòng)，但在這次推廣活動(dòng)中下、可以零距離接觸學(xué)生，帶動(dòng)消費(fèi)、加強(qiáng)品牌影響力！高校運(yùn)動(dòng)會(huì)是最佳的產(chǎn)品推廣平臺(tái)！一般為期3天左右的校際運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)生最集中的時(shí)間也是運(yùn)動(dòng)飲用水、飲品消耗需求最大的時(shí)段。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)以活動(dòng)冠名、物資贊助形式結(jié)合學(xué)生活動(dòng)，能迅速將娃哈哈品牌在學(xué)生群體中推廣開來。在推廣的全程注意社會(huì)的重大事件，并抓住這些機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌公益推廣，用慈善的力量來推動(dòng)銷售。 三、后期（8—12個(gè)月） 7. 零距離感受“娃哈哈” 在前期的知識(shí)競賽中選出優(yōu)勝者、走進(jìn)知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)是眾多高校學(xué)生夢寐以求、不斷努力地事情。 “零距離感受娃哈哈”帶領(lǐng)莘莘學(xué)子一同走進(jìn)娃哈哈企業(yè)。學(xué)生獲得實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們收獲品牌影響。參觀學(xué)習(xí)企業(yè)文化，了解企業(yè)生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)對娃哈哈企業(yè)、品牌的信賴依賴感。，歌手選拔賽等的贊助， 讓比賽的獲獎(jiǎng)?wù)叨紩?huì)成為學(xué)校的名人，用學(xué)生身邊的民人人來宣傳更有親切感。9. 利用創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐等口號(hào)來宣傳推廣。 利用實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)作，對渴望創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實(shí)施培訓(xùn)，最終進(jìn)行銷售現(xiàn)場路演、讓學(xué)生吧飲料賣給同學(xué)！零成本，高收益！影響范圍廣大?！暗吞肌辈呗? 。 ，多換多得，上不封頂。 ，循環(huán)利用。十、財(cái)務(wù)預(yù)算、品牌推廣實(shí)施細(xì)則及行動(dòng)設(shè)計(jì)（只能大致計(jì)算出在校園當(dāng)日宣傳的費(fèi)用）物料規(guī)格和數(shù)量費(fèi)用娃哈哈錫蘭奶茶￥/瓶 90瓶360元宣傳單80份8元精美小禮品20份25元調(diào)查問卷100份10元Logo標(biāo)簽一個(gè)10元預(yù)備資金17元總計(jì)430元品牌推廣實(shí)施細(xì)則及行動(dòng)設(shè)計(jì).物料準(zhǔn)備：帳篷一頂，椅子四張，logo標(biāo)簽一個(gè)，一次性杯具，抽獎(jiǎng)精美小禮品，宣傳單，調(diào)查問卷。 .活動(dòng)時(shí)間：X月XX日下午4:00~6:00及XX日上午10:30~12:30攤位布置：A 把我們的隊(duì)名，口號(hào)，宣傳標(biāo)語等貼于帳篷，椅子等明顯的地方，并協(xié)調(diào)使其能體現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格 B 放置好我們所推廣的產(chǎn)品，娃哈哈錫蘭奶茶等其他產(chǎn)品，以便 同學(xué)品嘗C 安排專門人員負(fù)責(zé)宣傳，派發(fā)傳單，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和禮品獎(jiǎng)勵(lì)，其他人員負(fù)責(zé)向來品嘗飲料的同學(xué)并介紹錫蘭奶茶等飲料活動(dòng)流程： 全部工作人員提前到活動(dòng)地點(diǎn)布置好攤點(diǎn)2名工作人員負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單并講解我們的產(chǎn)品，通過各種途徑調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，吸引更多同學(xué)到攤位免費(fèi)品嘗和大力宣傳我們的娃哈哈產(chǎn)品2名工作人員負(fù)責(zé)銷售我們的產(chǎn)品和對學(xué)生品嘗我們飲料的服務(wù)2名工作人員記錄并收集學(xué)生對娃哈哈這一飲料的寶貴意見，對錫蘭這一飲料進(jìn)行迅速的反饋?；顒?dòng)結(jié)束流程：收拾我們的工具并清理周圍的垃圾把我們收集到學(xué)生的寶貴意見進(jìn)行整理，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后立刻對我們的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。大家一起討論我們的這次活動(dòng)的成功點(diǎn)和不足。十一．活動(dòng)可行性操作預(yù)測
本次活動(dòng)主要市場是各高校，消費(fèi)者大都是年青人，年齡在18歲到24歲之間，他們經(jīng)常買茶飲料喝，是一支強(qiáng)大的生力軍，而且奶茶這幾年的發(fā)展極為迅猛，因此本產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間。我們的錫蘭奶茶產(chǎn)品以高質(zhì)量，好口感和保健來區(qū)別于其它的飲料，可值得信賴。為了拉近顧客的關(guān)系，我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，顧客就是上帝的原則，有求必應(yīng)。本產(chǎn)品物有所值完全可以滿足校園學(xué)生的消費(fèi)需求。我們采用4p銷售策略來推廣我們的產(chǎn)品，在促銷的活動(dòng)期間，我們還舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給購買者一個(gè)驚喜，現(xiàn)場觀眾還可以免費(fèi)試喝，感受一下我們美味的飲料，就用這種方法把我們的錫蘭奶茶產(chǎn)品打入高校消費(fèi)市場。我們還對我們的產(chǎn)品和競爭對手進(jìn)行周密的分析，了解娃哈哈在個(gè)市場上的優(yōu)勢和劣勢。再加上本著“真誠、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)意、高效”的團(tuán)隊(duì)傾心準(zhǔn)備前期工作和飽滿的工作熱情，還有我們的理念，相信我們能成功地讓錫蘭奶茶在校園內(nèi)深入你我的心，成為你我手中的黃金奶茶。奶茶具有可替代性【可被飲料、奶制品（牛奶、酸奶）、養(yǎng)生飲品（谷粒多）等替代】。因此，只有增加錫蘭奶茶的附加值才能提升銷量。 所以，本活動(dòng)必將會(huì)受到他/她們的歡迎，勾起他/她們對快樂童年、閃亮青春的回憶和紀(jì)念，從而鞏固他/她們對娃哈哈品牌的關(guān)注度。備注：隊(duì)名：QIZHI TEAM隊(duì)名中的“QIZHI”是“奇志”的拼音，代表著我們團(tuán)隊(duì)奇思妙想，為了同一個(gè)目標(biāo)共同努力，志在最后的勝利?？谔?hào)：奇思妙想，志在巔峰團(tuán)隊(duì)宗旨：陽光是無處不在的，我們的智慧也是無處不在的，我們的智慧齊聚在一起就是比賽的勝利者。團(tuán)隊(duì)理念：創(chuàng)新思維，永不言敗，同心同德，志存高遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)logo： Logo 設(shè)計(jì)理念：一輪初生的太陽從地平線上升起，代表的是新的力量，Q和Z的變型，表達(dá)了團(tuán)隊(duì)年輕人如火的斗志！ 附錄：中國計(jì)量學(xué)院飲品市場調(diào)查問卷各位計(jì)量的同學(xué)：您好，我們是經(jīng)管系的學(xué)生。為了了解目前大學(xué)生對國內(nèi)市場上現(xiàn)存飲料的滿意程度，正在做一份調(diào)查。另外此次調(diào)查不是出于商業(yè)目的，請您放心填寫。希望您能幫助我們的調(diào)查，我們將表示由衷的感謝。您引用飲料的次數(shù)A、每天至少會(huì)喝一瓶 B一個(gè)星期會(huì)喝三至五瓶C、一個(gè)星期會(huì)喝一至兩瓶 D、極少會(huì)喝請問您對哪一種飲料比較感興趣？A、碳酸型B、果汁型C、咖啡型D、奶類E、茶類F、礦泉水G、其他 在購買飲料的過程中，你最看重的是飲料的那些特征？A、包裝B、功能C、口味D、品牌E、價(jià)格F、其他下列哪種顏色的飲料中，你最不能接受的是哪種A、無色B、白色C、紅色D、黃色F、藍(lán)色G、紫色H、無所謂，都可以接受5在飲料方面您比較擔(dān)心的問題A、飲料糖分過高，不利于減肥 B、飲料所用的水源沒有保證C、偶爾會(huì)出現(xiàn)仿制很高明的“山寨版”名牌飲料 D、其他您比較能接受的飲料價(jià)格在什么范圍內(nèi)A、2元以下B、2~3元C、3~5元D、5元以上您通常在什么地方購買飲料A、超市B、食堂C、自動(dòng)販賣機(jī)D、路邊攤E、其他哪種途徑會(huì)對你購買飲料產(chǎn)生最大的影響A、電視B、雜志C、網(wǎng)絡(luò)廣告D、朋友推薦E、報(bào)紙廣播之類F、其他你認(rèn)為下列飲料的促銷方式中，你最能接受的是哪個(gè)A、在超市或宿舍門前又免費(fèi)的試喝活動(dòng) B、超市有買一送一活動(dòng)C、上門推銷 D、在校內(nèi)醒目處懸掛標(biāo)語海報(bào)之類 E、其他如果推出新口味的飲料，您是否有興趣嘗試？A、有 B、 沒有C、 無所謂D、視情況而定再次感謝您在百忙之中參與我們的本次調(diào)查，祝您學(xué)業(yè)有成，身體健康！ 2011年11月